原野 编译
天极网特稿 导言：AMD首席执行官海克特.鲁尔兹称，Opteron已经让AMD在商业企业市场快速建立起了可信度,几乎在一夜之间，AMD已经对英特尔构成了严重威胁。AMD已经拥有了Opteron服务器芯片、AMD Athlon64个人电脑芯片以及MirrorBit闪存芯片等强大的技术产品线。目前，这个位于加利福尼亚州桑尼维尔的公司目前正处于35年兴盛史的鼎盛时期。
《商业周刊》记者克利夫.爱德华兹最近与AMD首席执行官鲁尔兹面对面坐到一起，共同探讨AMD成功的经验以及鲁尔兹领先一步英特尔所采取的策略。以下是这次访谈的部分内容：
问：AMD突然成了一个挑战者。AMD的64位服务器技术引起了企业界的浓厚兴趣。从某种意义上来说，这就是优先者No.1吗？
答：对我们来说，为达到我们设定的增长速度及目标，我们必须融入到商业企业之中。毫无疑问，Opteron为我们打开了一扇巨大机会之门，让我们能够真正地快速建立起可信度。
问：你们在桌上型电脑和笔记本电脑领域所要采取的下一步骤应该是针对客户。不过，目前你仍然不是美国企业界的一个大玩家，是这样的吗？
答：当然，现在我们还没有达到稳健参与市场的水平。我们将需要3到5年的时间才能达到我们所确立的市场占有率超过25%的目标。凭借64位技术并确保这项技术被广大客户所接受，我们相信我们一定能够取得成功。
问：过去AMD曾采取比英特尔产品售价低的战略，甚至是挨家挨户推销产品，产品的销价也只有几十美元。而现在，我看到你们顶级芯片的售价高达900美元。你们保持不变的是什么？
答：我打个比方，如果大家都在生产大众汽车，就很难对成本费用进行比较。但是如果有人转而生产宝马车，那么将会发生什么呢？人们愿意为最终的驾驶体验付费吗？现在购买我们产品的人是在购买他们所提供的价值以及他们所做的事。从这一点上来说，他们将会立于不败之地。
问：AMD以前曾取得过辉煌，但也经常出现挫折。你是如何让客户坚信不会再出现像以前那种情况呢？
答：客户正在依据我们的市场表现以及我们推出产品的情况执行他们的路线图计划。我们用我们的构架构筑了我们自己的生态系统。因为存在可能失去一切的风险，因此你也许会感到有点紧张。但是，我们对我们的所做所为充满自信。
问：什么时候你会宣称取得了最后的胜利？
答：我们将获得公司资本所带来的回报。我们有投入资金加快公司发展的计划。相信经过3到5年的时间我们就可以获得成功。
问：英特尔是一个强有力的，有些人说是无情的竞争对手。你认为它们会阻止你们取得成功吗？
答：这是每个人都想回答的问题。诚然，我们的客户所关心的是我们如何满足他们的需求。我们的产品已经自然延伸到我们客户的业务之中，我们几乎与他们的需求保持同步。我并不在意竞争对手英特尔做什么，因为它们似乎并不在意客户的需求。
问：但是英特尔已经开始进行自我重新调整以应对AMD的威胁。这种情况促使你要不断地去思考？
答：如果我们不去做给它们机会的事，那么就没有什么问题。但是，我认为我们该是向全世界宣布我们决心的时候了。我们不会退缩。我们在市场上有一群杰出的人才，他们正在推出客户需求的产品。我们不会躺在Opteron的光环中，我们更不会裹足不前。事实已经说明了这一点。(完)
