匡峰/文

　　虽然国产手机已在市场上拼杀多年，可在国内手机市场上的市场份额，依然难以言表，并非由于统计上的困难，而是因为真实的数字会让人难堪。

　　国产手机进入市场之初，几乎无一例外地把市场定位于中低端产品。按照从家电等相

关行业得到的经验，国产手机厂商也理所当然地认为，先以中低端产品开路，把握想要拥有手机，而经济能力又在此方面支出过多的消费人群，是国货的必由之路。站稳脚跟之后，再图谋更大的市场。然而事实未能如愿。

　　由于掌握技术的局限性，使国产手机并不能发挥出其在制造过程中的成本优势。在技术的获取过程之中，已注定其手机成本将无法最终由廉价的人工所决定，因而消费者会发现一个奇怪的现象：与家电市场正相反，手机市场上价格最低廉的产品，往往会是洋品牌。

　　市场是最好的课堂，市场上严酷的现实，让最先的参与者终于参透了其中的迷局，第一个开始用新的视角回望国产手机市场的是TCL——率先从中低端市场转移至高端手机市场，为TCL换来了目前在国产手机阵营最佳的市场形式。紧接着，大连的大显也直接把市场瞄向了高端，而最新的转舵者，则是在国产手机阵营中最具技术实力的首信。有人称，首信集团即将推出其最新的中高端手机产品——首信C6系列，终于使国产手机与洋品牌延续了数年的竞争“战火“烧到了中高端手机市场这个最敏感的地带。

　　有统计资料显示，目前国内手机市场上低于2500元的手机市场份额为70％左右；高于2500元的中高端手机产品市场份额为30％左右。而中高端手机市场则呈现两大特点，其一，用户的换机率高，在40％左右；其二，高端产品虽然研发周期长、工艺要求高、成本较高，但与之如影随形的是售价高、利润可观。这就为生产厂家打造了较大的市场空间。而国产手机厂商在经年的市场积累之后，也具备了进入这一市场的能力。

　　首信、TCL、海尔等国产品牌在进入手机市场前大多都已经是实力雄厚的工业巨头，而首信早在1995年，就与诺基亚联姻，国内市场上的诺基亚手机绝大多数出自其生产线。借此，首信自己也推出了多款拥有自主知识产权的手机，并建立了6个研究所，斥资2亿元投入到科研开发中去，其生产规模正不断扩大。

　　同时，国产手机近年在市场营销上下的工夫颇多，康佳请周润发做代言人，科健请张铁林做代言人，首信更是力邀人气极旺的伏明霞做品牌代言人。再加上原有的销售渠道和售后服务的有力保障，更容易让消费者接受。

　　目前，图谋高端手机市场的国产手机厂商已把其目标定位于：具有中高档次消费实力的白领阶层以及有着与白领阶层同等经济实力的人群，如SOHO族、演艺业人员等。并将其特点归结为：年龄在25岁至40岁居多；中等以上教育程度；事业上颇有建树，比较自信；看中产品的时尚性、实用性和完善性；同时追逐时尚，向往新事物；个性张扬，注重自己在群体中的形象，乐意寻求象征物来表现自己的个性；感性消费多于理性消费。首信等厂商在手机设计时，也是据此量身定制的。而这件新“时装”是否合身，市场也将在不久给出答案。

   手机铃声下载 快乐多多 快来搜索好歌!