清华同方结网数字电视 积蓄“内容”能量

　　如果在数字电视的大方向下，还不确定具体哪一项业务能赚到钱，那么像清华同方这样密网而渔的方式也就成为最佳或许也是唯一的选择

　　本刊记者｜ 明叔亮

　　2005年5月，各个城市的卖场中将会出现清华同方品牌的液晶、等离子、背投等十多

三方通话，轻松实现 05年百姓赚钱直通车！ 宝石公园 时尚新生活 打造校园生活第一黄页

款彩电产品，与戴尔、惠普等IT领域的同行一样，清华同方也选择了加入数字电视终端领域。拥有“清华系”深厚背景、A股上市公司身份的这样一个特殊的数字电视“淘金者”，清华同方会打出什么样的牌？

　　“我们已经有十一家创业型子公司摆在数字电视的方向上，可以说在数字电视的每个业务方向上，几乎都安排了我们的队伍。”清华同方副总裁，也是清华同方数字电视系统本部负责人的刘天民对于清华同方在数字电视产业内的战略布局显得相当自信。事实上，与其它欲在数字电视领域里攻城掠地的对手不同，清华同方已在数字电视产业历经了多年的战略布局，它也一直被股市称作“数字电视”第一股。

　　数字电视同方编队

　　在数字电视发展的大方向、大机会面前，是选取一点切入进去做深、做透，还是张着密网大小鱼一起捞？现在看来，清华同方明显地选择了后者。在五年时间里，清华同方用十亿元人民币资金打造了一支数字电视编队。

　　在这样的思路下，在几年前就已经认准数字电视方向的清华同方经过几年的腾挪，几乎在自己的手中积累起了数字电视的一整条产业链条，从终端到发射机设备到数字内容，清华同方都有涉足。

　　从清华同方提供的资料看，从1999年开始，清华同方在几年时间里投资了5000万元支持并参加清华大学数字电视传输研究中心的研究，该研究中心研发的DMB-T方案也是目前国内数字电视标准的两大竞争方案之一。

　　2001年8月，清华同方投资成立北京同方凌讯科技有限公司，将其作为自己数字电视技术产业化的主要实体。2001年11月，清华同方凌讯并购北京吉兆电子有限公司，进入数字电视发射技术与设备领域。2002年10月，清华同方、吉兆电子与鞍山广播电视设备集团公司合作开展“广播电视发射机项目”，并与鞍山广电集团共同成立鞍山吉兆，专业从事数字电视发射机的生产。

　　2003年，清华同方正式成立同方数字电视系统本部，开始整合并进一步丰富自己手中的数字电视资源。2003年1月，北京吉兆电子投资鞍山吉兆，持股90%，并在鞍山高新技术开发区建设数字电视发射机生产基地。

　　在国内能够生产数字电视前端设备的三大家族—鞍广、吉兆和北广中，同方已经掌控了其中两家。而在后端接收设备的庞大市场中，清华同方也已经和国内电视机生产厂商有着广泛的技术合作，现在主要集中在数模兼容设备上。

　　2003年8月，清华同方还获得了广电总局颁发的网上传播视听许可证，这表示清华同方可以在互联网上提供点播、转播、直播等各种基于教育题材的视听节目，开展视听节目网络传播业务。清华同方也因此成为了目前市场中唯一一家具备数字电视完整产业链的企业。

　　刘天民的话说得很明白：同方不想成为只生产电视机或机顶盒的单一硬件厂商，日前面世的系列数字电视、机顶盒等系列产品只是试图打造同方消费电子品牌，清华同方正全面向信息家电转型。“面对数字电视这个巨大的蛋糕，清华同方希望能在整个产业链全面获利。”

　　积蓄“内容”能量

　　2004年3月，清华同方与维亚康姆公司签署“战略合作关系意向书”，双方表示将在数字传媒以及传统传媒领域展开合作。而在此之前，清华同方对自己在数字内容方面的布局已经开始。

　　目前，清华同方手中的数字电视内容业务主要集中在三大块：光盘公司的数字期刊以及在线数字图书馆、数码娱乐和数字教育。

　　教育资源一直是清华同方的优势项目，在过去几年的整合过程中，这一资源的作用正逐步显示出来。清华同方董事会在其公告中称，自2000年起，清华同方运用募集资金搭建了开放式的网络教育平台，并在平台上开展了大量的基于互联网的非学历职业教育、成人教育与培训，以及涉及学术期刊、论文等全文数据库在内的信息服务等业务，信息传播服务业务已成为该公司重要的发展方向。

　　清华同方的光盘公司一直表现不俗，2004年该公司的碟片已经占到正版市场10%的份额。

　　2002年11月，清华同方成为韩国网络游戏“美丽世界”在中国大陆的运营商，从而进入到数码娱乐和大型网络游戏领域。2004年1月8日，大型网游社区“可乐吧”的全部业务被收归清华同方旗下，使清华同方拥有了一个以休闲娱乐为特点的互动社区。

　　此外，清华同方在2003年8月获得了广电总局授予的网上视听传播许可证，2004年9月，又获得了信息产业部颁发的“跨省增值电信业务经营许可证”。清华同方具备了开展网络电视台和除声讯台以外的信息服务业务，以及特殊的教育类业务等资质。多重的传播资质也让清华同方在整合自身的内容资源方面具有了便利条件。

