作者：OZ
最近，惠普公布其2005年的经营业绩，表现非常理想，远超出华尔街金融分析家的预计。惠普截至2006年1月31日的第一财季的销售额达到227亿美元，与前年相比增长了6%；公司的利润高达12.3亿，与前年同比增长了30%。惠普的营业边际利润率曾经远低于其他市场对手，而现时公司的营业边际利润率已上升至7.5%，接近其他IT大企业如IBM，戴尔8%
的水平。
华尔街的金融分析人士认为，惠普之所以能取得如此好的成绩，与其现任总裁Mark Hurd的努力有密切关系，他为惠普在营运管理和公司文化带来了新的转变，从而使惠普重新获得活力。
现时的惠普在很多方面都发生了重大的改变。当在前任总裁Carly Fiorina掌管惠普时，她的主要精力放在公司的战略规划和长远发展计划中，而公司的经营表现经常出乎投资者意料，时常大起大落。与其前任相比，现任总裁Mark Hurd主要注重公司的经营具体细节。他努力使惠普的经营运作变得更均衡。以前惠普的利润主要依靠
打印机墨盒的销售，Mark Hurd接任后，努力使惠普的盈利领域更多元化，现在惠普在打印机，个人电脑，商业机器这三个主要经营领域中都获得令人惊喜的盈利。
现时，惠普已经在扩大市场分额和获取盈利间取得良好的平衡。面向商业用户的服务器和储存设备销售收入在一年间增长了近5倍，达到了3.26亿美元。而在个人电脑业务方面，惠普的销售利润率比去年上升了一倍，达到3.9%，是近年来的最好记录。
在其传统强项-打印机业务上，惠普也取得了令人满意的成绩。其销售利润高达14.9%, 几乎超出市场预期。为了取得以上佳绩，惠普大幅度降低其打印机的价格，以获取更大的市场份额。提高市场份额，可以大幅度带动未来的打印机墨盒销售，而打印机墨盒销售正好是惠普利润最高的业务。这个市场战略取得了非常好的成效，惠普的打印耗材销售增长了11%，创了历年的记录。
市场分析师Ian Hamilton认为，要是按照现时打印耗材的销售增长速度，惠普在该业务的经营边际利润率可以保持在15%以上。惠普已经证明除了家用打印机业务外，也可以在巨大的商用打印机市场方面取得良好的销售成绩。例如，惠普的商用数码印刷设备的热销导致其靛蓝墨盒的销售量上升了43%。
市场分析人士和行内人士都一致认为，惠普上年的良好表现归功于Mark Hurd在经营销售策略上的改变。例如，惠普增大了捆绑式销售优惠折扣，以吸引消费者的购买欲，使其购买一系列的惠普产品，而不是就单件来购买。
惠普在市场营销方面变得实际起来，更注重于依靠本身具有的强大代理商和零售商网络来进行市场营销，而不只是单纯一味模仿戴尔的直销经营模式。行内人士认为，像惠普这样具有如此多元化经营领域和规模的大公司来讲，直销模式未必适合它。
一些企业分析人士认为，惠普的公司管理机构变得越来越可靠，管理层更具责任感。以前惠普的管理架构过于高度集中，导致管理层某些关键职位出现空缺，Mark Hurd上任后，大力从外界招募人才充实管理层机构，并确保公司管理层能团结一致，遵循其的经营策略。在一些细节方面，他又将某些经营决策权下放到管理层，使各管理部门能各司其职，各尽所能。
惠普的前任总裁Carly Fiorina在位时，惠普的发展计划常不切实际，并经常掩饰其决策错误，而Mark Hurd的务实管理作风使惠普的经营方针更脚踏实地，切合实际。例如，当被问及为什么惠普要削减其巨额顾客服务支出时，Mark Hurd很干脆地表示，这是因为惠普需要节省成本，以利提高利润率到合理水平。他还表示，惠普会在保障顾客的需求为前提下，进行节省客服成本的。Mark Hurd如此精打细算，难怪使惠普能获得如此好的盈利业绩。
