综述：长治VS晋城 晋东南IT魅影

　　作者：赵艳梅

　　零售市场：一样的繁荣，各有各的特色

　　长治和晋城地处山西省东南地区，都属于山西主要的能源基地，尤其是丰富的煤炭资源。近年煤焦市场的持续升温，不但给当地经济注入了很大的活力，也为当地IT市场的发

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展提供了强大的推动力。在旺盛的市场需求下，这两个地区都形成了具有相当规模的IT零售市场。

　　据了解，自2004年以来，长治和晋城地区的IT零售市场都有了较大幅度的攀升，商家普遍反映市场形势较好，尤其是品牌机和数码产品，更是增长迅猛。

　　长治市新新浪信息科技有限公司董事长王洁娟告诉记者，仅清华同方电脑2004年的销量就是2003年的3倍。晋城宏创的总经理王龙标也表示，数码和移动存储是2004年以来零售市场中增长速度最快的产品，增长幅度均超过100%。

　　目前长治市的昌盛电脑城(又称超音波数码城)是长治市最大的电脑零售市场，该电脑城地处长治上党门前的“昌盛电子一条街”，邻近分布有大型超市--昌盛超市、国美电器、达洋电器等，是目前长治市电子产品的最大集散地。电脑城共三层，一层经营手机和品牌机，其中的品牌形象店大多为当地主要公司设立；二层为散件和二手产品，大多是近年成立的新公司；三层今年5月1日开业，记者前去采访时商家正在紧张的装修店面。

　　昌盛电脑城在个人消费方面占长治市区出货量的70%；入住商户约百余家，昌盛电脑城在长治IT市场上的零售优势已经十分明显。

　　晋城市目前零售市场购买力也十分旺盛，尤其是本地经济的发展带动了市场需求，但是到目前为止晋城的IT零售市场仍然很分散，独家卖场、临街店面、电脑城三种形式瓜分着晋城市的零售市场，到底哪种形式能够“笑到最后”目前仍不明朗。

　　全市近百家电脑公司分散在建设路、凤台西街、红星街、黄华街等主要街道上，这些公司大多成立时间长、实力雄厚，不仅占据着晋城大部分的行业市场，而且在零售市场上也是独当一面。

　　晋城目前还没有一家真正有规模的电脑城，现有的三家电脑城则分别代表了两种不同形式的卖场--一类是众商家入驻的世达电脑城和恒益电脑城，这两座电脑城共聚集了近五十家电脑公司，基本上是一些中小型规模的公司。与太原商家竞相入驻电脑城相反，晋城的商家似乎对此兴趣不大，而且由于前期炒作不足及规模不够，所以电脑城的零售优势并没有真正显现出来。另一类是营业面积近600平米的宏创电脑城，这个由晋城宏创经营的独家卖场，在晋城的零售市场中占有重要地位。

　　行业市场：一样的累，不一样的快乐

　　“累”--其实已经成为所有IT人的共识，就像晋城的一位经销商形容的“零售劳其体肤，行业苦其心智”，的确近年行业市场由于利润下滑、压款、暗箱操作等等问题已经不再是IT的“香饽饽”。但是，长治和晋城的经销商仍在努力寻求行业市场新的利润增长点，累、快乐并痛着。

　　长治电脑公司的系统集成水平在山西全省一直处于前列，这种局面的出现不仅得益于当地的经济发展水平，而且和当地公司在这方面的长期跟进分不开。长治不仅有海航、五环、太工天成等实力雄厚的系统集成公司，而且今年还涌现出太泰科技等一批在行业市场具有相当影响力的公司。

　　这些SI有个共同点，就是他们都看到了当硬件普及到一定程度之后，客户对软件以及一体化解决方案所产生的巨大需求。太泰总经理李国俊告诉记者，由于长治市文化底蕴深厚，加上丰富的煤炭资源和良好的机械制造工业基础，以及近些年蓬勃发展的中小企业，使得长治市对IT的需求和认可度较高，行业潜力很大。同时长治市的企业改制进行得十分成功，企业得以迅速发展，新兴行业不断成长。

　　据了解，2005年长治市行业采购较2004年有将近50%的增长。

　　过去在行业市场蓬勃发展的同时，行业招标也逐渐暴露出价格成为唯一标准使得商家对杀价趋之若骛的不成熟现象，但是这种现象正在改观。长治商家欣喜地告诉记者，今年长治市采取政府采购入围的方式，这会对长治的行业市场起到一定的规范作用。

　　与长治相比较，晋城的行业IT需求并不逊色，但是信息化进程要慢一些，因此晋城的IT公司目前主要的关注点依然在行业的硬件采购和一些中小型企业管理软件上。据金晨科技的申经理介绍，管理软件在晋城正逐渐引起用户的重视。

　　目前晋城的软件主要应用于财务、ERP、汽车4S等方面，软件市场也主要以通用软件和中小企业管理软件为主，很少有公司具有软件的开发能力，而且需求也不大。

　　交通发展下的渠道变革

　　长治市的IT市场一直以来在山西省IT市场上占有举足轻重的地位，究其原因除了旺盛的购买力之外，恐怕还与长治所处的地理位置受其他省份影响很小有极大关系。

　　但是自去年长治和晋城高速公路贯通以来，长治渠道已经遭受到来自郑州的巨大冲击。由于紧邻河南，高速公路沟通了长治、晋城和河南省会郑州，从郑州到晋城仅需一小时，再从晋城到长治也只要一个多小时，而长治到太原目前需要4个多小时，晋城到太原的车程则长达6小时。再加上郑州市场配件价格竞争力强于太原，因此目前长治、晋城市场的配件包括县里的绝大多数产品都源自郑州，甚至一些二线品牌机也由于掌控力度较弱经常有来自郑州的“窜货”。稍显欣慰的是，联想、方正等一线品牌由于渠道规划严格，经销商考虑到售后以及看重渠道增值，很少有窜货现象发生。

　　面对来自郑州的渠道冲击，由于晋城市区需求旺盛尤其是行业用户需求很大，所以在一些规模较大的公司看来，与其“费力不讨好”的发展县级渠道，不如把时间用来做行业和零售，收效要远大于县级渠道。但是长治的商家却迎难而上，据新新浪董事长王洁娟介绍，目前新新浪不仅要开拓长治的渠道，而且签约成为清华同方的省级代理，负责晋东南的渠道。虽然作为地市经销商，承担省级分销面临物流和周边大城市的渠道冲击，但是依靠完善的管理和本地化的优势，王洁娟仍显得信心十足。

　　--地理--

　　长治市地处山西省东南部，是连接晋、冀、豫三省的重要通道，丰富的矿藏资源、充裕的煤水资源，使得长治成为中国北方发展基础工业特别是能源、电力工业最优越的地区。良好的经济基础使得长治市的IT市场在山西具有相当的影响力，成为众多商家甚至是厂商在晋东南的必争之地。

　　晋城市位于山西省东南部，古称泽州，是华夏文明发祥地之一。自古以来，晋城物华天宝，人杰地灵，矿产资源十分丰富，素有“煤铁之乡”的美誉。近年来，晋城市经济建设快速增长，网络信息化也开展得较好。