　　“清华同方要在不同的传播领域开拓，基于窄带的网络文本内容、网络电视、平面媒体、手机短片、网络游戏等等不同的传输通道，清华同方都会有所涉及。”清华同方总裁陆致成说，“我们在发展内容方面要力求平稳，做到顺其自然。”

　　在清华同方与维亚康姆的战略合作意向中，双方协商将在多个方面展开合作，而在传媒资源方面的合作更容易让人产生联想。通过清华同方的网络运营，解决了维亚康姆的“落地”问题，同时也给清华同方提供了更具竞争力的内容资源。陆致成透露，对方颇具诚意，很多内容资源都将免费让清华同方使用，比如英语教育方面等。而清华同方自己的内容资源也在逐步的打造过程中。现在，该公司正在四处招揽人才，积聚能量。

　　卖电视的前途

　　长期在IT、能源等产业拼杀的清华同方转而去家电领域卖彩电，其结果会怎样？由于之前有戴尔、惠普等国际巨头的铺垫，也就更加增强了市场对清华同方的彩电之路的兴趣。

　　之前已经有传统的彩电巨头的老板提醒那些要进入这一市场的IT企业：彩电的生意从渠道到物流到采购都与电脑等IT产品有着本质区别。一句话，那是另外一种生意方式。

　　对于IT与家电之间的市场鸿沟，刘天民认为其实并不像外界想像的那么大。在他看来，数字电视的第一批用户群，都是对网络技术有着浓厚兴趣的人，他们首先来自互联网，熟悉互联网的使用习惯，受过互联网的熏陶。

　　而事实上，清华同方进入家电领域也不是从今天才开始的。深圳清华同方的负责人介绍，深圳同方近几年对AV方面的大力度投入其实也是为数字电视的上市积累技术经验和品牌实力。

　　而在进入彩电销售之前，清华同方也已经在DVD项目上做了尝试性的练兵。“去年我们的DVD已经销售了100万台，渠道也学了五年。”刘天民说：“我们做DVD项目并不只是为了单纯的销售那一点DVD，最主要的还是为我们进入彩电市场练兵，从渠道等多个方面摸清这个市场的特点，构建自己的彩电销售体系。”

　　在渠道方面，刘天民表示，同方的数字电视产品将主要走传统的家电渠道，少量会通过IT的渠道，虽然传统的IT客户也可能会买。

　　清华同方首批推出的数字电视产品将包括背投、等离子和液晶等10多款产品，内置了清华同方自主研发的数字电视芯片。在制造方面，清华同方在沈阳的数字电视产业基地已经在2004年12月正式启动。

　　在市场方面，清华同方已开始在沈阳、北京、广州、深圳等分公司所在城市的大型家电卖场的进场工作，并将在全国多个核心城市建立深圳清华同方高清数字电视的专卖店，以加快产品的市场覆盖速度。

　　“我们不会跟别人打价格战，我们的终端产品走高端的重点是凸显清华同方的消费品牌，而且技术也是我们自己的技术，绝无仅有，这是我们与 TCL、长虹等电视生产企业的不同。”刘天民的目标很明确，就是要做中国的索尼。

　　抢先发力

　　2004年年初，清华同方总裁陆致诚曾在私下里表示希望数字电视项目能做到集团收入的四分之一。现在单纯从销售收入来看，清华同方数字电视本部去年的收入超过了10亿元，占到集团年收入的八分之一。但是从其100%的增长数字来看，清华同方应当可以满意。

　　而清华同方与清华大学的数字电视标准的捆绑也给了清华同方在市场开拓方面一定的优势。在广州、长沙、河南、江西等地的试验网中，清华同方的设备占据了相当大的份额。根据清华同方提供的资料，它的数字电视编队在之前的一年中收获颇丰。

　　目前，同方的广播电视发射设备在全国市场占有率第一，模拟发射机占有率40%，FM发射机占有率30%，数字电视发射机占有率50%。

　　2004年一年内，同方凌讯的机顶盒产品在沈阳、天津、内蒙、青海等地多次中标，体现出良好的增长态势，市场占有率呈明显上升趋势，并已处于国内有线电视前端设备厂商的第一梯队。而吉兆电子拥有的发射机系列产品，则占据了行业市场第一的位置，且已经向一些海外市场供货。

　　显然，清华同方的数字电视编队的战斗力已初步显现。对于2005年，刘天民比较乐观，他预计数字电视业务的增长能达到50%。不过对于清华同方的这一编队作战模式，业内特别是一些投资人士却颇有微词。

　　“清华同方虽然已经具备了较为完整的产业链条布局，但是现在还未能给清华同方带来太大的利润回报。”海通证券的分析师认为，“如果不在费用控制等管理环节方面下功夫，数字电视产业潜在的利润增长有可能被高速膨胀的费用消耗掉。”

　　除此以外，还有分析认为，清华同方进入内容运营、增值等领域，看上去虽然前景光明，但要真正做到良好的运作并不容易，而清华同方的数字电视编队的战斗力也有待市场、特别是数字电视产业成熟之后的市场的真正考验。