TC挑战PC 胡伯林能否点石成金

　　作者：刘佳晶

　　近年来，原甲骨文中国区董事、总经理胡伯林似乎淡出了媒体的视线。

　　5月16日再度亮相时，胡伯林的身份已经是新任WYSE(慧智)的亚太区总裁，其新东家WYSE是全球范围内的轻巧型客户机提供商。WYSE相关人士表示，胡伯林为慧智公司带来的是

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在北美和亚洲20多年的专业IT管理经验。

　　2003年，甲骨文突然将中国业务区拆分为华北区、华东华西区以及华南香港地区，取消了中国区的设置。胡伯林由中国区董事、总经理改任华北区董事、总经理。在其后仅3个月的时间，他便提出了辞职，结束了自己在甲骨文长达9年的职业生涯，在业界掀起了不小的波澜。

　　随后，胡伯林进入存储业。网络存储解决方案供应商Network Appliance公司(Nasdaq: NTAP，以下简称NetApp)宣布任命他为大中华区总裁，负责NetApp在中国大陆、香港和台湾地区的业务扩展。

　　如今，不到两年的光景，胡伯林又在WYSE公司亚太区总裁的位置上现身。有趣的是，WYSE另外两个高层，董事长Terry Garnett和CEO John Kish，与胡一样，都曾效力于甲骨文。

　　胡伯林这次选择了WYSE

　　当年胡伯林就任NetApp的中华区总裁时，NetApp中国区仅有17人，从在甲骨文管理300多人到在NetApp管理十几人，许多人都对胡伯林的选择感到不解。胡解释道，他非常看好网络存储这一领域，并认为NetApp是个朝阳企业，在这样的企业要用创新的理念进行管理，他愿意接受这样的挑战。

　　而今，胡伯林加入了WYSE。美国慧智(WYSE)作为一家设备制造商，在以网络为核心的计算机解决方案方面较有成就。该公司成立于1981年，是一个为零售商提供PC简化设备起家的硅谷纳指上市公司。1990年被台湾辜氏投资集团收购，转为私人企业。Garnett Helfrich资金公司6个月前吸纳WYSE40%的股份，进而开始了WYSE向软件、互联网转型的调整。

　　1995年，WYSE研发了Windows终端，并获得了专利，如今，Windows终端已成为轻巧客户机的业界标准。然而谈及WYSE的经营状况，胡伯林并不讳言，“尽管WYSE有25年的历史，但在过去的4、5年中并没有多大的作为。”

　　据了解，胡伯林是在2周前加入WYSE的。他并没有解释为什么离开NetApp，但关于为什么加入这样一个一切待兴的公司的问题，他同样给出了一个程式化的答案，“网络中心计算已经成熟，现在是着眼于轻巧客户机的时候了，我本人相信这一点。”

　　据悉，WYSE的拓展重点放在以中国为核心的亚太地区。新成立的亚太区总部设在北京，北京研发中心也在筹划之中。董事长Terry Garnett透露，北京与印度的班加罗尔两个研发中心将承接今后90%的研发任务。另外对于新成立的亚太区，Terry Garnett的业绩要求是2010年全区赢收达到3亿美元，占到全球总销售额的三成左右。胡伯林称，“我们最近刚刚在中关村签下融科大厦2000平米的办公区。美国前来支持的工程师，加上在北京招聘的，目前北京工作区已有了25名技术人员，年底前希望这个数字翻倍。”

　　TC是另一种选择

　　胡伯林认为，网络中心计算的时机已经成熟，具体来说，一方面网络的应用越来越成熟，另一方面服务器中央管理渐成趋势，终端机更趋简单便宜。WYSE的轻巧客户机(Thin Client)理念，简而言之就是“依托网络计算架构，把大量数据存储、PC应用程序设置在网上，客户端采用嵌入式操作系统的集成设备。”

　　WYSE公司给出了客户选择thin client的几大理由：作为以网络为基础，将信息存储在服务器上的轻巧客户机而言，遭受病毒侵害、数据泄漏等困扰的可能性大大减少，安全性增强；用户维护和支持的负担减轻，更易管理；价格便宜，公司用户成本投入降低；省电，无噪音，绿色环保等等。

　　WYSE的产品可运行多种不同的操作系统，包括Windows CE、Windows XP、Linux和Blazer OS，满足客户各种需要。其中，Blazer OS是WYSE自己研发的系统，据称其大小只有500k左右。

　　WYSE除向客户提供硬件外，还加大研发软件和服务方面的投入，希望给客户以较全面的解决方案。

　　权威调研数据显示，PC与TC市场占有率的比例是90%对10%，而在未来几年里，TC市场每年将增长20%，超过PC的增长速度。胡伯林认为，轻巧客户机的市场潜力巨大，他相信TC与PC的比例应该是50%对50%，TC甚至可以占到更大的份额。

　　“为什么只选择PC？TC就是另一个很好的选择？如果TC可以完成PC的各种工作，而价格只是PC机的一半，还真的需要买PC机吗？”这是记者与胡伯林交流时，听他说得最多的一句话。当WYSE的销售人员演示轻巧客户机时，胡频频加以补充，显得比销售人员更专业、更殷勤。

　　作为亚太区总监，刚刚上任的胡伯林表示，将加大在中国开发客户的力度，凭借自己20多年的从业经验和关系积累，做好与政府的沟通与合作。WYSE将主要是面向拥有全国性办公网络，希望有效地解决计算机安全问题的公司和机构等大型客户，重点拓展金融、零售、制造以及网吧等行业。胡表示，下一步还将考虑参与政府采购。

　　另外，未来WYSE打算依靠分销的力量深入市场，不久将出台相应策略。

　　不过，WYSE将面对的是HP、SUN这些庞大的公司，它们都有thin client一类的产品。胡伯林承认，这些大企业无疑是WYSE强有力的竞争对手，加之中国市场的相对保守和不成熟，WYSE在中国市场上还存在不小的困难。

　　“我觉得我是比较喜欢承担风险的人，但并不是喜欢冒险的人。爱冒险的人会到澳门或者拉斯维加斯去赌钱，输了就输了，而我不喜欢赌钱，我只是不喜欢一成不变，谁都能做的事对我来说没有挑战性。” 这是胡伯林一年前接受某媒体采访时说过的话。

　　如今，胡伯林正和WYSE一起接受中国市场的挑战。他表示，WYSE会将国外成功的案例带到中国来，与客户和合作伙伴共同探讨，以便寻找更合适的投资方式。