本报记者　卢轶男　北京报道

　　鲍尔默北京公关

　　长久以来，业内许多人都把微软中国业绩不理想的原因归结到是因为没有与中国政府建立良好关系，北京政府采购竞标失败、前中国区总经理高群耀离职等花絮都是人们围绕这一话题不可忘却的记忆，尤其是来自舆论界关于政府关系的话题一度成为萦绕在微软中国心中挥不去的阴霾。比尔.盖茨的接班人现任微软首席执行官史蒂夫.鲍尔默在6月26日和27日为期两天的访华活动中，打破与政府关系的壁垒成为此行最重要的核心内容。

　　鲍尔默先后拜访了国务院总理朱镕基、国务院信息化工作办公室副主任曲维枝和信息产业部副部长苟仲文，同时宣布了一系列在中国的合作与投资计划，进一步深化了微软与中国政府及合作伙伴的长期战略性合作。

　　对于中国之行的收获，鲍尔默的兴奋溢于言表，伴随着爽朗的笑声，鲍尔默宣称，微软与中国政府关系的改善使微软“已经完全进入在中国发展的第三个阶段，在这个新阶段中，微软是一个完整的，具有价值的，中国软件产业发展的参与者。”-　第一访谈

　　对中国市场充满信心

　　记者：中国是微软产品潜在的最大市场，尽管微软投下重资，但这些年来，微软中国并没有得到相应的回报，这是因为中国市场的环境不利于微软中国的发展还是因为微软中国没有找到适合于中国市场环境的有效策略？这几天，微软公司和中国政府及几个高校的一系列合作协议的签订，是不是意味着微软在中国市场上的战略调整？您对这个战略调整的收获有什么样的预期？

　　史蒂夫.鲍尔默：微软在中国有很多的经营活动，未来还有更多的机会让我们能够以新的方式帮助我们的客户。这几天宣布的协议，是微软在中国经历了逐渐发展的过程后的一个自然结果。在这个市场，我们需要建立基础设施，现在是到了需要在本地的软件行业建立广泛的合作伙伴的时候。

　　和中国政府的合作让微软更好地理解了中国市场的发展情况，我们对未来充满信心，微软会在中国有很大的业务发展。

　　记者：微软在中国大量投资，中国政府也做了很多的承诺，例如微软会得到政府采购方面的优惠政策等，能否具体谈谈双方的合作？

　　史蒂夫.鲍尔默：我们和中国国家计划委员会签订了一个协议，希望帮助中国产业发展。微软在中国市场或其他市场成功与否，很大程度上取决于本地软件产业的发展。通过这个协议，我们可以从国家计委得到一个意向，就是在什么地方投资能够最好地帮助中国软件产业发展。我们一系列的活动都是在国家计委指导下开展的。这对中国软件产业和微软都具有积极意义。

　　协议投资超过62亿

　　记者：鲍尔默先生称要在25年内重塑微软。请问中国在这个重塑计划中具有什么样的意义？未来中国会占到微软全球投资多大的比例？

　　史蒂夫.鲍尔默：中国目前个人电脑市场规模在全球排名第三。任何有意想推动整个世界发展的企业，都会意识到中国市场在未来的成长，中国不久将成为第二大市场，甚至大过美国，基于此，中国必然是放在各公司的计划当中。

　　我们大多数的研发工作都具有全球性，在60亿美元的研发费用中，其中有50亿的产出都将应用到每一个国家。微软只在两个国家建立了从研发到销售职能健全的机构，即美国和中国。我想通过这样的说明，你完全可以看到微软有多重视中国市场。

　　昨天，微软和国家发展计划委员会签署协议，我们将投资7.5亿美元在中国，这些投资的实施都将在国家计委指导之下进行。

　　记者：我们在你们双方签署的合作备忘录中看到，这个超过人民币62亿的投资主要在未来三年内实施，您对这三年的发展抱有什么样的期望？您如何评价微软中国过去几年的发展？

　　史蒂夫.鲍尔默：我不能够做具体的预测，因为预测有一个特点，总是会错的，要么预测太高，要么预测太低。我们期待的是市场上的进步和革新，我们的工作人员会壮大，在中国的营收会增长，甚至超过世界上其他地方。我对未来充满信心，也对目前取得的结果非常满意。我跟唐(峻)先生和黄(存义)先生在中国问题上交换了意见，我们正在考虑机会，希望能做更多的事情。

