分析：空调涨跌响起第三种声音

　　苏宁向左　国美向右　五星走直线

　　钢材、塑料、镀锌板等空调产品成本价格大幅上涨，国家提出国内将不得生产、销售低能效标准空调，于是业界对2005年空调价格走势发出了不同的声音。苏宁表示空调价格将上扬11%，国美方面价格会下降10%至30%，永乐也跟风国美，宣称今年的空调要降10%到15%。

　　2005年，空调市场的热身在争论之中开始。两种声音的背道而驰，把空调业带入了一片慌乱和迷惑之中。此时，又一种新的声音加杂进来，“今年空调不会涨，也不会降”。此观点持有者是另一大家电连锁巨头，五星电器总裁汪建国。连锁的不同声音代表了不同的心思和利益。

　　三种声音背后的角度

　　据调查，随着今年新国标的出台和原材料价格的上涨，空调生产厂家受到了前所未有的成本压力，这种压力迅速传递到销售环节。此时，一部分连锁更多地考虑了厂家因素，来预测空调涨价的原因了。

　　而国美则更多地从销售角度来考虑，空调作为其新的利润增长点，不论生产厂家的生存环境怎么改变，这种压力只能由厂家来承担，而不能传递到渠道上，影响到渠道竞争力。

　　五星的观点是从消费层面考虑，市场决定连锁的价格，连锁决定制造的价格，最能决定空调价格的是市场上的供求关系，而非前两者。

　　原材料涨价　堤内损失堤外补

　　汪建国称，对空调产品来说，今年确实有涨价的压力，但原材料成本一般只占到销售价格的50%左右，并不是惟一的成本因素。另外还有管理成本和商业成本所涵盖的人力成本、物流成本、广告成本和厂家、商家、服务方的利润等所构成。

　　一台1.5匹的冷暖空调，市场售价通常在2000元左右，事实上压缩机钢材、塑料、镀锌版、铜等原材料的成本只在1000元左右，另外是厂家的人员、研发、管理、广告成本和商家的物流、人员、场地费用，空调安装营运费用。

　　厂家还可以通过压缩其他费用的方式来缓解原材料上涨的压力。原材料的成本是钢性的，但是管理成本是具有弹性的。

　　市场枪打涨价鸟

　　空调业竞争得还不够充分，去年是洗牌年，今年就应该是摊牌年，因为市场洗牌不够充分，没人轻易言涨，谁先涨价代表谁先出局。

　　汪建国认为，空调产品的价格并不仅仅取决于个别成本，生产厂家还必须考虑到社会成本，即竞争对手的定价策略。

　　在整个国内市场，由于企业规模和管理成效的不同，一些空调制造商出于扩大市场份额的考虑，短期内不会提高产品的价格。在这样的局面下，哪个厂家首先提高价格，就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力，甚至有淘汰出局的危险。

　　用数字来表述就是，以前空调厂家产销量在40万台的就是保本线，达到60万台都有钱赚。而今年，产销量低100万台以下的，日子恐怕都比较难过。

　　但汪同时承认，原材料上涨的市场反应是滞后的，最早到明年或者后年空调的价格才会上涨。而前提就是，今年是空调行业的摊牌年，品牌完成两极分化，市场垄断在少数几个一线品牌手中，出于行业整体利益的考虑，价格有所上涨。汪还强调，空调的这个行业和彩电不一样，彩电行业的新品补位非常快，不断地有新的利润增长点。而空调的技术含量比较低，很少有新品，必须要有毛利保证。

　　此外，汪认为，很大一部分空调生产企业可能会采取推出价格比较高的新产品、附加新产品及新功能来实现提高价格。直接在空调原价基础上提高价格的做法不会是厂家市场营销的上策。

　　供求矛盾大大存在

　　经过多年的市场培育，空调不仅价格一路滑落，而且从家庭几大件之一，跌落为普通的日常消费用品，基本上处于买方市场的状态。买卖双方的矛盾是最根本的矛盾，而家电连锁和家电制造只是卖货环节上的内部矛盾。

　　中国空调年产量在7000万台，但空调的年需求量只有5000万台左右。2004年已经造成全行业1600万台空调的库存积压。空调库存占用资金超过200亿元。

　　去年空调在高温天气下也是不涨反跌。事实上，这种情况今年也会继续重演，厂家的库存压力还会继续加大，在这种情况下谁也不会轻易言涨，涨价虽然会暂时缓解原材料上涨的压力，却必须承担库存巨大的资金压力。

　　而连锁业的操作法则是在快速流量周转中赢利，库存是天生最大的敌人。

　　说大跌完全是自我炒作

　　汪建国称今年空调价格下跌30%是不可能的事。原材料上涨，厂家的第一反应就是减少特价机和低档机，加大中高端和新产品的销量。

　　业界都明白的道理是，通过大订单也不可能拿到如些便宜的空调。汪建国称，订单规模大，除非是独家买断档次相对较低的机型，可能优惠一点点，但绝对优惠不到10%。

　　甚至有时连锁从空调厂家得到的价格还不如供货商，因为供货商是淡季提前打款，再把空调包给下面的中小经销商。而家电连锁的要求是资金周转特别快，哪个连锁企业如果下了100亿的单子并提前打款，它的资金链早断了好几次了，再怎么上市都没用。只有一种可能，就是连锁业涉足制造，而到目前，连锁业涉足制造只有失败的案例，没有成功的。

　　汪建国从厂家角度分析认为，一个成熟的企业，既要保证自己的产品价格不被透支，还要有能力消化原材料涨价带来的不利因素。所以，今年的空调市场，即使发生价格战，也会非常理智、谨慎，不会出现价格一落千丈的状况。

　　本报记者　杨志辉　程杰