文/王宏亮

　　用友到底会收购谁？自去年高价上市后，口袋里揣满现金的王文京一直被媒体盯着。如今，虽然王文京依旧遮遮掩掩，笼统地用三个方面的扩张概括用友的动向。但据用友产品发展总监郑雨林对本报记者透露，眼下用友已在硅谷投资参股了一家专做供应链管理且商业模式与印度的I2公司极为相似的软件公司。据悉，用友已派相关技术人员进入这家公司。

　　之所以投资这家公司，郑雨林说，主要是因为用友看好国内快速发展的供应链管理软件市场，又可以借此机会加速国际化，以便在中国真正成为世界制造中心之前抢占到有利先机。

　　去年，用友用于购并的资金达1亿元人民币，但郑雨林表示，今年用友用于战略投资或者购并的资金将远远超出这个规模，并且，这些重大的购并活动都会在今年上半年完成。他还表示，今年购并的重点将放在行业应用软件上，特别是金融、电力、电信领域的应用软件。在这些领域，用友将投下足够大的赌注。

　　记者日前在北京采访了用友董事长王文京，他表示：用友2002年的扩张线路将围绕三个方面进行：一是市场扩张，如加大产业投资力度，加强产品发展和专业服务，丰富产品线，进入金融等行业应用领域；二是国际化扩张，启动国际市场业务；三是资本扩张，继续开展收购兼并和国际合作业务，发展中高端业务合作伙伴。

　　2002年，看来用友的胃口并不小。展开收购，用友保持高速度

　　2月27日，业界最具权威的CCID 2002年中国IT市场年会公布的《2001-2002年中国软件市场研究年度报告》显示：用友软件以15.9%的市场占有率占有了中国最大的管理软件供应商的宝座；金蝶则以11.9%的市场占有率位居次席；新中大(9.5%)位居第三。报告还显示，用友还以20.9%的市场份额占据中国财务软件市场第一，以16.2%的市场份额紧随SAP之后居中国ERP市场第二。

　　有一段时间，用友曾因将从股市上拿来的9.17亿元用于购买国债和进行委托理财而招人非议。王文京对此辩解说：这只是“阶段性限制资金的财务安排”。“今年这些资金将逐步兑现，我们会拿出很大的一部分投入到软件项目中，特别会在软件行业(继去年之后)进行一系列购并。”

　　一月底公布的用友2001年财务报告显示，“用友软件”的利润总额与2000年相比增长了50%以上。“要达到我们制定的目标，往后我们每年都得维持50%以上的增长。”用友总经理郭新平称。

　　显然，要保持如此规模的增长，最好的途径莫过于通过并购来迅速扩大规模，占领市场。2002年1月8日，用友软件刚刚与世界顶级软件企业IFS公司宣布合资成立北京用友艾福斯软件系统有限公司，这是用友的首个合资公司。此前，用友已经控股70%投资了国内最大的表格中间件供应商华表软件，控股68%收购了企业财务分析软件供应商通宝软件，并与BAAN公司以及台湾中端制造软件商在软件制造领域展开了多方面合作。ERP：混战中一番较量

　　用友1月底的财务公告表明，其利润的高增长主要是由U8这个产品带动的。这个面对中低端客户群体的ERP软件，将可能代替财务软件成为用友最主流的产品。该公司财务部门的数据显示，U8产品在2001年里已经在用友的总收入里已占据了35%。去年，用友在U8上共投入约5600万人民币、180名开发人员。在这一市场上，用友的主要对手包括被老对手金蝶并购的开思软件、新中大、安易等，还有正在进入这一市场的联想和神州数码。

　　“2001年及未来的几年中，用友将在ERP上投下大量的筹码，尤其是在U8系列软件上。”用友公司业务发展总监许建钢说，“这些年，我们经历了多轮的淘汰赛，每轮淘汰赛都面临不同的对手，但每轮淘汰赛中我们都发展了。2002年的新一轮淘汰赛已经开始。谁能得胜，在3年内就会见分晓。”

　　一个向来以稳健著称的企业，却在自己的发展战略中打出“扩张ERP地盘”的旗号，足见ERP这枚棋子在用友发展战略中的地位。

　　NC(高端企业管理软件)虽然在2001年用友的收入中仅占8%左右，但亦是用友寄予厚望的未来市场。“今年用友将加大在这条产品线上的并购活动，对象是垂直的行业领域的软件技术提供商。”王文京说。此外，服务收入在用友总收入中的比重也占到了10%，是用友的第二大战略收入，其重要性丝毫不下于伟库分销、财务通以及软件外包等其他实体业务。

　　当然，迄今用友收入构成中，财务软件仍占了当之无愧的大头——大约60%但王文京表示，2002年财务软件占的比例会缩减到45%，管理软件则会上升到45%。

　　随着国企三年脱困的顺利结束以及加入WTO对国内企业的冲击，相当部分企业的领导已经开始认识到信息化(ERP应用)的价值。这样，ERP就有望继财务软件、进销存软件之后，成为软件产业的核心领域。作为国内最大的独立软件厂商(ISV)，同时也是国内最大的管理软件厂商和财务软件厂商，拥有两千多人的用友有望在其中扮演重要的角色。

   点一支歌送朋友，带给他(她)春天的信息和你的心意！
      15秒快速订短信 精彩资讯尽在“掌”握