大亚信息产业公司5月18日在北京宣布，它将通过与多功能安全网关全球领先厂商ServGate的战略合作，挺进硝烟弥漫的网络安全市场，激起业内人士三问：一是大亚信息为什么要进入信息安全市场？二是大亚信息将凭借什么来取胜这个市场？三是ServGate为何结盟大亚信息，在这个合作格局中图什么？
蛋糕诱人，却不是唾手可得
企业信息化日益普及，网络信息安全问题随之突现，催生了方兴未艾的信息安全市场。进入2005年，典型应用行业用户对信息安全的需求，从单一信息安全产品发展到综合防御体系，从单点式的安全措施迈向整体性的安全体系建设，这一趋势使多功能安全网关(UTM)产品迅速趋热。2003年以前，全球只有7个UTM厂商，而在2004年这一数字扩大了2倍。国际数据公司IDC预测，到2008年，UTM安全产品销售收入将达到整个信息安全市场的57.6%，占据大半壁江山。
面对这样一个迅速增长而且潜力巨大的市场，网络安全厂商之间的竞争已经趋于白热化。一方面，国外厂商如Checkpoint、Symantec、安氏等早已挺进中国市场，并且立稳了脚跟；另一方面，天融信、联想、瑞星等国内厂商，已在行业市场或营销渠道上建立了竞争优势。显然，这个竞争激烈的市场对新进入者来说门槛不低；如果没有一些独到而有效的招数，要想玩转也相当不易。所以，当大亚信息放言要挺进这一领域时，业内人士自然要刮目相看。
“大亚信息为什么要进入信息安全市场？”大亚信息产业公司总裁黄新跃作出如下回答：进军网络安全市场是大亚信息延伸宽带接入产品价值链，实施IP网络增值服务战略的重要举措。而如何切入网络安全市场并取得快速发展，大亚信息产业公司显然是有备而来，通过代理享誉市场的ServGate产品，大亚信息可以一步到位地进入迅猛发展的多功能安全网关市场，迅速积累渠道和客户资源，同时获得技术和人才。
强势双补，需要整合高手
作为网络安全市场的后来者，大亚信息要打开这一市场，无疑将会大打“资源整合”牌。
首先，大亚集团雄厚的资金实力，将为资源整合提供强有力的支持。黄新跃说，“网络增值服务产品是大亚信息的三大重点业务之一。此次与ServGate建立战略合作关系，得到了大亚集团的高度重视和巨大支持，这也是我们能够与ServGate展开深入合作的有力后盾。”
同时，在网络通讯产业打拼数年之后，大亚信息产业公司凝集了一大批网络通讯及网络安全领域的技术、营销和管理人才，也使大亚对这个合作项目充满了自信。大亚信息并不讳言人才与技术积累是为了将来能推出自主知识产权的网络安全产品，成为国内领先的网络安全厂商。此外，大亚信息对网络安全的行业市场和销售渠道亦有一定积累，也为这个合作增加了胜算。
“在信息安全市场，任何厂商靠单打独斗想在市场竞争中取胜是很难的，而只有那些能有效整合价值链上下游资源的企业才能取得成功。”黄新跃进一步阐明了他的整合策略，“大亚信息将从用户的应用需求出发，充分发挥自身的技术优势与行业应用经验，通过与国内外优秀的信息安全厂商合作，支持我们的经销商向用户提供网络安全与应用安全的产品、解决方案和服务”。
ServGate的多功能安全网关产品在全球市场位居前列，但与国内市场的地位并不相称。进入中国市场以来，ServGate并未赢得既强势又专注的合作伙伴，其在中国的销售渠道缺乏锐利表现。通过与大亚信息的合作，这一销售渠道将会得到极大的拓展，从而使ServGate产品在中国亦有出色的市场表现，是ServGate选择大亚信息的一个重要原因。
对于大亚信息来说，一方面也可以在建立和完善这一渠道的过程中，为未来大亚品牌产品的销售做好渠道准备；同时，通过代理ServGate产品，重点培育行业客户市场，也是大亚信息的一步棋。当前，多功能安全网关越来越受到行业用户的欢迎，其中金融、证券、电力、教育等行业更是安全网关产品市场的应用热点。通过销售ServGate产品拓展行业市场并积累客户资源，将为大亚信息在网络安全领域的未来发展打下深厚的根基。
