作者： 牛牛
积极开展厂商合作一直是大中电器坚持的渠道宗旨，近日大中电大器又与全球知名IT厂商IBM上演了一幕强强联手的喜剧。在2005寒促大战即将打响之际，三家IBM产品体验中心在1月13日～15日三天的时间里，分别在大中电器旗下的中塔店、洋桥店和玉泉路店隆重登场。开业之后三大体验中心的人气和销售情况都一路上扬，持续火爆。据大中电器中塔店相
关负责人透露，在开业短短1周内，就创下了单店1天之内售出70台IBM笔记本的卖场纪录。
此次与IBM开展合作是大中电器继1月1日与HP合作建立体验中心后，第二次与国际著名IT厂商开展合作。大中电器IT数码事业部一位相关负责人向记者透露，自1月1日HP体验中心在大中电器马甸店落成之后，HP旗下的系列IT数码产品销售持续高涨，其中HP台式机的销量已经占到了大中电器自1月1日以来同类产品全部销售增幅的70%，体验中心的市场推动力由此可见一般。在未来一段时间内，大中电器还将与多家全球IT厂商进行亲密接触，谋求更深层次的合作建设，使得大中电器的3C大卖场模式更好地为IT厂商和广大的消费者服务。
另外，据IBM体验中心一位负责人介绍说，体验中心已经不只是销售场所的变更、升级，而且也是IT厂商整体竞争实力的一个提升，是IT厂商与优秀的终端大卖场紧密合作的体现。一个厂商如果试图向其客户传递理想的客户体验，势必要在产品、服务、人员以及过程管理等方面都会有更高的要求，销售人员要把自己提高到销售顾问的角度，以专家的身份帮助顾客解决关于产品的各种问题，简单地实现产品销售已经不是唯一目的。所以，当顾客在大中电器IBM体验中心所提供的“完美”服务中受益时，IBM也必然在与用户的交流体验中得到长足的进步与成长。
