中国IT业有如战国时代群雄逐鹿，长城电脑依靠自身坚实的基础从一轮轮的厮杀中血拼而出，并逐步发展壮大，成为业界巨头。然而长城并没有就此止步，而是继续不断扩充产品门类，发挥生产技术优势，并整合系统工程、软件、宽带网络等方面的资源，奋勇开辟国内、国际两个市场。

　　加入WTO后，游戏规则将改变，新的竞争会更加激烈。作为业界巨人的长城如何保持目前的优势？本报记者就此采访了长城计算机集团董事长王之。

　　记者提出的主要问题是，您在今年股东大会上说过“一定会比别人走的快”，这个“别人”是指谁？目前长城与国内同行相比有哪些优势——王总笑了，接着侃侃而谈……

　　在服务方面比别人走得早

　　“别人”就是国内一般PC厂家。大家都知道，PC产品的技术含量比较低，国内很多厂家的市场定但还集留在打价格仗上。反观国外一些企业，像IBM，很多年前就转向了服务。而长城这些年在服务上也做了不少努力。

　　一是政府系统电子化，目前在我们的主持下，全国工商管理系统已得到推广，广东省社会保险系统设计也将进入实施阶段，在银行、证券等方面也有了初步的成效。二是在为中小企业服务的电子商务方面。我们专门成立了商网通公司，这家公司目前正在和国外一些厂家合作，帮助中小企业推广电子商务。这包括充当企业的咨询、顾问和对企业进行流程的建设。第三，在宽带接入方面，不管社会舆论怎么看待宽带，我们认为宽带的发展是因特网发展的必然趋势。随着宽带技术的进步，必将给我们带来业务上的扩展。我们将解决“最后一公里”问题，将服务直接面对用户。在对用户的服务上，除了简单的维修服务，我们还在包括网络、硬件等方面做了大量的工作。因此说在向服务上转型的方面，我们也许比别人走得早，相对而言，也就比别人走得快。

　　对制造业的基础有信心

　　现有一个重要的发展趋势，就是发达国家或生产制造业正大量向中国大陆转移。我国IT业决不可忽视这一点。这些年，长城一直坚持着制造业的发展，无论是科技的开发，长城电脑的研制，还是和国外一些企业合作，我们始约都朝这一方向努力，并取得了一些成绩。例如，我们与IBM合作开发生产的磁头项目，目前其产量已是全球最大。而硬盘驱动器的盘基片，在现在有些国外企业已经支持不下去的情况下，我们的发展执着还比较健康。硬盘驱动器在PC中所占的比例是最明显的，应该看到硬盘驱动器的下一个生产热点是在中国大陆，许多国外厂家也有此共识，这将是我们的机会。同时，我们对电源、显示器的生产已经坚持了十多年，表面看来成绩还不甚理想，可是我们所拥有的基础是牢靠的，一旦条件成熟，就可出口创收。

　　与外商合作带来潜在价值

　　长城电脑目前在硬件制造上采取合资和独资。与外商合作，给长城带来的不只是巨大的利润，还包括潜在的价值。现在，我们和作为IBM采购和销售对象的国外一些知名企业，也产生了某种联系，更在联系与接触中明晰了整个世界技术发展的动向和产品的价格走势。下一步该如何走，就不言而喻了。这种合资方式就好似长城站在别人的肩膀上往上爬，有一个较高的起点。另外，合资的方式，还极大地推动了我们的出口。而这将不仅是为长城带来巨大的收益，也会为国家创造了高额利税，我们三年来共计上缴利税已达26亿人民币。最后，合资也给我们带来了对企业概念的变革。比如如何建立现代企业制度，除了自己摸索，借鉴国外成功企业管理经验也是一个重要途径，而在我们身边的合资企业就是通往这条途径的窗口。合资企业无论在管理和经验上都为我们做出了示范，并为我们如何走向国际化、现代化企业之路提供了借鉴。

　　等我们发展到一定程度，我们也许就不必采用合资这种形式。国外一些企业是看重实力的，只要我们有实力，定单就会如雪飘至。过去我们也有这方面的成功经验，一些大的厂家，包括IBM也有此考虑。通过技术转让等方式，我们来为它生产，这样一来，我们在国际、国内市场上都可打出自己的品牌。

　　坚信能在世界占有一席之地

　　我们与IBM合作已经有很长时间，要是说到与微软、英特、诺基亚的关系，目前还是一种买卖关系，但是不同于一般意义上的买卖。比如CPU的买卖是有技术含量的，只有与我们自己产业的发展结合起来，才能发生效力。微软要把它的未来发展置于网络环境之中，这将使它在应用、乃至销售上都会有所改变。今年高交会上，在长城集团面目一新的展区内，你们将会看到我们与微软的最新合作，从中可以窥见我们对宽带环境下未来家庭的设想。微软代表着软件行业的发展潮流，我们与其在宽带网络平台上建立合作关系，一方面可以提高自己，另一方面可以通过一个很好的技术平台，使我们在下一步发展和竞争中抢占先机。所以不可以简单说成买卖关系。像最近我们已经开始跟美国金士顿科技有限公司生产合作电脑内存模组，将不仅可以满足全球电脑制造商本地化供应的需求，并且也会为中国电脑内存需求提供解决方案。

　　服务也好，制造业也好，都将是我们在技术上得以发展的重要支撑点。长期以来，与国际上这次电脑巨头合作，更使我们强烈地感受到世界经济一体化的趋势，并坚信长城能够在世界IT市场中占有一席之地。

　　我们一定会比别人走得快。

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