　　誓夺IBM、甲骨文市场份额

　　记者：您日前指出微软将会对五个领域进行改造，当时还展示了一个基于微软NT服务器的产品。微软未来的战略是不是要从桌面走向服务器市场？你预期你们可以从IBM和甲骨文手里抢到多少份额？

　　史蒂夫.鲍尔默：说得好，这是不是我们的战略呢？是不是要进入这个数据中心？对于这些问题，我的答案是————YES！YES！YES！当然，我们必须要抢那些公司的份额，你已经讲了他们的名字。我们正在努力推出创新的技术，使我们更容易集成，更容易升级，更容易管理，与IBM和甲骨文的方案相比，我们更具吸引力。

　　记者：微软业务正在大肆扩张，甚至渗透到过去和现在的合作伙伴的业务领域，微软如何协调与合作伙伴的关系？

　　史蒂夫.鲍尔默：我认为这需要以承诺的方式，用开放、直接以及诚实的态度来说明我们发展的方向。如果有些思想和他人现有的活动重复的话，我们会跟他们谈一下，以说明我们的意图。大家可以交流哪些地方有机会，哪些地方有重叠，甚至哪些业务可以互补，通常这些人都不是我们真正的竞争对手。

　　当然，如果是IBM、甲骨文公司、SUN公司这样的企业，就不能向他们透露我们的计划。对其他的公司来说，我们尽量讲实话，尊重他们。比如索尼公司，我们是积极的合作伙伴，当然，索尼和微软还是有一些竞争的。

　　不会放弃WINDOWS

　　记者：下一个操作系统将在哪一年出现，目前的WINDOWS还能用多久？

　　史蒂夫.鲍尔默：在公司内部大家知道我有一个表达方法，WINDOWS！WINDOWS！还是WINDOWS！我经常把这一句话说给雇员听，你们将使用WINDOWS，而且在今后多年中，使用WINDOWS依然会感到兴奋。不变的是名字，改变的是内在的能力，这些能力将不断扩充。

　　下一步，WINDOWS将进入一些新的、令人难以置信的发展阶段，新的做法、新的界面，都将令人耳目一新。今天还不能具体谈，我想我们的道路是令人兴奋的。

　　鲍尔默关系学

　　尽管鲍尔默是通过“软下来的方式”，对政府、客户甚至对手采用亲善的态度，让微软员工成功从反垄断案阴影中解脱出来，但没有人因此认为鲍尔默是一个软弱的人。能接过比尔.盖茨交出的接力棒的人，都是以成就微软软件霸业为奋斗目标的强人。无论鲍尔默看起来有多么和蔼，一旦话题涉及到微软未来业务，鲍尔默也难免流露出微软似的张狂。

　　鲍尔默绝对不是比尔.盖茨的翻版和重复，与比尔.盖茨的技术专横相比，鲍尔默多了一份经营谋划的智慧，例如通过改善与周围合作伙伴、客户甚至对手的关系来达到自己的目的。在处理与中国政府的关系上，微软显然少了仰仗技术优势多年来不愿低头的傲气。比尔.盖茨显现的是技术专家的张扬与疯狂，鲍尔默显现的是经营家的疯狂与张扬。当年的微软试图建立的是技术霸权，通过技术渗透设置技术关卡从而达到左右他人、垄断市场的目的。今天的微软在鲍尔默的带领下还要建立营销霸权，关系学则是这个新霸权主义故事的重要内容。只是这个霸权从表面看来多了一分柔和。

　　曾经传闻比尔.盖茨因为鲍尔默与自己的做法不同大为光火，但结果呈现给众人的确是鲍尔默的发挥日益挥洒自如，其中最重要的原因就在于对未来微软霸业终极目标的坚持和激情。

　　微软的筷子已经伸向了合作伙伴碗里，口说会沟通的鲍尔默内心也许认为这一切最终成为微软的囊中物本是理所当然，说着场面话的鲍尔默面带微笑，但这并不能掩饰他带领微软扩张的野心，谈到微软霸业时的开怀大笑表明了鲍尔默坚定的斗志。

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