虽然多次强调，长城集团是以高科技为先导的“技、工、贸”类型的企业，但更让卢明骄傲的，还是长城的制造业。下午，学院路，长城集团大楼。身为长城集团总裁的卢明面对记者时，神定气闲，对未来充满期待。

　　称雄制造业

　　“2月28日，我们刚在深圳和IBM签了一个硬盘的全球技术协议，价值逾10亿美元。”

　　这就是前一阵业界报道的关于长城集团为IBM生产硬盘的协议。卢明显然对这个协议的签定很高兴，眉宇间透着兴奋。与IBM合作多年，长城集团已经成了国内IT业高科技产品制造业的龙头。

　　“我们始终坚持两点，一是制造业，另一个就是技术。”卢明说，“因为长城的制造业比较有深度，规模也大，因此与制造领域的成就相比，反而显不出长城的技术和产品品牌了。长城新的发展思路会在巩固制造业优势的同时，努力拓展综合服务能力。”

　　无论在国内还是在国外，长城集团生产的电源、显示器、硬盘磁头等电脑零部件，都已经成了行业内的知名品牌。以前，长城曾经有这样一句口号：在全世界生产的电脑中，每6台中就有一台安装有长城生产的零配件。

　　因为国外生产成本日渐不适应IT业的激烈竞争，有相当多的IT生产商已经开始把产品拿到国内生产了。这比起早期国内疯狂引进的冰箱、电视生产线，将又是另一个含义。长城给自己的定位很清楚：将来中国会成为世界IT产品制造大国，生产设备及技术含量将越来越高。而一直咬定制造业的长城在这方面已经走在了别人前头。

　　相比起长城有名的制造产业，长城的消费产品品牌——长城电脑就显得不是那么突出了。这个最早在业界以“长城0520CH”闻名的IBM兼容机品牌，随后又发展到了金长城系列电脑。但是，这个当初国内品牌电脑前三甲之一的品牌，现在离三甲的位置，已经有一些距离了。

　　这时，人们不禁会产生一个疑问：长城集团是不是只适合于在行业内制造品牌，而在行业外的消费产品制造业，就显得薄弱了许多？

　　援引媒体的报道，长城只是把电脑整机品牌当作了一个品牌形象，其报表上的收益，更多的来源于电脑零部件的生产，比如硬盘磁头。

　　所以，被业界称为“空降部队”的新鲜血液被引入长城电脑。从事金长城电脑的销售时，卢明似乎并没有给他们太大压力。2002年初，总结一年的销售成绩时，尽管媒体纷纷报道长城电脑销售情况仍未有革命性的转变，但卢明表示：比较满意，“PC对于用户来说是一个品牌，是一个用户渠道的资源。”

　　同善于在贸易领域抢食的联想相比，长城走了完全不同的另一条路。因为PC产品的技术透明度越来越高，进入这一领域的厂商也越来越多，电脑整机生产的利润就更薄了。甚至，有媒体报道，今年年初，将是中关村中小品牌整机生产商的“倒闭高潮期”。精于贴牌制造的长城，还是强调了自己的技术与制造能力。也许，摆脱消费市场上的PC销售怪圈，也是长城另辟蹊径的策略。

　　发展宽带产业

　　“至今，长宽宽带已经与1600万用户签定了服务合同，现在正在建设的有200～300万，已经建成的有100多万户。”

　　长城切入网络的思路很简单。以前以PC相关制造为中心，现在，长城要转向网络业。对此，卢明有一套自己的理论，“网络业要发展，会产生一些新的商业模式，但是不能把它估计得过高了。比如B2B，10年前就有，海关的电子报关，不就是电子商务嘛！网络要真正发展，还是得同传统产业结合起来。我们的定位，就是宽带网络建设、运营、内容分销。另外，就是设备制造。”

　　“长城原计划今后几年在宽带业务方面的投资将到20亿～50亿元。这里面，与交换设备有关的投资在20亿元左右。近期宽带业务中心从建设逐步转向运营，投资计划有所调整，但整体规模仍然很客观。”

　　到这里，新成立不久的长城鼎兴网络通信技术有限公司(以下简称长城网络)就浮出了水面。

　　“我们投资长城网络，就是要开发并制造有自己特色的宽带网络设备，并且要积极与国内伙伴共同努力形成有中国自己特色的宽带网建网标准。”卢明笃定地说。

　　原来，除了“水不流外人田”的想法之外，长城网络的目标之一，就是要致力于实现中国人自己的宽带网络建设标准。

　　“长宽的销售额，预计在将来能占到长城网络的三分之一到四分之一吧。虽然不是大头，但在长城网络起步时，是一个保底。”

　　除了长宽需要的网络交换设备，长城网络开发制造的网络产品，还将提供给其他宽带运营商。在制定标准问题上，卢明表示：“通过建立我们国家自己的标准，可以形成一定的技术壁垒，在技术上与国外同行一争高下。”

　　而长城积极探索的建网标准，同样也会给外商一个警告：标准壁垒。

　　卢明表示，这个标准将是建立在通用设备基础上的，开放的标准，谁都可以来用。

　　除了生产自己专有的网络交换设备以外，长城网络还将OEM贴牌销售一些低端网络设备，如网卡等，并开发生产中高端通用的网络产品。而通用产品，将面临着与国内外厂商的殊死博斗。

　　“我们不怕打价格战，产品和服务价格的回归对于消费市场是一件好事。但是，我们不愿意仅仅以低价格搅乱市场。”对将来面临的残酷竞争，长城网络如此表示。

　　“长城集团给长城网络是饱和投资，要多少就投资多少。”卢明首先给长城网络宽心，接着，又沉下脸来，说：“当然也要有要求。要考核回报。业绩不好，也不会客气的！”

　　已经拥有长城电脑、深科技、长城宽带三家上市公司的长城集团，打算在合适的时机，让长城网络成为旗下又一家上市公司。就像长城集团董事长王之说的“建立长城宽带，是要带动整个集团的发展”。毕竟，长城选定了网络作为将来发展的中心，它会不会成为中国的思科？也许，想清楚如何实现品牌的国际化，使长城成为一个国际知名品牌时，这些问题就会迎刃而解。

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