大中CES联盟成立 打造IT数码领域销售平台

　　人民网北京7月16日讯 记者董盟君报道：国内首个IT数码厂商与电器连锁商之间的联盟体——“大中CES联盟”今天上午在北京中央电视塔的广场上宣告成立，包括惠普、联想、方正、同方、海尔等在内的24家著名IT数码厂商悉数加入。

　　厂商携手打造IT数码领域销售平台

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　　“这标志着电器连锁商经营IT数码已经得到各IT数码厂商的认同，也标志着大中电器在‘突破数码，实现3C’的战略取得了最终的胜利。”该联盟的发起人——大中电器经贸总部副总监、IT事业本部部长李宇松如是评价了“大中CES联盟”诞生的意义。

　　该联盟声称以“诚信、效率和平价”打造IT数码领域的正品平台、诚信平台、品牌平台、互动平台、信息平台和服务平台，并由此对消费者做出九项承诺：正品保障承诺、专家咨询承诺、平价承诺、统一价格承诺、连锁支援承诺、售后服务承诺、限时服务承诺、退货保障承诺和投诉解决承诺。

　　业界人士分析，纵观前述原则、平台和承诺，大中电器及该联盟的目的不言自明，那就是继续其进行已久的“颠覆中关村”的“宏伟战略”，率领新兴的3C卖场颠覆传统的中关村IT数码交易模式，特别是终结其传统的假货水货横行、买卖双方信息不对称、售后服务难支撑的销售模式。

　　大中欲建北京最大连锁IT数码卖场

　　自今年年初明确提出“突破数码，实现3C”的战略目标以来，大中电器取得了令业界咋舌的成就，一个标志性的数据就是大中电器已经占领了北京IT数码市场35%以上的市场份额。

　　此前，大中电器IT事业本部在李宇松的带领下积极重构供应链，引进国际品牌的IT厂家，使得联想将全线产品交与大中销售，IBM三家产品体验中心登陆大中北京各门店，惠普把亚洲最大的数码产品体验中心落户大中……截至今年6月，大中电器已跟市场上所有品牌的IT厂商达成了共识，签定了直供或三方协议。这其中包括了18家台式PC厂家；18个品牌、60多个型号的笔记本电脑厂家；10个品牌的DV制造商；12个品牌的DC制造商以及70个品牌的MP3制造厂家和所有品牌的打印机供应商，相应的耗材放心店也已进驻。

　　为了取得各IT厂商的支持，大中电器甚至屈尊放弃了家电连锁行业认为不可变通的先提货后付款的打款方式，而是采用IT厂商们乐意接受的现金结款与周采购的方式，使大中的IT产品能做到“价低款新”。李宇松称，其实大卖场做IT数码并不难，关键在于我们这些连锁商能不能放下架子。据称，在大中，台式机的价格绝对比中关村低，笔记本能够保证持平，而在数码摄像机、照相机方面，大中甚至已经开始给中关村供货了，目前的供货量大约为每月800～1300台。据悉，大中电器对IT厂商的理解和尊重也赢得了各厂商的鼎力支持，于是才有今天成立的“大中CES(消费电子)联盟”。

　　上半年，大中电器还对现有店面进行了大规模的3C改建。截至6月上旬，大中电器已经完成了北京17家门店的3C改建，将以符合3C卖场的风格迎接今夏的暑促。据悉，大中电器1000平方米以下的标准店、社区店也将于今年7月全部改造完毕，届时大中将建成北京市最大的连锁IT数码卖场。

　　IT数码领域初现“渠道为王”？

　　然而，当IT数码大规模进入大卖场后，另一个敏感的话题又不得不重提——随着大中电器等零售商的IT数码销售份额不断增大，其渠道控制力也必然随之增强，由此能否在IT数码领域滋生“渠道为王”现象？

　　细心的业界人员发现，该联盟第十三条规定：“会员在加入本联盟后三年之内不得加入由任何家电连锁行业、企业发起或组织的类似组织”。业界人士认为，这一方面表明大中电器在IT数码领域取得的成绩已经获得IT数码厂商的承认并产生了对厂商们的制衡作用；另一方面也印证了一些人的担忧——IT数码领域可能出现家电业现存的“渠道为王”现象。

　　对此，李宇松回应说，这种情况可能会发生，但不会在大中发生。不是大中电器没有实力主导厂商，而是大中电器向来追求构建和谐共赢的厂商关系，从道义上和法律上都绝不会启动渠道优势压制厂商。从IT数码本身来讲，由于其更新比较快，需要厂家和商家的密切协作，才能确保最新潮的产品一路畅通市场化。一旦发生厂商之间的相互掣肘，只能共损，无法双赢。