最近，用友资本运作好戏连台。继宣布收购华表软件、开元通宝以后，用友与IFS公司于2002年1月8日在北京宣布，合资成立北京用友艾福斯软件系统有限公司，由用友公司控股。王文京向记者表示：“现在，我们正在谈的投资并购项目还不少。”

　　用友2001年5月18日上市，招股价为36.68元，创下国内股市最高发行价的记录，净筹资额约8.8亿元，用友成功上市成为去年软件产业的一个亮点。

　　用友突出的业绩和良好的发展前景被投资者所看好，投资者期待着用友能“大有作为”，因此8.8亿元募集资金的投向令人关注。但是，上市以后的前几个月时间里，用友在产业投资方面悄无声息，而公告的“1亿元购买国债，2亿元委托理财”金融投资令很多投资者非常失望，对此议论纷纷。其实，表面看来没有动静的用友，正在运作着一些投资项目。

　　资本扩张频频出手

　　2001年10月24日，用友软件发布公告称，它与欧洲软件公司IFS(工业金融系统公司)于2001年10月22日达成合资协议，成立北京用友艾福斯软件系统有限公司。该公司投资总额拟定为233万美元，先期注册资本为133万美元，其中用友以等值人民币现金出资100万美元，占合资公司注册资本的75%；IFS以实物及无形资产出资33万美元，在其中占有25%的股份。2002年1月8日，北京用友艾福斯软件系统有限公司在北京宣布成立。

　　其实在与IFS成立合资公司前不久，用友已经投资了两家软件公司。第一家为华表软件，其核心能力在报表中间件方面，用友控股70%；第二家是开元通宝，其主要业务能力集中于企业财务报表分析方面，用友控股68%。

　　此外，还有与BAAN公司在高端制造软件领域的合作；与我国台湾中端制造软件商的技术合作等项目。王文京在接受记者采访时表示：“现在，我们正在谈的并购项目还不少，部分项目比以上的还要大。”

　　随着这些投资项目一个个浮出水面，用友的扩张“野心”也显现出来。王文京表示，用友有三个目标，近期目标是在2003年成为中国管理软件领导厂商；中期目标是，到2010年进入全球软件业的前五十名，成为一家世界级的软件公司；更远些的目标是，成为一个长寿的公司。通过资本运作手段，实施扩张战略，用友想以超常规的速度达到这样的目标。

　　全面拓展新兴领域

　　用友在2001年底提出了“全面升级、扩张发展”的战略，宣布成功地实现了从以财务管理为应用方案的核心，向以企业管理为应用方案的核心的业务升级。在市场扩张方面，要加大产业投资力度，加强产品开发和专业服务，丰富产品线，进入金融等行业应用领域。

　　作为一个上市公司，要保持对投资者的吸引力，需要不断开辟新的利润增长点，不仅要抓住当前业务，更要发展未来的业务。运用注资、并购等资本运作方式无疑是迅速进入一个新领域、新市场的捷径，可以帮助公司增辟新的增长点。

　　通过与IFS公司成立合资公司，借助IFS在EAM领域的优势，用友顺利进入EAM市场。同时，与国外公司合作，也是用友走向国际化道路的一个选择。

　　在2001年12月19日用友华表软件公司成立的新闻发布会上，王文京表示，用友华表软件产品不仅对用友产品中的财务模块有优化作用，而且已经赢得了一批国际客户，这使用友软件能够打开软件出口的大门。

　　2002年1月8日，北京用友艾福斯软件系统有限公司的成立，标志着用友软件的主流业务将迅速扩张到中国极具成长性的资产设备密集型企业和工程项目管理软件市场。

　　总部设在瑞典的IFS公司，是全球知名的ERP/EAM软件公司，IFS的资产管理(EAM)和工程项目管理(PM)软件在国际市场享有很高的地位。根据美国著名的Gartner Group咨询公司评估，IFS是领先的大中型EAM供应商。IFS的软件产品已广泛应用于欧洲、中东、亚洲、北美和南美的43个国家和地区，主要客户包括法国电信、挪威铁路、瑞典与丹麦跨海大桥公司等。在中国，IFS资产管理和工程项目管理软件也获得了成功应用，积累了秦山核电站、上海地铁、北京轻轨、烟台莱佛士造船厂等典型案例。

