郭开森/文

　　“我刚从深圳科健回来。”作为联想手持业务负责人，今年36岁的刘志军，在继总裁杨元庆公开宣布要进军手机市场后，终于开口说话。

　　“在制定手机战略的一开始，联想就在寻找合适的合作伙伴。包括科健在内的许多

国内外手机厂商，联想都在进行广泛的接触，包括研发、生产甚至资本融合。”刘曾经代表联想经历过无数次商业谈判，谈到科健的时候，他保持了联想人惯有的谨慎和低调。

　　刘志军说，这是他本人就中科健事件，第一次公开面对媒体。

　　收购倒计时

　　2001年开春，在少帅杨元庆正式接班的新财年誓师大会上，新联想集团被划分成6大业务群组。被列为手持业务群组领军人物的刘志军，深深感到肩上担子的份量。因为除了刘晓林领军的信息运营业务群组以外，手持设备几乎是唯一一个尚处于培育阶段的部分。

　　无线通讯与计算机的融合，是未来的一个趋势。联想要寻找一个继PC之后迅速成长的领域，就必须做无线接入终端。按照刘志军的逻辑，这一领域目前能看到的是两块市场：掌上电脑PDA与手机。“对于联想这样的IT厂商而言，无线通讯的发展带来的机会，我们同样不能丢失。”刘志军虽然没有明确说，但潜台词十分明显：联想做手机是一个必然的选择。

　　联想暗中进军手机领域，已经2年多。但是，2年来，联想一直在埋头做一些高端领域的研发工作：联想研究院在上海的实验室，研发的主要项目就是手机终端，从手机的最初参考设计开始，到做出板子，最后成为一部整机，联想研发的思路包括做出一部手机的全部流程。

　　“虽然联想有很多做PC的优势，但涉足到一个新的领域中去，面临的竞争对手都是很强大的，如果从头做起会花很长的时间摸索，但如果能通过合作收购的方式与现有的公司融合，起步就不一样，因此收购、合资能加速新业务发展。”刘志军详细地解释了联想制定手机收购战略的原因。

　　据透露，大概在半年前，在中科院的撮合下，联想与科健走到一起进行股权转让方面的谈判。这次刘被派往科健考察，是谈到一定程度后，双方经过正常的协商和手续批准后进行的。

　　“检查谈不上什么突然，所以科健方面也很配合。我们两次考察的内容分别是业务与财务。”对于在中科健考察的细节，刘志军避而不答，只是含含糊糊地表示，“肯定与去之前的感觉不一样！”

　　对联想而言，中科健的好处与坏处，是否真的都已经考虑清楚？

　　冲突：品牌？渠道？企业文化？

　　据一位接近谈判的内部人士透露，因为需要资金，中科健一直在积极寻找国内外的合作伙伴，进行合资或股权合作。除了与韩国三星的贴牌与共同投资以外，中科健在股权合资方面没有取得实质的进展。

　　这次，联想与中科健的股权谈判已近最后关头。

　　刘志军表示，关于中科健，联想不能说太多。中科健是一家国内上市公司，联想收购事件被媒体披露后，一段时间出现了股价的不正常波动。这是联想不希望发生的。

　　联想做手机，被很多业内人士说看好。卖PC的经验、IT硬件技术的积累、互联网和信息服务的经验、强大的资金实力与品牌，都将成为联想从本不强大的国产手机阵营内迅速窜红的因素。

　　“但是，作为一个企业，有的时候太急也不太好。我们进入一间公司，谈到收购的层面，需要考虑很多因素：价格是一方面，他本身的业务开展情况，与联想的业务接轨情况等等，都是需要考虑的问题。”刘志军说，对于中科健，“我们也不能操之过急”。

　　不是联想不着急，实际上，联想现在的处境也略显尴尬：如果在收购成功之后，联想介入中科健的经营，将面临许多不可避免的难题--两个强势品牌的磨合、两家完全不同的公司在企业文化上的对撞等等。

　　中科健有关人士向记者表示；中科健第二大股东，总经理郝建学对于联想收购另有想法。

　　另外，据已经证实的业界消息，由国内36所大学共同发起的、并有凯地投资作为后台老板的中国高科，已经先联想一步以1.5亿的代价，与中科健注册成立了上海科健销售公司，取得了科健手机10年的总经销权。此前，神州数码公司也成功代理了科健的两款手机，开始试水手机分销。加上原有的销售网络，今年中科健在渠道建设方面动作很多。

　　但是，中科院认为，联想接手科健是顺理成章的。中科院内部的产权改革必须进行下去，国家的科研院所不能够直接办企业的宗旨，应该进一步执行。通过转让科健的法人股给联想，是一件绝对的好事情。

　　变局：联想不主导中科健经营？

　　据一位接近谈判的内部人士的确切消息，刘志军最近多次去深圳科健考察，相信对科健的业务、经营、财务各方面的情况已经有了深入的了解。

　　据猜测，一个非常有可能达成的折中方案是：在联想从深圳科健集团手中接单，成为中科健的第一大股东后，将获得中科院持有的29％的法人股。继尔这29％股份将逐步稀释，减少到目前一半比例左右，到时候，拥有26％中科健股权的郝建学将成为中科健第一大股东。

　　这种方案，可能中科院、联想与中科健管理层三方都乐于接受。顺从了科学院股权转让的本意自不必多说，对联想而言，通过低价获得中科健的法人股，即使不主导中科健的经营，其获益同样丰厚。而远在深圳的郝建学，要保持经营的一定独立性的目的也已经达到。

　　对此，郝建学声称谈判一直在深圳科健与联想之间进行，自己并没有参与；刘志军则表示，一旦联想入主中科健，不参与经营是不可能的，但目前进与不进没有定论。

　　另据称，联想至今还在寻找其他的收购对象，目前重点在谈的手机厂商还有两家，有国内的也有国外的。这意味着，该项折中方案未获最后通过。

　　对于国内现有的十几家手机厂商，刘志军赞誉有加。“虽然国产手机的总体市场占有率还不高，但最困难的时期已经过去，产业专业分工的力量开始显现，一些大的手机巨头的日子会更不好过，我们认为现在是国产手机的一个好机会！”刘志军说话的时候，显得有点兴奋。

　　据透露，联想正在申请手机制造牌照，主要看准的是已经成熟的GSM手机和可能成为市场主流的GPRS手机。

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