王如晨
《第一财经日报》独家获悉，硬盘巨头希捷昨天痛下杀手终止了与其硬盘全球总代理金喜来公司的合作。而就在8月底，双方还非常温情地在西安拉来众多经销商，召开了“希捷科技与金喜来经销商大会”，约定“同心赢未来”。
双方的矛盾缘于应收款纠纷。昨天，希捷公司的一份内部声明称：9月29日希捷对金喜来应收账款达1.03亿美元，到11月5日应收部分仍有大约5000万美元未付。虽然金喜来表示会支付所有欠款，但希捷称，截至9月29日金喜来还有另外的4000万美元未结，这一系列不守协议行为让公司第一季财报受到了影响，因此启动了终止与金喜来及其分支机构的分销合作，停止对其出货。
不过，在声明中希捷同时表示，今年第一季之前(6月30~9月30日)，金喜来一直是公司(包括不久前收购的迈拓硬盘)最大的分销商，贡献了大约5%~6%的利润。
一位IT渠道人士称，尽管应收款问题引发双方矛盾，但是背后原因可能与金喜来移情三星有关。7月金喜来悄然与三星签署了全线硬盘产品代理关系，成为继七喜之后三星硬盘最大经销商。
目前，三星在流通市场的每月出货已达25万台，占DIY市场总份额近20%。但仍大幅度落后于希捷(40%)以及西部数据(30%)。三星销售总监于明晓之前表示，公司在硬盘上将有更大动作，渠道调整只是前期的一部分，最终目标是年底做到第二。
希捷自然不愿看到一个新的对手出现，尤其是它已收购迈拓公司，正带着全球第一的兴奋。而最大合作伙伴金喜来的移情势必给它带来不良影响。希捷公关部人士昨天不愿对此发表评论，并表示公司还有联强国际、建达蓝德、英迈、伟仕等多家合作伙伴，且公司正与许多新的经销商沟通。
但金喜来毕竟是全球硬盘零售市场巨头，在30个国家有近百个办事处，占据硬盘分销市场25%的份额。因此上述渠道人士表示，希捷的表态确实显示出了谨慎。
