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张屹:用友致远是耕耘在协同田野里一位农夫


http://www.sina.com.cn 2006年03月31日 12:08 eNet硅谷动力

  作者:eNet硅谷动力记者 毛井井

  【eNet硅谷动力消息】如果说协同市场还是一块有待开垦的土地话,用友致远无疑是一位生活在这块土地上的农夫。默默耕耘几年后,农夫已成为中国协同应用管理软件的领跑者。当外界纷纷把目光投向他时,农夫依然低着头,专注挥动自己手中的锄头,推动着中国信息化的普及。

  系出名门的农夫

  2002年3月,徐石和张屹一手创建了北京用友致远软件技术有限公司;两年后,用友致远开始了赢利;四年后,用友致远已经有员工上百人,以近1/5的市场份额,位居中国协同应用管理软件市场占有率第一。六年后,用友致远会是什么样?

  用友致远总经理徐石谈及:我们不会想太多的未来,公司要做的就是苦练内功,均衡地向前走。走可持续发展之路,推动中国协同应用软件的发展,推动中国

信息化更好、更快、更有效的普及。

  回顾中国信息化20年的普及进程,执行力是组织行为管理的核心,而协同工作的效率又是执行力强弱的关键。正是在这一背景下,用友致远提出了协同是“效率之源,执行之本”的产品理念。

  作为用友集团的子公司,用友致远显然留有“用友”的基因。用友的沉着、稳健,在用友致远身上依稀可见。自成立后,用友致远在市场、渠道上的动作并不大,始终较为低调。正如用友致远副总经理张屹所说:我们愿做耕耘在协同应用软件这片田野上的农夫,老老实实做人,踏踏实实做企业。

  或许正是这种老实,用友致远拥有了遍布全国各地的渠道;正是这种踏实,用友致远拥有了在协同市场小有名气的A6。

  产品渠道的创新

  四年前,中国软件市场上做OA的厂商多如牛毛,但徐石和张屹始终觉得,OA所能承载的管理理念和实现技术的深度开掘,却被放在了一边。在不断的观摩软博会,并深入研究了20多家OA厂商的大量资料后,徐石、张屹更清晰的明白了传统OA的问题所在,即缺少抽象的“协同工作系统”。

  一行代码也不会编写的张屹,带领开发人员决定推翻以往开发OA的思想和方法。很快,用友致远自主研发的协同产品诞生了。而市场上、点击科技、

复旦协达都推出了自己的协同产品。此时的用友致远,不得不把创新的技术和模式融入到产品和销售中,给渠道伙伴提供低风险、低门槛的商业机会。

  据张屹介绍,用友致远在产品设计原则上遵循四大原则:需求满足度的二八原则;先进可扩展原则;标准化产品原则;易用、适用、好用原则。采访前,张屹稍稍迟到了几分钟,他告诉记者,刚才和开发人员争执呢。而据用友致远的员工说,张屹在产品上很追求完美,哪怕让客户多动一下鼠标都不愿意,具备很多功能却没有解决好用户易用性的产品,是他最不能接受的。所以经常会因某项设计和开发人员争的面红耳赤。

  在如今鱼龙混杂的协同市场中,用友致远的二八原则已是小有名气,即必须“以20%左右的核心主导性功能,完成或满足占客户日常工作总量80%的关键性应用。”实施周期短、易用、适用、好用,易上手,能够解决组织内部对敏捷性、执行力、流程管理、实时管理、知识管理等要求,都为A6赢得了不少口碑。

  几年前,用友ERP渠道的扩张,造就了大批经销商的成功崛起。去年,用友致远发起的“协同抢滩”行动,同样为具有野心的地方经销商,提供了一条走向“协同领袖”的通途。时下,为了倾力帮助伙伴完成全年业务规划,其渠道和支持经理已奔赴全国各地,一场专门面向渠道商的“春雷行动”悄然拉开。

  激情壮大的团队

  用友致远创立伊始,除了徐石和张屹,公司仅有两位程序员。如今,公司已经有员工上百人。从四个人的小团队到今天的百人,张屹一手构架出了大区、市场、渠道、客服等职能完善的部门,构成公司的团队体系。

  用友致远的员工透露,张屹在公司有个外号叫“坚韧之狼”,源于他每周六上午9点准时出现在办公室。这种持续的激情推动着他履及大江南北,不断向客户及合作伙伴传播用友致远的协同产品理念,赢得他们的信任和青睐。

  同时,持续的激情也招来了更多的农夫一起耕耘。用友致远副总经理兼西南大区总经理林丹至今还记得,在一次偶然的机会,遇到了徐石和张屹,他们对协同管理软件的独到见解打动了他,特别是追求简单和完美的情结,使他情不自禁地也成为用友致远的一员。

  林丹告诉记者,“我和其他致远人一起在追逐着我们的梦想--不仅要成为中国协同管理软件市场发展的见证人,而且要成为协同管理软件有力推动者。”出于这个梦想,才有了致远人的禀承“减少用户的每一次操作,减少用户每一次思考”的理念,为了向用户交付易用、好用的产品,辛勤而忘我的耕耘着。

  很快,用友致远由几位农夫变成了一群农夫,继续耕作在协同的田野里。回首用友致远的发展道路,笔者真正希望中国的协同市场,能多一些这样的农夫。

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