　　我国软件厂商对资产管理和工程项目管理软件有所忽视，推出的解决方案不多，国外软件公司涉足我国这个领域的也不多。由于与国外企业管理制度的差异，本地化工作就显得十分重要。合资公司的成立就是要引进IFS国际先进的资产管理和工程项目管理软件，并结合用友在本土化管理软件开发和服务方面的经验，为我国的大型能源企业、基本建设企业、城市公用事业、电信企业、交通运输企业，提供管理信息化的全面解决方案。

　　王文京表示：“目前在EAM这个领域里，与IFS竞争的都是一些像SAP这样的国际厂商，国内有些厂商虽已开始转型，转向ERP，但是在EAM这个很专业的市场，我认为国内企业要直接地、在短期内达到在EAM领域领先的地位，还是有一定困难的。”为此，用友通过与IFS合资的方式，借助IFS在EAM领域的领先优势，顺利进入EAM领域，与IFS共同拓展高端行业市场。

　　“从用友整体的公司发展战略考虑，我们定位只做软件，软件领域我们只做企业应用软件。企业应用软件里ERP的部分主要是由我们自己研究开发和发展，EAM和项目管理软件我们确定的策略是走国际合作的道路，而且这种合作一定是和国际上这个领域中领先的厂商合作。”王文京表示，用友艾福斯软件系统有限公司专注在大型资产密集型和大型工程建设项目软件系统的提供和服务，在整个用友的业务发展战略中是很重要的战略方向，目标就是要成为中国最大的EAM供应商。

　　围绕主业集中投资

　　对于用友在刚刚过去的一年中的投资情况，王文京对记者进行了说明。具体投资方向是：第一方面投入是配合公司新的发展战略，对NC、U8进行投入。第二方面投入是服务体系的建设，全年在服务方面投入非常大，包括培养方案实施专家、260位咨询与实施顾问。第三方面投入是配合主业的发展，进行一系列并购和投资，就是前面说到的投资华表软件、开元通宝，以及与我国台湾的ERP公司在技术上的合作，与IFS组建合资公司等。王文京表示，去年用友有一个委托理财的短期安排，但这并不代表产业投资方向，产业投资还是全部集中在软件上。

　　王文京强调，用友在资金投向上有两个原则，“第一个原则，我们会集中在核心产业上，就是集中在软件产业上，我们不会在软件产业以外去做产业的投资，而且在软件行业里面，我们会集中在企业应用，就是管理软件这方面。第二个原则，我们要围绕核心能力的建立下功夫，因为要在企业应用软件市场有更大发展，核心能力的建立是非常重要的，具体来说，一个是产品、一个是服务。”王文京表示，今年针对国内市场业务的投资，仍集中在企业管理软件上，投资重点一是产品开发，二是服务，今年在服务上还要加大力度，计划将顾问人员增加到480位。另外还有新的投向，就是做针对国际市场业务的投资，启动国际市场的业务。

　　“从2001年下半年开始，根据用友在整个产业发展的需要，在自我开发的同时，通过投资、收购、兼并、合资、合并这样的方式拓展应用领域的发展。”王文京认为，并购、合资不仅是国外软件企业发展的有效途径，对中国软件企业而言也是如此，但这并不是软件企业发展的全部。他说：“从用友的策略上来讲，我们是以自行研发发展为主，同时结合并购、结合一些投资。国际上一些成功的软件公司也是这样做的，中国的软件公司做大做强，也应该走这样的模式。”

