-李艳红
日前，上海文广新闻传媒集团旗下文广互动电视有限公司宣布与北京歌华有线等9家有线网络公司合作，将SiTV高清“新视觉”频道在当地落地并进行大规模的市场推广。在文广结盟的多家有线网络公司中，歌华有线是首次与高清频道开办方合作。目前，歌华有线还在与中影集团洽谈高清频道的落地合作，协议有望在近期签署。与此相对应，2005年9月央视
高清频道开始试播，2006年6月，借助拿到世界杯高清节目的独家播放权后，中数传媒推广的央视高清频道势如破竹，目前落地城市已超过50个。然而经过近两年的谈判，在北京他们依然没有与当地惟一的有线电视接入商——歌华有线达成合作协议。
目前已有央视高清影视频道、上海高清
数字电视又称“新视觉”频道 以及中国电影集团的高清频道3家高清频道正式开播。从性价比来看，央视高清影视频道节目分为7大类，以影视剧节目为主，涵盖电视剧、电影、电视电影、音乐节目、时尚节目、体育节目和纪录片，播出时间也从试播阶段的15个小时，增加到每天19个小时，收费120元／每月；上海高清数字电视又称“新视觉”频道 每天连续播出15小时，从上午9点到晚上12点。高清数字电视内容包括影视剧、纪实节目、综艺直播，今年5月，上海文广的“新视觉”携5场NBA季后赛，结束了近半年的免费阶段，开始在上海、大连、佛山、深圳和南京5个城市收费促销期50元／月，以后是80元／月 ；中影集团(由国家广电总局电影频道(CCTV-6)节目中心开办的“CHC高清电影频道”以及“CHC动作电影频道”两个全新的高清付费电影频道)由于有储备的高清影视节目，高清电影频道目前不需要太多的投资，价格要比央视高清频道低。
随着中国数字电视推广正在全面启动，2006年
高清电视频道也在大力推广中。然而高品质的节目内容需要通过精密的高清技术传播系统传送到用户，并最终通过符合技术标准的高端接收设备——高清电视机和机顶盒，才能让观众真正领略到高清电视的魅力。要收看高清晰电视节目，必须具备3个条件，即高清电视节目内容、高清节目传输系统、高清电视机和机顶盒。因此，只有高清节目提供商、平台集成商以及网络运营商和终端产品提供商积极协同合作才能共同开拓高清市场。
2004年9月，央视推出付费电视风云频道等以后，就将市场推广工作交由中数传媒，而那时中数传媒与歌华有线的谈判接触正式开始。到2005年9月央视高清频道开播后，双方谈判的内容又增加了高清频道的落地，然而经过近两年的谈判双方仍未达成合作协议。
与此同时，双方也在积极寻找各自新的合作伙伴。2006年6月20日，歌华有线与上海文广互动达成了合作协议。此外，歌华有线还在与中国电影集团洽谈高清频道的落地合作，协议有望在近期签署。对于歌华有线而言，2006年6月正值
世界杯的热播期间，而中数传媒拥有世界杯高清节目的独家播放权，北京300万有线电视用户中也有很大的潜在高清用户市场可以通过“世界杯”的卖点被很好地开发出来。另外，随着地面传输标准的即将出台以及卫星接收政策的逐步明朗，歌华有线的数字电视网络运营的垄断地位也将逐渐削弱，是应该有危机意识的时候了。
中数传媒选择了北京的两个“区域网”(2005年10月刚完成数字化改造的北京航天数字电视网以及北京控股集团旗下的北京电信通电信工程有限公司)落地。另外，歌华有线在北京还与海信、松下、日立等终端厂商，以及苏宁电器等卖场合作，在终端渠道上对高清节目进行市场预热。对于中数传媒而言，由于北京航天数字电视网覆盖航天系统所属部分北京地区的职工家属，而北京电信通电信工程有限公司则只覆盖北京地区的公共娱乐场所、机关、企业大院及乡镇政府，用户规模只有1万—2万户。显然，这两个区域网与歌华有线的300多万用户无法相比。中数传媒也极其渴望与歌华有线合作共同开拓300万的潜在用户市场。毕竟北京的两个区域网的用户规模实在太小，而通过终端渠道和终端厂商也只能是对用户提前进行高清频道的宣传和普及，由于央视高清频道无法通过本地网络落地，极大可能是在为上海文广和中影集团的高清频道发展了现实用户。
高清电视频道推广，合作大于抗衡。相信歌华有线和中数传媒最终还是能回到谈判桌上来，双方合作才是最后的双赢。
