祁东风重申企业民族使命 要让国人真正受益

　　根据IDC公布的最新数据，2005年方正科技PC出货量占亚太区(不含日本)5.7%，仅次于联想、惠普、戴尔，排名第四。方正科技对这一成绩表示满意，表示要做到最具有竞争力，才能在亚太地区进一步发展。而方正科技总裁祁东风日前在接受采访时也强调，方正科技作为知名民族品牌，在做大做强的同时，更得要让外国企业认识到中国市场的特殊性，让中国用户真正享受到体验的快乐。

　　借正版发力 让国人真正受益

　　在刚刚降下帷幕的寒促活动中，方正科技旗下所有产品都预装正版Windows XP操作系统。从目前结果来看，销售业绩扫除了之前人们的种种疑虑，取得了超出预期的效果。同时，方正科技的双核产品一路飘红，大大领先于对手厂商，以此为发力点，一月份方正科技每条产品线都超额完成任务。如此骄人的成绩，让方正科技民族品牌战略增添不少信心。

图为方正科技总裁祁东风。

　　对于预装正版之举，祁东风将之定义为“方正的使命感”。预装操作系统在中国PC行业的发展中并不新鲜。中国PC市场刚兴起的时候，预装正版操作系统曾一度成为品牌机区别于兼容机的最显著特点，是品牌机品质的象征。随着市场不断做大，价格在一次次的跳楼后不断逼近成本，预装Windows操作系统慢慢成了企业的可选项。高成本低价格的PC让企业透不过气，企业只好提供免费的DOS软件或者选择更为廉价的开源系统Linux。方正科技敢于逆流而上，既是因为有强大的综合实力作保障，但同时更为重要的是基于对市场需求和发展态势的正确把握，这也是对方正科技一直以来坚持的“以客户为中心”的理念最好的诠释。

　　祁东风指出，在中国，预装正版XP促销，对于不同的用户群效果是不一样的。对于低端的用户群，可能并不能促进销售，但对1-2级城市则完全不同。祁东风认为，中国市场是一个细分市场，预装XP到底是好还是坏，要认清市场的规则，采取针对性的措施，这才是方正科技要做的。而且，方正要让美国人认识到中国市场，充分了解中国市场的特点，对中国市场采取特殊化政策。现在，对比而言，Windows XP的价格和策略在欧美市场与在中国市场有着显著的区别。祁东风表示，接下来方正对Office也将会采取类似动作。方正科技之所以要去做这样的事，最终的目的就是为了给用户提供以良好的性价比带来的差异化体验。在PC制造行业同质化现象日益严重的今天，方正科技为我们指明了一条冲出泥潭的可能，无论是对消费者还是对整个行业而言都有非同寻常的意义。

　　按国情布局 让国人真正受益

　　IT技术的发展日新月异，如新技术如双核、64位技术的应用将会对市场格局产生冲击；3C、4C融合将进一步加剧产业内部竞争；今年下半年，微软Vista操作系统马上就要上市等等。新技术、新形势对电脑要求越来越高，协调应用越来越复杂，与之密切相关的硬件要发生一个比较大的变化，这就需要厂家关注和引领。针对这一趋势，祁东风指出，微软和英特尔是两大核心公司，其动向对整个IT产业起着决定性的影响，我们不得不重视。面对可能出现的变化，他表示方正要做两件事：

　　第一，方正科技作为用户的代表，跟外企探讨用户为这些新产品的投入是否物有所值，如果做到了，方正科技就起到了很好的牵头作用，对得起中国的市场和客户，对得起国内著名品牌的称号。他表示，方正科技将站在中国消费者切身利益的立场上，跟他们作这方面的进行切实有效的交流，比如非常细致的指标是多少，让中国用户享受到最佳性价比的产品。

