退出传统DVD出口，增加EVD产能，2亿巨资砸向变频空调
11月19日，传统碟机巨头新科电子在宣布退出传统DVD出口后不久，又宣布两条EVD生产线在月底投产，EVD产能占到碟机产能的60%。22日，新科再次举行发布会，宣布将投入2亿元巨资于空调行业，争取实现变频占比最低达到35%的目标。至此，传统碟机企业新科已经彻底从日薄西山的碟机行业中突围。
新科EVD开拓海外市场
新闻发言人樊文建日前向记者透露，新科电子EVD在年初上市时，只有一条生产线。在今年7月增加到3条生产线后，现在又增加两条新生产线。目前，新科EVD已经占到碟机产能的60%，首次超过了DVD碟机，形成世界最大的年产百万台的高清影碟机生产基地。
据了解，中国DVD近两年的出口产品中70%以上是一些无名小厂的“贴牌”产品，主流企业如新科、步步高、上广电等都大幅减少了出口，新科从2003年起已基本停止出口DVD.原因是海外市场DVD价格逐渐下跌，销售利润极低，单台利润仅0.5美元。
樊文建介绍说，国内主流企业每生产一台DVD仅支付专利费12美元，而一些小企业却想方设法“绕开”专利监管。显然，在这种监管有漏洞、竞争无序、相互压价争取出口的情况下，产品价格严重背离价值，出口已无利可图。
在此情况下，传统碟机必须突围，新科选择了EVD.据樊文建介绍，新科EVD今年10月大举进入法国市场，获得巨大成功。一个月仅在巴黎市场就卖掉8300多台。在今年EVD上市之初，新科就制定了全面的海外市场开拓战略：先启动香港市场，然后进军新加坡等东南亚市场；以进入法国市场为契机，全面覆盖德国、英国等欧洲市场。
据悉，新科对美国市场的开拓正在紧锣密鼓的进行中。美国军方拟一次性采购5千台。目前，首批一万台EVD正运往美国途中。
强打变频空调牌
新科突围的第二个方向是空调行业。22日，新科新任空调总经理刘庆在北京宣布将投入2亿元巨资用于变频空调，目标是明年变频占比最低要达到35%.配合这一要求，新科对其营销组织构架作了一次大的调整，撤销了原来的分公司建制，改为办事处形式来操作市场。
刘庆告诉记者，国内变频空调的市场份额从6%提升到15%，新科变频的占比则突破了20%，预计2005年，国内变频空调的市场份额有望突破30%，销售值预计将达到500亿元，这会带动8- 10个年产值50亿元空调企业在变频项目上的可持续发展。新科空调明年的销售目标是250万套，其中变频和柜机将占据35%以上的份额，最终进入行业前3名。
据了解，新科去年内外销总量突破150万套。刘庆称：“在华东地区，我们稳居前三名，在华南也位列六强。”据刘庆介绍，为保证市场目标的实现，在2005年度市场启动之初，率先与全国2000核心商家共同推出了“零距离”营销模式。除了与国美、苏宁等全国性连锁巨头保持密切合作外，还与北京大中、江苏五星、深圳铭可达等区域性强势连锁企业展开专业合作，同时稳步加强与专营店等传统渠道的合作。此外，新科还专门针对华东、华南等经济发达地区，推出了“乡镇工程”，实现对最底层渠道的深耕细作。
本报记者赵燕平
