本报驻京记者康钊

　　咸鱼翻生？

　　联通启动CDMA开通标志选在1月8日，诸多联通的追随者———CDMA手机厂商都明白这个时间的谐音：要发。显然，在场的所有人都希望自己的命运有如这个良辰吉日所代表的含义。

　　在此之前的联通“CDMA之夜”新年招待会上，所有厂商的CDMA手机产品都在一群时装模特的簇拥下亮相，都宣称达到了联通CDMA手机的标准：更小巧、更时尚、更高档。

　　这是一个被认为是“咸鱼翻生”的良机。19家CDMA手机厂商中有12家是原来就做GSM手机厂商，但是，大多数对此可以用不堪回首形容。整个国产GSM手机预计2001年总销售量不到国内手机总销量的15%，还不及爱立信一家。

　　在GSM失意的国产手机只能编织CDMA美梦。因为联通预计今年CDMA手机销售量为900万部；而CDMA技术的提供商美国高通公司预计的销量为400万到800万部，即便以后者计算，今年也有200多亿元的市场，这是巨大的诱惑。　

　　已经有人奋不顾身。例如海信，宣称投资5亿大做CDMA手机项目，号称国内投资CDMA项目最多者。也有不少务实者，例如大唐，前身是赫赫有名的中国邮电科学研究院，以生产电信设备为主。按照大唐电信手机事业部副总经理赵滨的说法，大唐原是电信系统制造商，原本一只脚已迈进电信终端产品，技术、品牌都不成问题，自然想全力攻下手机项目。于是，大唐上市融资后索性改变上GSM的想法，改做CDMA。但赵滨对于大唐目标的说法是，不可能指望第一年就赚钱。

　　尽管多数厂商野心勃勃，至于如何成为赢家，没有多少人说得清楚。令人啼笑皆非的是：多数CDMA厂商在傍外国“大款”，只有少数打自己品牌。傍“大款”者的做法是找一家外国合作者，利用自己的牌照和外方的技术，所生产的手机既打自己的品牌，又有外方的品牌，例如南方高科和韩国现代、海信和日本日立、科健与三星、大连大显与一家韩国企业。

　　上述厂商无疑是将自己的命运寄托给外方合作者。另有部分手机厂商则认为国产CDMA手机厂商的命运悬于联通，波导公司总经理徐立华说：“CDMA取决于联通是否有搞好CDMA项目的决心，取决于联通是否有降低话费的决心，甚至取决于联通是否有向消费者赠送手机的决心。”他的意思似乎是认为价格战仍应是CDMA的战术之一。

　　徐立华举了自己的例子。波导1999年开始做GSM手机，2000年营业额几亿元，但2001年营业额达30亿元，比2000年翻了几番，徐立华认为波导手机这几年的进步部分得益于手机资费大战。“波导GSM手机在山西就曾得益于联通与中国移动的价格战。山西移动为了促销，将波导手机租给用户用，这样，波导就在山西打开了局面。”

　　显然，没有一定手段和机遇，不是所有厂家都能咸鱼翻生的。

　　诸多小算盘

　　但是，联通CDMA系统1月开通之后，记者的了解是手机商供货并不多。据大唐电信手机事业部副总经理赵滨透露，包括大唐电信在内，目前只有几家通过了联通的产品测试。换句话说，合格的CDMA手机还不多。

　　据悉，目前仅有几家厂家在放号初全国批量出货，已知的是海尔、海信加起来4万部，中兴、摩托罗拉加起来18万部，首信公司CDMA项目负责人全刚透露说，首信的两款CDMA手机1月份将出台几万部。联通已经预放号，已出品的手机却还不多，这令人奇怪。

　　一种说法是部分国产手机本来就技术底子薄，无法大规模生产。

　　另一种说法则是部分国产手机采取了以销定产的策略。表面上摆出一副不见兔子不撒鹰的架势，表示不等到联通大量放号，自己决不批量生产，其实早已提前3个月备好了料。

　　客观来说，CDMA给国产手机提供的机遇之好是前所未有的。CDMA铺天盖地的宣传攻势为CDMA赢取了不少好口碑。其中最深得人心的是对CDMA手机的低辐射性能的宣传。但人们认为不可能每家都撞上大运。

　　CDMA手机制造商多达19家之多。它们可归为三类：手机专业户、电信专业厂商、家电厂商。早就有人说能成功的只是每一类的佼佼者，其余不少是鱼目混珠。

　　业内人士指出，国产品牌CDMA手机真正的对手仍是拥有CDMA牌照的惟一一家外资独资企业———摩托罗拉。

　　高通是绊脚石？

　　但还有人指出，CDMA还未开始运行，第一个赢家已经出现，即CDMA技术提供商高通。美国高通公司是一个国内厂商必经的“收费站”：合资品牌CDMA手机在中国销售，每售出一部手机，高通都要加收2·５%的提成。纯中国企业必须交纳专利特许使用费，首次约75万美元，升级将视情况追加。

　　高通的做法招致不少国产手机商的不满，认为高通是国产手机的绊脚石。有手机厂商向记者透露，高通对国家说其销售提成2·５%是假象，因为CDMA手机芯片也需要向高通购买。他说：“如果高通的芯片涨价，那谁知道？”而且高通采取垄断者的姿态，例如杭州华立公司已购买飞利浦技术，准备向国产手机商提供CDMA芯片，但国产手机商遭到高通“如果与华立合作，将提高技术许可费”的威胁，只好全部作罢。

　　所以，有人呼吁，应该给高通这类技术提供者制定规则和监督机制，否则国产手机在技术上与摩托罗拉、韩国、日本企业不在一条起跑线上，又在成本上一点主动权都没有。

　　在很多人看来，CDMA给国产手机商一个咸鱼翻生的机会

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