　　第二，方正科技一定要让这些国际大公司认识到中国市场的特殊性，中国市场的发展规律，国外企业要尊重这些规律，因此不管是Vista也好，双核也好，中国市场一定需要中低端的东西。要让农民把电脑升级到多好，他们没有这个能力，政府也没有那么多补贴，所以方正要做一些事，让他们也享受到精彩的世界。祁东风表示方正科技会做这个事情，甚至会执着地坚持这一基本观点。中国还有五六级城市，还有很多经济欠发达的地方，收入微薄的家庭，方正科技会让他们也能享受到这些新技术，作为国内领导型PC厂商，方正科技会对产品线的分布和配置上面起到应该起的作用。在具体配置上也许速度慢一点，效果没那么逼真一点，但我们要做，因为作为一个有深厚积淀和强烈的社会责任感的企业，我们不能让五六级城市跟一二级城市的用户相比感觉差了一个年代。

　　此外，在06年渠道布局上将全面深入3—6级市场，争取在最大限度上完成空白区域覆盖。在具体的数量上，方正科技将推出“千家店面计划”，即在原有的4000家店面的基础上进一步扩张，力争在2006年完成再增加1000家店面的布局。而这些新增店面，其中大多数都是向三至六级城市延伸的，以争取实现全国2200个县市的全面覆盖，最大限度地发挥高科技在促进三至六级城市发展与进步中的作用。这样的渠道布局，不仅让我们看到了方正科技坚实的发展脚步、强大的综合实力和远大的胸怀抱负，更让我们看到了方正科技立足国内市场，致力于做大做强中国民族IT产业的拳拳报国之心。

　　强化品牌议价能力 让国人真正受益

　　祁东风指出，不管是国际国内的PC厂商，有两个角色在扮演，方正科技也有两个角色，两个职责。第一职责就是在产业链条上怎样实现成本最优化，形成成本价格竞争优势。像DELL是通过其卓越的运营，形成竞争优势，在PC出货量总量上占据全球第一的位置，找到了一条自己的发展之道。我们可以看到成本跟量之间存在一种正相关的关系，年售1000万台的企业在议价能力上一定比500万台的厂商要强。

　　商业议价能力可能衍生出马太效应：你越没有成本优势可能就发展越慢，别人越有成本优势就发展越快。但是在真实的经济活动中，并不是只有一条规律在起作用。祁东风表示，方正科技跟DELL、惠普等厂商相比比，无论是在量的方面、规模方面甚至是体系管理方面都有很多不足，像DELL年出货量是2千多万台，而方正却只有2百多万。但方正很清楚在背后不单单是商业议价能力在起作用，还有一个重要的方面就是品牌议价，而这恰恰是方正的强项。

　　方正能比国际厂商更接近中国市场，而这是将来方正科技参与未来竞争的重要筹码之一。在品牌议价能力上，方正科技不弱于其他的国际厂商。

　　祁东风指出，实际上IT行业始终有两种旋律在交错发展。第一种旋律就是标准化。现在很多厂商愿意将PC标准化，并大肆宣扬标准化的“好处”。包括DELL也愿意标准化，因为实现标准化后，其物流运营能力无人能出其右。第二种旋律是品牌议价能力决定的差异化。差异化与同质化水火不容，同质化就是让电脑卖“白菜价”，这对整个PC产业都是一种伤害，只有差异化才是同质化可能的出路。在面对这个问题时，民族企业要发挥其应有的社会责任感，跳出价格战的怪圈，通过自主创新赢得核心竞争力，让中国IT产业实现良性发展。

　　祁东风认为，当今消费者关注的绝对不仅仅是价格，不一定都买最便宜的。他们更关注差异化、关注性价比、关注个性体验。所以在这方面方正科技有得天独厚的优势，而且在未来发展过程中会越来越凸显出来。这也是就是今年方正科技为何把品牌放在非常高的位置的战略考虑之一。

　　祁东风还透露，方正集团和可能会在无线通信和数字版权方面会有突破。用核心技术引导新市场，网络上面依然还是充斥着盗版的音像制品，这方面的盈利模式依然没有建立起来，现在依然没有一个核心技术在里面。所以才有方正集团在数字版权方面研发核心的技术，这个问题解决之后，比如说DVD，就无法进行翻录，拷贝，不付出费用就无法进行观赏，只有解决了这方面的问题，我们的网络、硬件、运营商才会统一在一起，形成一个产业链。

