游戏市场即将进入百家争鸣时代，继华彩旗下的雷爵信息于去年7月推出《万王之王》，首度引爆网络游戏市场后，目前已有智冠、华义、第三波、SEEDNet、Taiwan.com和美商艺电、SONY、三星等厂商，以自行开发或策略联盟方式，宣布加入战场，可以想见，今年网络游戏市场将有一番激烈的厮杀。

　　有人做过这样一个预算，以现有的家庭电脑3000多万台算，如果有三分之一电脑玩游戏，每个家庭每年消费100元在网络游戏上，就会产生至少10亿元人民币的市场。

　　网络游戏的收费作为如今网络上最成功的盈利模式之一，在今年引起爆棚。

　　刚刚3月份就先后就有四五家公司加盟。中国台湾第二大电信网络公司和信超媒体向游戏橘子公司注资约三亿三千九百万新台币，取得的不过是这家网络游戏公司7%的股份。在中国内地，由海虹控股投资的老牌网络游戏“笑傲江湖”，将在今年为其运营商笑傲江湖.com带来1000万人民币的持续收益。3月28日，台湾网络游戏第一品牌的华义公司宣布成立其在北京的子公司，正式进军祖国大陆网络游戏市场，并表示有信心完成在2001年在内地达到100万付费会员目标。

　　继来自台湾地区的华彩公司于去年7月推出《万王之王》，首度引爆网络游戏市场后，目前已有智冠、华义、第三波、SEEDNet、Taiwan.co和美商艺电、SONY、三星等厂商，以自行开发或策略联盟方式，宣布加入战场，可以想见今年网络游戏市场将有一番激烈的厮杀。《万王之王》是中国第一部图形MUD，并以社区概念吸引了许多会员。据统计，其在祖国大陆、香港和台湾的会员总数有15万之多。

　　想当初，《万王之王》刚推出来的时候几乎没有任何竞争对手可言。谈到如今的竞争事态，华彩公司消费软件事业部总监张志宏以为这很正常，是市场发展起来后一个必然的结果。他以为华彩的定位是吸引中国2200万网民中那10%玩家的塔顶部分，当底层的同行塔底做大后，金字塔的塔顶也将受益。华彩的用户占到整个市场的1／8，作为中国最大的一个网络游戏提供商，他们正在更好地满足用户的需求，通过不同档次的产品来适合更多层次用户的需求，给用户更多的选择。

　　据悉，在去年的网络游戏市场上可谓独领风骚的华彩，面临着越来越激烈的市场竞争，今年将加快脚步，预定今年将推出十余款网络游戏。在其被称作是第二部“万王之王”的秘密武器———干隆王朝推出后将会陆续在暑期推出多款新的网络游戏。

　　而最新的消息是华彩公司预计将在网络游戏方面斥资数百万进行市场推广，目的是培育更多的用户。

　　游戏商人的蛋糕

　　虽然去年下半年开始网络一片不景气，但网络游戏产业一枝独秀，张志宏以为这和这个产业的特性有关，“网络游戏是一个对用户很有粘性的产业，能形成最稳定、最忠实的客户群，这种爱好是长期的主动的，会‘上瘾’。”

　　而且，在线游戏真正有效地实现了版权保护，这使得游戏创意的基本利益有了保障，因为在网上玩游戏你必须输入你自己的帐号。再有网络游戏可以有效降低价格。在网络平台上有了辅助盈利渠道，相对可以降低游戏开发成本；比如现在每月收10元可玩4个游戏，基本上所有的家庭都可以承受。其次，网络游戏是一种全新的游戏方式，在游戏中你会发现，网络游戏本身的内涵远比它所取材的故事内容要大的多。而且在游戏中，你不光可以感受到身临其境的逼真感，还可以体验到人与人之间的沟通、交流与真诚互助。网络游戏相比单机版会有更稳定的收入。“它的用户群进去以后，大家都来沟通交流，其中有很难割舍的情感存在，尤其是感情意识是很重要的。只要有一个相对稳定的用户群体存在，那么它的收益也是相对稳定的，就能够把投资收回来。”

　　在线游戏能将人“粘”在网上，有着清晰的收费模式。其一通过产品销售和收取月租费从用户手里拿钱。其二是和电信分成，其三是通过网络广告。张志宏以为对华彩而言，前者更为重要。而在产品销售和月租费方面，月租费已经占到盈利的90%以上。

　　我们的收费模式为什么就行？

　　近一段时期以来，网络游戏所以受到如此重视，无非是它本身所具有的特质开始被人们发现，网络慨念、全新的娱乐慨念、有效盈利模式、丰富的人文色彩，这几个概念本身就强烈而诱人。并且在免费时代培养了那么多的“忠实玩家”，免费时代完成的客户群与娱乐习惯为接下来的收费已经奠定了基础。《万王之王》从去年一上市一开始就实行收费，每月月租费18元。为什么同样是做网络游戏，有的公司却收不上钱，张志宏说，这和其提供的产品有关。《万王之王》从故事情节到技术研发提供给用户的每一个内容都是独一无二的。“有的网络公司在收费方面会遇到困难，是因为这种东西太容易拷贝或者仿制了。所以说要收费就必须有一个新的东西，如果技术不具备垄断性，不可能具有一个良好的收费模式。”同时张志宏表示《万王之王》有很多的后续服务，不仅仅是将产品卖出去就完了。“也就是说有个后期的开发的问题。在一个大的社区里面，需要有新的地区、新的地图、新的任务等，这就需要不断开发。这对玩家来讲很重要。”在张志宏的概念里，一个网络游戏顶多有3———6个月的周期，假如始终没有新的突破，那么玩家就没有兴趣继续玩下去。

　　华彩游戏网在进军大陆网络游戏市场上，采取了低价的策略，当时同行的产品都在50元左右，尽管19元的定价几乎连发行成本都不够，但张志宏的想法是，只有这样才能迅速吸引玩家，扩大市场份额。

　　张志宏说，“金山公司的红色风暴策划将价位定格在29元，后来证明也是一次成功的策划。中国网络用户有2200万，真正在玩游戏的估计共有200万人。只要能够告诉用户，这种游戏和以前的游戏不一样，能够成为用户的新体验，那我们就达到效果了。当时我们有种感觉，要成为网络游戏平台的提供商和代理商，让用户接受自己新的东西就要牺牲自己的部分利益。如果我卖39、49、59元，我也肯定能够卖到10万套，但能不能吸引到220万人的市场那就是个很关键的问题。同时我们在网上做过调查，19元对大家来说不具备任何压力，大家都有兴趣掏出19元来尝试一下。”《万王之王》将价格定位为19元，后来证明是非常成功的。生产的10万套产品不到一个月就销售一空，超出了华彩的想象。第一天同时在线达100人，第二天就有1000人。据统计，目前其在祖国大陆、香港和台湾的会员总数有15万之多。

　　在收费渠道方面，张志宏透露还将借助网吧的力量。目前华彩已经和大小2000家网吧进行合作，通过网吧销售月租卡。“其实许多人都是到网吧上网的，因为呆在家里一个人可能觉得意思不大，但是在网吧的那中环境里就觉得很好，很适合玩游戏。”谈到目前正在推进的宽带计划，华彩几乎跟国内的每一家在宽带的公司都有联系，探讨运行效果、收费机制等相关的盈利模式。(瀛为)(数字青年)