永乐国美苏宁6月大搞促销

　　通常来说，一个大的销售高峰过去之后，接下来的应该是淡季。5月应该是上半年最大的销售旺季了，但是千万别小看6月份，早在年初，阿谦就给大家列出过一个家电购物时间表。还记得上面对于空调的描述吗？6月份将是空调大面积促销的最后一个月，到了6月底，天气真的热起来，空调就会从促销一下子转向到旺销。那个时候再想找特价机、打折机就很难了。热得您不买不行的时候，也是空调企业赚钱的时候。人家一年也就赚这一次大的，当然不会轻易放过您。所以，买空调请抓住这“最后”的机会。当然，永乐开业、国美零点利、 苏宁空调节……这都是我们可以“占到便宜”的事情，且听我慢慢道来。

　　永乐开业

　　一直在长三角、珠三角快速发展的全国家电连锁企业三强之一的永乐生活电器，近期悄悄地在北京开出它的第一家门店——五棵松店，试水北京市场，在试运转两个月后将于6月18日正式开业。

　　在试运转两个月中，尽管永乐方面一直保持着它一贯的低调态势，但仍引起北京消费者和业内的关注，实现销售逾3000万元，保持着单店销售高于北京诸多连锁家电门店的平均水平，客户到达成交率高于北京连锁家电门店的平均水平。当然，作为永乐在北京的旗舰店，这也很正常。据北京永乐相关人士透露，永乐总部已决定一年内在北京开出6-8家门店，年销售规模达到10亿元水平，目标是“站稳北京家电市场，拥有区域经营话语权”。

　　永乐来自上海

　　永乐生活电器目前已经进入上海、江苏、浙江、广东、福建、四川、河南等地区，拥有135个门店，2004年度销售规模达到158.49亿元，位居全国家电连锁第3名，全国连锁企业排名第7位。经过两年的筹备，永乐终于在4月初开出它的五棵松店，实行它在北京市场的试营运。而这家原本发家在上海的家电连锁企业也将那股“上海劲儿”带进了北京。永乐生活电器的企业理念是“珍视消费，尊重权益”，其中的“权益”更是把消费者、供应商和员工的利益都放到了重要的位置上。

　　永乐的绝招

　　除了和众多的南方企业一样更加重视服务之外，永乐还提出了对消费者的四大保障绝招。

　　绝招一，低价保障。永乐承诺所售商品为全市最低价格，购物后15天内，如遇厂方降价，可凭发票获取全额补贴差价，并定期刊登补差公告，主动告知消费者哪些商品降价了，消费者可以前来领取差价，同时消费者如发现哪里有更低的市场价格，亦可据此领取补贴差价。

　　绝招二，退换保障。永乐承诺购物后7天内可无理由退货，15天内可自由换货。

　　绝招三，质量保障。永乐承诺购物后如商品出现质量问题，可于购物后30天内退货，90天内换货，如发现有假货，凭权威质控部门鉴定，以该商品发票价格的十倍赔偿。

　　绝招四，额外支出保障。永乐承诺商品因质量问题退换所发生的运输事宜或运输费用，一律由永乐承担，所以消费者不会因为发生退换行为而增加支出。

　　到目前为止，阿谦还没有在永乐买过东西，所以还不清楚这“四大绝招”的实施情况。不过相信永乐既然敢说出来，执行起来相差也不会太多。

　　去永乐的理由

　　阿谦是很想去享受一下永乐提出的服务理念。从那个五棵松店上千个免费车位就能看出永乐在这方面的用心良苦。不过与其他连锁店最大的不同还不是这个，而是其团购服务。如果您家里新装修过，需要买上一整套的家用电器，当然最好就是到永乐去试试，因为您将在那里享受到大客户的待遇。当然，如果您的单位为您在永乐办理了VIP购物卡，那么不仅仅是购物有优惠，而且还可以像在大商场购物一样享有积分。而每年永乐都将有两次计分返还的活动，到时候您就可以凭积分得到意外的惊喜了。其实对于阿谦来说，去永乐最大的理由还是：好奇。去看看，上海的企业到底有什么不一样？

　　国美零点利

　　国美的人叫它“零度风暴”。解释起来挺简单，不过不太容易理解——国美在这个月的空调销售上将不赚消费者一分钱。理解起来不容易，因为通常来讲卖东西的不赚钱不可能。

　　国美北京分公司的总经理王辉文是这样解释的：“因为我们在1到5月份已经超额完成了总部下达的盈利任务，在6月份我们将不再有这方面的压力，所以搞这样一零点利的活动来回报消费者。”