　　方正科技想要做的就是巩固并提高品牌议价能力，在产业链中占据有利位置，与国际厂商谈判，让他们进一步认识中国市场，更加充分地了解中国市场的特点，对中国市场采取特殊化政策，维护我们自己的利益。这既是发展民族IT产业的需要，也是为了中国消费者的切身利益。通过方正科技所掌握的资源优势，为中国的消费者提供更具个性化、差异化、性价比和独特快乐体验的产品乃至方案。

　　打造民族品牌 让国人真正受益

　　祁东风表示，在2006年方正科技的企业战略可以用三个关键词来概括：“品牌”、“团队”、“执行”。而最关键的就是品牌的建设。在激烈的市场竞争下，没有强势的自主品牌，企业就只能在产业链的底层徘徊。在发展过程中，方正科技始终自觉地坚持清晰的品牌建设，营造创造品牌的文化氛围，不断强化员工的品牌意识。今年，方正集团明确提出“中国的方正，我们的方正”的品牌概念，与之相吻合和协调，方正科技的品牌战略是“中国的PC，方正的PC”。

　　方正科技是民众非常关注的一个品牌，是国内6家仅有商务概念股之一，又是一个高科技产业，是国内IT领域的顶尖厂商，可以说方正科技本身的存在承载着很多意义，很多人都诚挚希望方正科技能够进一步发展壮大。祁东风一再强调品牌塑造的重要性，他指出，只有品牌发展起来，企业才能有一个持续发展的动力，一个企业的长远发展，不是看他的短期盈利能力，而是看他的品牌能否持续的强健，所以06年方正科技企业战略第一个关键词是“品牌”。多年以来，作为有着深厚文化底蕴的方正科技，品牌定位是在做好国内市场的基础上，努力实现从产品、技术创新提升到品牌创新，扛起民族IT企业的大旗，因而祁东风在品牌之前加了一个至关重要的定语——“民族”。在当前的市场环境下，很多厂商都在高度重视企业品牌建设，但方正确实是在IT领域扛起民族产业的大旗。

　　祁东风在正式场合不止一次强调民族品牌的重要性，民族品牌并不是口号，而是沉甸甸的责任。从国际品牌建设的经验来看，韩国、日本企业在较短时间内即建立起国际一流的国际品牌，并由此带动了本国产业的全面提升，而中国企业的情况却恰恰相反。祁东风指出，三星的品牌建设之路非常值得借鉴。

　　在提及未来一段时间内品牌建设的具体目标时，祁东风表示在北京大学和北大方正集团的支持下，方正科技秉承“以客户为中心”的企业理念，以高科技、高质量定位为根本，以创新发展为原则，积极实施管理创新，整合优势元素，开展产业联盟，在坚持PC为主营业务的基础之上，积极拓展相关业务领域。而一些具体的举措，如平面广告、户外活动、产品计划、渠道计划和行业计划都是品牌塑造中的一部分，可以用品牌塑造这根主线串起来。力争在一二级城市提高美誉度，比如预装Windows XP，是想给用户带来真正的应用，让消费者认识道方正电脑确实是最快，最好，性价比最高产品。在三到六级城市，将更多地进行认知度的推广，让中国老百姓知道“中国的方正，我们的方正”，方正的电脑就是我们的电脑。祁东风希望在未来三年内实现品牌的纵向延伸，把最快地把最好、最先进的技术带给消费者，“这就是我们的目标，也是我们品牌价值的实现。”，采访中，祁东风如是说。

　　面对国际强势品牌的大举进入，“生存还是毁灭”，已成为中国企业面临的严峻问题，从更深的层次上来说，优秀的品牌不仅是产品的标志，而且是企业的象征，民族的象征。当然，品牌建设的过程将是漫长的。祁东风指出，品牌塑造是一个潜移默化的系统工程。当很多事情你感觉不能理解的时候，如果你往品牌方面去理解，你会发现这些都是和品牌建设相吻合的。作为国内PC产业的旗舰厂商和产业领导者之一，祁东风表示方正科技将有意识地通过产品和市场策划的原动，不懈自主创新，积极探索可行路径，要让老百姓知道方正科技是一个能够最快地把最好、最领先的技术带给我们的公司，为国人树立民族IT产业的不倒旗帜。