目前排名全球第五大PC销售商的宏碁公司日前表示，将在渠道方面重新回归全国总代模式，拟在大陆招募两家全国总代理。宏碁中国品牌行销经理刘晨表示美国分销商英迈及台湾分销商联强有望入围，而原分销商神州数码这次有可能无缘。
此次渠道变革是宏碁“幕僚长”赖泰岳担任宏碁大陆总经理后对渠道的首次调整。本周初，宏碁总裁兰奇在接受采访时曾表示：“IBMPC业务出售给联想在全球PC市场掀起了波
澜，这将是我们拓展市场的机会。”兰奇称，自从联想宣布收购IBMPC业务以来，原IBM企业客户正在重新考虑他们的采购计划，到今年年底宏基在全球PC市场的份额将从3.6%增至4.5%-5%，并寄希望于2007年跻身全球PC三甲之列。
宏碁1993年进入大陆市场以来一直都在进行渠道调整。1998年开始在大陆采用全国总代模式。而由于PC的利润已经降到10%，2003年12月，宏碁创始人施振荣在退休前亲自操刀，取消全国总代设区域总代，然而此模式也没有带来销量的迅速上涨，而华硕通过与神州数码合作首次在大陆笔记本销量上超越宏碁也让宏碁开始反省渠道策略。今年3月宏碁作了人事调整，将宏碁大中华市场一分为二，前任大中华总经理林显郎改任宏碁台湾总经理，而在宏碁资历仅次于董事长王振堂的赖泰岳任大陆总经理，为变革做准备。
实际上，由总代给工厂直接下订单的模式已让宏碁成为欧洲销量最大的笔记本电脑厂商，在美国去年也取得超过50%的增长。刘晨透露，自4月26日宏碁CEO兰奇首次访华时，公司就已在考虑重设全国总代，经过一个多月的分析与调查，目前已基本确定要招募两家全国总代。
业界人士分析，英迈与宏碁在美国合作甚密，而同为台湾资本的联强与宏碁也颇有渊源，更重要的是这两家分销商在大陆排名分列二三位，仅次于神州数码。而神州数码由于联想关联及与华硕来往甚密，成为宏碁总代的可能性不大。刘晨表示，相关调整可能将于7月正式公布。