　　话虽这样说，不过要阿谦说，没有商家不想赚更多的利润。“回报消费者”可能会是目的之一，但绝对不会是惟一的目的。看看现在的市场就知道其中原委了。

　　空调行业的现状

　　首先我们要知道空调行业的现状。根据我们上周五信报对空调行业的独家调查，今年仅国内的十家左右空调大厂商的空调生产计划之和就已超过了全国空调行业的总需求。而且去年库存的600万台空调还不知道该往哪里去。所以，今年的空调市场很难说。在这种情况下，空调涨价似乎不太可能。除了天气最热的那几天空调厂商会赚些钱之外，其他的时候这个行业还是堪忧的。

　　国美等大型连锁企业就是空调厂商消化产能的最大途径，只要能将销量带上来，其他都好说。国美这样做也不一定都是自己的主意。

　　家电卖场的竞争

　　再看看现在的市场，北京的家电大卖场已经快100家了，大家还在不停地开新店，不仅如此，上海永乐也跟着来凑热闹。如此一来，没有了上半年销售任务压力的国美最大压力变成了竞争对手方面的压力。所以找个方式给竞争对手致命一击成了国美的首要任务。众所周知，国美的特点就是价格上“你低我比你还低！”打价格战是国美的拿手好戏。所以，在这个时候不赚钱来支持一下厂家的上量，同时还可以打击竞争对手当然是再好不过的了。难怪王辉文信誓旦旦：“进价低自然售价低，国美采购优势是别人无法比拟的，所以国美的让利幅度也是别人可望不可及的。尤其是制冷产品如空调冰箱等，国美决不涨价！”

　　上游企业的支持

　　诚然，上游企业对国美的支持来自于对自己产品销售量上的保证，但是没有一个很好的合作基础这件事情也不一定能这样顺利地完成。这就让人不禁想起了上个月国美“偷偷”召集各大厂商的那个“秘密”会议。新闻媒体竟没有一个知道，现在想起来一定是在商量这个活动。而这个活动出台之后果然惊人，因为零点利的范围包括了电视、空调、冰洗和手机及数码产品。这让阿谦想起了托国美朋友帮哥们儿买的那八台特价空调，一共才便宜了80块钱……

　　不管怎样说，只要咱们老百姓能占到便宜就好！

　　苏宁空调节

　　说到这里，苏宁一定会有空调节开幕这已经是笃定的了。本来就是做空调出身的这个南方企业在这个季节就应该是最活跃的。

　　不过不同的是，这次苏宁的空调节是以能效打头牌的。尽管国家相关能效新标准要到9月1日才正式施行，而苏宁电器则在5月28日就宣布，借全国第八届空调节开幕之际，当日起，苏宁电器全国所有连锁店空调全部强制张贴空调能效标识，苏宁电器由此将国家相关能效新标准强制提前3个月执行。

　　5月28日，苏宁电器全国第八届空调节将在全国70多个城市、200余家苏宁连锁店面同期开幕，苏宁决定率先强制空调能效标准，让消费者明明白白消费。据悉，苏宁连锁店的空调能效标识将与国家强制能效标识相似，标识内容包括品牌、型号、能效比等能效关键数据。

　　“以前特价空调999元，但都没有相关能效标识，苏宁第八届空调节将全面实现能效等级特价。”苏宁相关负责人介绍。据悉，苏宁第八届空调节，将完全按照能效等级分级特价，届时，1499元、1999元也是特价，但能效等性价比将是非常的高。

　　“空调能效比标识，其实就是我们苏宁对空调厂家提出的强制要求。”苏宁电器相关负责人毫不回避“强制”字眼。据其介绍，空调能效比标准，按国家规定3月1日起施行，但考虑到各大空调厂家库存需求，强制施行时间延期到9月1日，各大空调厂家空调因此在能效标识方面缺乏热心，导致卖场空调多数没有能效标识。

　　“其实空调能效标识出台之后，消费者越来越多地关注空调能效，我们这样做，就是要和消费者一起，让空调厂家把空调能效比标准真正执行起来，让消费者明明白白选择空调。”苏宁相关负责人透露。据其介绍，苏宁电器在向空调厂家采购空调之时，就明确提出空调能效标准要求，对于那些没有国家能效标识的空调，便要求空调厂家必须做出相关权威能效检测，保证能效比的真实准确。至于苏宁空调节的详细内容详见后面的苏宁专版广告。

　　哪里买东西是您的自由，我们在这里只是提供一些信息。还是那句话，该占的便宜咱老百姓一个也不能放过！

　　信报记者 蔡谦