外设成IT新宠 是否新利润增长点还需检验

　　-方舟

　　IT产业的存在，永远是以求新、求快为最高境界。于是，越来越多厂商不断推出新品，推出新的理念，试图在这个已经很热闹的世界中再度赢得更多的目光和关注。

　　今年联想在确定了PC、手机成为整个企业的重要业务之后，近日又确认了外设成为

联想的A类业务。9月15日，北京，联想再度宣布了一件让业界震惊的事情——买外设送PC：凡是购买M7210多功能一体机送联想电脑主机，买系列彩色激光打印C8400N或者C8000加999元，送联想电脑主机，买多功能M7110／M7000等产品，加1499元，送联想电脑主机。

　　人们早已习惯了买电脑送打印机，而现在居然冒出“买打印机送电脑”的事情。外设真的能唱主角吗？

　　联想集团运营总监周学工告诉记者，“如今，一切都在向外设大跨越、大发展的目标前进。”

　　外设成为IT新宠

　　曾几何时，PC是国内IT制造业的骄傲，从外国品牌一统天下到国内品牌崛起，可以说，所谓的国内IT业，正是由于我们自有品牌PC的产生而发展。国内PC的快速发展，催生了无数知名的IT企业。

　　然而，随着时间和现实的推移，峰回路转。PC走入家庭，就意味着这个产品，或者说这个产业已经不能成为完全带动整个行业前进的风向标。PC就像是电视、洗衣机一样普及，不再是前沿的产品和技术，不再是众人追捧的对象。渐渐的，人们对于所谓的PC更新换代变得麻木不仁，不再过多地追求于配置、升级。

　　而这个时候，外设由于其发展关键时期的到来，渐渐奠定了自己的基础，成为IT市场中重要的一个棋子。

　　当然，这一现实也用各种数字展现了出来。据CCID预测，外设每年的增长率未来三年内可以达到15%-20%，而人们对外设的关注程度也有了大范围的提高。

　　把握机遇 用实力说话

　　对于整个外设界来说，时机的到来，固然是井喷式的，但是，是否能够最终获得用户的认可，还得外设自己用实力说话。

　　实力之一的体现，是产品的多样性和实用性。对于整个外设界来说，无论有多少口号，无论有多少理念，最终用户永远认可的仍然是产品的质量和性价比。也就是说，只有符合他们需求的产品，才能激发他们购买的欲望，才能促进整个市场更快发展。

　　实力之二是紧抓服务牌。商场上有太多例子证明，只有好的产品，没有好的服务，最终会被用户抛弃。其实，所谓的服务包含在整个产品的生命周期中，从设计到研发，从销售到售后服务的全部过程。对于整个外设产业来说，设立更具个性化的服务手段，才能将用户的目光吸引过来。

　　实力三是面向外设厂商个体的，每个外设厂商都必须抓紧自己的品牌建设，这样，才能在整个IT市场蓬勃发展的时候，把握住机会，分得属于自己的一杯羹。可以观察到的现象是，一些传统品牌在这一战争中抢夺了先机，比如联想、惠普、佳能等。但是，这并不意味着别的厂商就没有机会，很多厂商瞄准某一特定人群和特定用户，照样能够做到细分行业的老大，赢得足够的发展空间和利润。

　　能否成为新的利润增长点还需时间检验

　　外设虽然成为了整个IT界的佼佼者，但是并不代表着就可以不与其他产业进行融合和合作。外设，在很大程度上，要与PC协作存在，甚至在某些渠道融合和服务上需要与PC捆绑进行，这其实也是所有用户需要和认可的。

　　当然，如果一个传统的OA厂商，它并没有良好的PC基础，它很有可能在面对这次外设发展大的机遇面前束手无策，放弃这次机会；或者是与别的PC厂商合作，而这不免有受制于人的危险。而既能够在PC市场中稳居有利位置，又能在外设市场中抢得先机的厂商，自然会取得天时、地利、人和的机遇。

　　据悉，今年年初，联想进行了战略性调整，在确定了PC、手机成为整个企业的重要业务之后，又将外设打印定位于企业内最具活力、最有增长前途的行业和业务，确认了外设成为联想一线业务，从资源和精力上给予打印机充分的保障，然后，从战略上、市场上、渠道上与PC进行协同，让联想打印机一改往日只能捎带卖，偏居于联想PC专卖店一角的情况，堂而皇之地走入联想品牌经营店。

　　据记者了解，联想为了更好地协同PC与外设的关系，干脆将自有品牌的PC搭载在外设的销售上，让外设的销售促进PC的发展，更让PC的保有量和客户满意度拉动外设的销售。在联想的这张牌上，PC已经成为了外设配角。外设已经成为带动整个联想前进的重要车轮。

　　不过，据资料显示，联想去年外设的收入是15亿元，这一数字实际上仅为集团贡献了6%的营收，即使今年联想的外设完成目标达20亿，这一数字和核心业务PC相比，似乎还是微乎其微，外设真能成为联想新的利润增长点吗？这一切还有待时间来验证。