近年来，随着手机市场竞争的日趋激烈，在低价广告“烈焰”下的价格大战打得热火朝天。随便翻一下报纸广告或派发广告，便看到主题内容均为“降到你心动、送到你行动、奖到你快动”的低价广告。各种“超低价”、“1元起售”、“惊爆低价”、“论克卖价”、“机身价”、“卖手机即送10件套”、“配件1折起售”、“10万元豪奖”、“出境游名额等着你”等令人怦然心动的字眼儿，或把消费者引得热血沸腾，或把消费者搞得一头雾水。在手机利润薄如蝉翼的今天，难道零售商们都成了“慈善标兵”？这可能吗？俗话说，买得没有卖得精。在目前鱼目混珠的市场上，不能全指望商家的自律，消费者在选购时也需理智谨慎，尤其要当心低价广告中的“猫腻”。

　　有价无货

　　一些零售商在广告的标称价格上采取“有高无低”的手法，即有货供应的标称正常售价，而无货供应的则标称超低价。如今年1月中旬，3家零售商在报纸广告或派发广告中标出某牌号手机的价格为1840—1880元，而当时此手机的批发价即超过了2000元。商家标出超低价的目的是为了让消费者认为它出售的手机是“市场上最便宜的”。而消费者前去购买所谓的超低价手机时，商家会说：“那批货卖完了，可以买其他手机。”若消费者买了，则正中商家下怀；若不买，则权当为商家捧人气。

　　明亏暗补

　　这种情况目前带有一定的普遍性，商家在广告上标称的价格可能略低于进价或为进价，但不单卖，必须加上商家规定的套装配件(一般为2—3件，通常做成较为精美的礼盒，和手机捆绑在一起销售，称为“套餐”)才出售。实际上，这个配件礼盒的成本极低，但商家可以卖到150—200元，这样手机的差价不仅拉平了，而且还有好赚头。有的商家为造声势，在广告上称卖手机即送10件套(价值400元)，但当消费者前去购买时才发现：若要获得10件套，必须购买商家指定的手机；若购买其他手机，则要再付200元才能获得10件套。在这里，商家像变戏法一样地耍了二手“加减”障眼法，便“模糊”掉了一个对消费者来说原本应弄清的问题————10件套到底价格是多少？据调查，这10件套(其中电池9元，充电器6元，耳机4元，皮套2元，透明塑料套0.5元，感应器5元，挂绳0.9元，防磁贴0.3元，小挂饰1元，卡通粘贴纸0.2元)加上外包装盒，总共进价才30元左右。

　　偷梁换柱

　　一部手机出厂时配置有两块原装电池(或双充或两只彩壳等)，有些商家拿掉一块变成单配来卖，这样商家就能额外地赚取一块原装电池(或一只充电器或一只彩壳)的钱；还有，商家在广告上标称的价格可以卖，但把出厂时配置的原装电池换成国产电池，若消费者想要原装电池则需另外加钱。

　　“画饼”充大奖

　　一些商家在广告中用大字突出“1元起售”、“10万元豪奖”、“出境游名额等着你”等内容，极具冲击力。但旁边的解释却用小字。“以1元起售”为例，解释内容为：某日到某店的前100名顾客有机会花1元钱买到手机一部。但概率到底是多大呢？解释权在商家那里。同样，“10万元豪奖”、“出境游名额等着你”等“大奖”虽很吸引人，但抽奖的方式、概率、是否经过公证等情况，消费者一概不知，而只能听拥有解释权的商家随意解释。这样的“大奖”，就像“画饼充饥”中的“画饼”一样，看得见，吃不到。

　　总之，我们不否认零售商之间的竞争对手机市场的推动作用，但“诚信”是中华民族的传统美德。在“诚信”与利益面前，不知手机零售商们何时能在市场上向消费者交出明明白白、实实在在的答卷。(罗仁宵)

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