　　用友控股华表软件后，华表软件产品可以对用友产品中的财务模块进行优化，而且通过组件和中间件产品直接出口，华表软件为用友开展国际市场业务拉开了序幕。

　　用友上市以后，在并购这个问题上比较谨慎，王文京强调，用友在并购项目和对象的选择上，有一个基本的原则：首先，它必须跟主导业务有互补性；第二，这个公司本身产品和技术团队有很好的价值；第三，所并购的业务未来有很好的前景。“华表软件尽管知名度不是很大，但是从公司到产品以及市场前景，都符合我们这三个原则，所以我们实施这项并购计划。”

　　和一步一步地进行产业运作不同，使用并购等资本运作手段，可以实现企业的快速扩张，但同时也存在失败的风险。所以，并购、合资后，双方人才、管理、企业文化能否进行有效整合，会直接影响资本运作的效果，这些对用友以及新成立的公司的发展来说，都是一种考验。

　　放眼国际主攻国内

　　很多软件企业都开始重视企业的国际化发展。用友的扩张策略也包括了国际化扩张，即启动国际市场业务，积极引进国际人才，管理水平与国际接轨。王文京表示，用友的国际化策略包括两方面，一方面是在中国的企业应用软件这个市场上的国际化；第二方面，从今年开始，启动针对国际市场的软件业务。由于我们国家经济的发展，整个信息化进程的加快，对软件，特别是企业管理软件和服务的需求在迅速增长，这给我们带来巨大的发展机会，而且这个发展势头会进一步加强。所以，用友近期和中期重点会放在国内市场业务上。

　　对于用友国际化策略的第一个方面，王文京解释为：如果哪个厂商能在中国市场某个领域成为第一的话，它也一定有潜力排在这个领域全球市场的前几位。所以用友国际化首先是要成为中国市场上本领域的代表性厂商。中国市场已经是国际市场的一部分，中国市场的竞争其实也是国际竞争，所以在中国市场要赢的话，也必须是国际化的运作，也必须是国际水平的，否则国际市场的中国部分也不一定能赢。关于第二个方面，王文京表示，通过并购华表软件，用友国际市场业务已经开始拉开序幕，华表软件的中间件已经开始走向国际市场。发展针对国际市场的业务，用友有三个途径：一个是借助类似华表软件等开发的产品，通过组件和中间件产品直接出口到海外市场；第二个途径是，用友正在组建针对国际市场的外包开发服务业务；第三个途径是通过对海外某些软件公司直接投资的方式进入国际市场。

　　选择与国外软件供应商进行合作，“借船出海”，也是用友走国际化道路的一种选择。北京用友艾福斯软件系统有限公司是用友成立的第一家中外合资企业，在用友艾福斯软件系统有限公司成立的新闻发布会上，记者注意到，条幅上中文名称下面的英文是“艾福斯用友”。王文京对此的解释是，这也包含国际化策略的考虑：一是表明双方很对等、很紧密的合作。二是这个合资公司可能第一个阶段针对中国市场，以“用友艾福斯”这样的方式共同开拓中国市场，下一个发展阶段针对国际市场，用友会以“艾福斯用友”走向中国以外的市场。王文京说，该公司的成立表明用友公司走国际化道路，发挥现有优势，引进国际先进技术，在国际国内两个市场与领先的企业管理软件厂商进行竞争的方针。

　　企业要走向国际化，必不可少的是要有熟悉国际市场的人才，用友深深地意识到这一点。用友软件董事总经理郭新平坦言：“我们还是本土成长起来的，如果我们想走向国际，如果从使用友保持一个稳定的增长来讲是可以的，但是要想有更大的增长，还是有距离的。从公司设立的五年、十年要达到的目标来讲，靠我们自己来做，发展思路还有一定的局限性。”为此，用友在考虑引进国际化背景的高级管理人才。“如果有合适的具有国际化背景的高级管理人才，包括在价值设计方面的一些国际化人才，也适合我们公司的发展的话，我们会考虑适当做一些引进。”(李云杰)

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