家电零售市场不仅是利润的角逐场，更是经营策略和经营头脑的竞技场，黄金周促销更要讲求技术含量！支持这一经营理念的商家不在少数，而有能力真正践行的却不多。大中电器就是这不多者中的一员，这一点在其制订的“五一”促销方案中可见一斑———家电卖场竟然可以现场炖牛肉、短短七天竟能为大学生提供千余个工作岗位……
低价格还是主战场
无论是消费者还是商家都明白，价格向来是市场上最有力最直接的武器，因此，每一轮商战都少不了价格上的火拼。“五一”节前，正是这一规律造就了不少持币待购者。
“为了不让这些持币待购者失望，我们将启动极具规模的促销活动，传统家电、通讯和IT数码产品均大规模降价或馈赠礼品，保证顾客得到切实的实惠，这也算得上我们对大中新老顾客的一种回馈。”大中电器北京分公司总经理张芳说，不管是大中重点推荐的空调、彩电、手机、冰洗四大品类，还是其他品类，大中都将启动规模让利。
据悉，针对本次“五一”黄金周，大中已经提前向国际国内各大知名彩电生产厂商订购了5万余台彩电，其中既有普通的CRT彩电，更有等离子、液晶等热点主力机型。高清、平板、背投最高降幅都达到50%。
“为响应空调节能健康的年度主题，我们特别将空调卖场划分为实惠区、节能区和健康区，每个区汇集的都是国内外名牌精品，不仅在品质、技术上有保障，价格也全面泄闸。”大中电器北京分公司空调事业部负责人说，每年“五一”都是空调销售旺季，因此，他们还在这个“五一”推出了千元以下的空调特价机。
每次黄金周，手机都是重头戏。大中电器的手机战略还是“降”字为先，据悉，此番大中电器的彩屏手机直接下拉至600元以下，30万像素彩屏摄照手机更是跌至1000元以下，对于时下人们争相购买的百万像素手机也将垂直下跌至1500元以下。“以套餐形式可将话费压低至0.1元/分的大中CDMA系列产品将可能取得重大进展”，大中电器北京分公司联通事业部负责人就此表示。
大中IT数码产品全线出击，采购了价值数千万的笔记本电脑和摄照产品，倾力角逐“五一”市场。
夜场悄然浮出水面
作为激活“五一”商潮的前锋动作，大中电器将于4月30日推出名为“大中之夜”的夜场。据悉，4月初大中电器启动为期一个月的23周年庆典时，就在旗下的几个卖场试行夜市，这是京城家电连锁商率先试水夜市营业。
来自大中电器的消息说，他们将对旗下的中塔店、马甸店、亚奥店、友谊店、西坝河店等五店启动夜市经营，夜晚营业时间为当日下午五点到次日凌晨两点。
据悉，届时光临家电夜市的顾客，将品尝到大中电器员工利用微波炉、电磁炉、电饭煲等各种时尚家用小家电现场烹制的饺子、米粥、爆米花、炖牛肉、鲜果汁、煎包等小吃。当然，作为家电卖场的主业，上述五场夜场还将举行现场抢购活动。
活动搭台，销售唱戏
仅靠低价轰炸，无论对消费者还是商家，都将产生“审美疲劳”。“长假购物对于广大市民来说，最大的收获在于物质和精神的双重愉悦。如何推出新点子吸引顾客，成了这个‘五一’最让商家头疼的问题。”张芳总经理透露，“‘五一’七天，我们共推出15个大活动，平均每天两个，相信高密度的精彩活动足以吸引人流，拉动销售。”
以往卖场周末搞户外活动并不新鲜，然而这样一下集中15个活动还比较鲜见，且这些活动又赶在长假休息时段，对附近居民的辐射、吸引能力很强，不失为一个高明的营销举措。张芳总经理介绍，这15个活动充分考虑到各个门店的位置特点，并进行了科学的分配；各厂家也积极配合，提供了大量的奖品和赠品，保证参加活动的顾客满载而归。
据悉，大中电器推出的这15个活动可谓大而全，既有鼓励儿童智力发育的创意画大赛，又有展现老年人风采的时装表演。年轻顾客有呐喊比赛，飞镖大赛以及现在最流行的CS大战。同时还特设了一些技术性比较高的项目，比如烹调大赛、卡拉OK大赛、街舞滑板比赛等。然而最具有诱惑力的还是直接带来实惠的项目，大中50个门店一起开展的“抓现金”，直接充抵售价的活动。值得注意的是，5月1日大中亚奥店、5月2日大中中塔店还特意安排了两场室内交响乐会。
同时，大中电器还推出大学生“爱心天使”大行动，在长假7天，腾出1000余个临时促销岗位，满足大学生留京打工的需求。陈瑜
