本报记者 毛晶慧

　　“方正软件的全球化战略是一种渐进式的战略：以最具有产品化特征、最有可能首先被接受的RIP(图像栅格化处理)软件为先导，先把RIP打入国际市场，以此来了解国际市场的需求，建立方正产品在国际市场上的品牌，然后逐渐带动其他产品进入国际市场。”

用UC每月免费发短信 新浪点点通天气a> 2000专家为您解答 精彩手机赛事全攻略

　　8月23日下午，方正集团董事长魏新在上地举行的方正电子“第二届国际合作伙伴大会”上，首次披露了方正集团软件业务的全球化布局。近百位来自欧、亚、北美、南美、澳等五大洲在内的包括美、英、德、日等10余个国家的方正软件全球代理商参会。

　　魏新强调，方正要成为全球化的公司，海外扩张是一个重要环节。据记者了解，方正目前已经在海外发展了70多家经销商，有7家国际厂商以OEM方式将方正的技术集成在自己的设备中，主要还是集中在日本企业方面。据统计，方正排版印刷系统已占领了90%的国内报业市场和80%的海外华文报业市场。由此可以看出，方正国际化道路的难点主要集中在欧美市场。

　　软件领衔，角逐三大海外市场

　　据悉，此次合作商会议公布的方正软件的全球化布局基本分为三个地区：亚太、北美和欧洲。方正电子总裁任伟泉表示，从2002年开始在全球建立营销渠道，两年前在西文印艺市场上还没有名气，全球合作伙伴仅有10余个，但今天，方正的全球分销合作伙伴已发展到近70家。同时，任伟泉也坦言，此番国际化的突破重点是在西文方面。

　　其实，“国际化”有多重含义。第一类国际化是所谓本土国际化，在中国本土市场直接面对国际厂商的竞争，由于IT行业是一个竞争相对充分、市场化程度高、基本没有政府保护的行业，因此对中国本土IT企业来说，从一出生就直面国际厂商的竞争。

　　“方正电子在这方面有深刻的体会，可以说方正电子的发展历史就是在中国本土市场与国外厂家激烈竞争的历史，最终以我们全面占领市场，将国外厂家拒之国门之外的结果而告终。”任伟泉面对记者如是说。

　　第二类国际化是所谓客户国际化，同一种产品由于客户分布在国外，使得产品顺理成章地走向了国际市场，比如方正电子出版系统，由于国外分布着很多中文报纸，方正的产品早在上世纪90年代初就进入了国外的中文报纸。还有一些软件企业随着他们的国内客户走向国外，也顺理成章地将软件带了出去。准确地说，以上这两类国际化不是真正的国际化。

　　第三类国际化是真正的国际化，将国内自行开发的技术、产品销售到国外市场，其标志是国外的客户、国外的需求、直接面对国外本土企业的竞争，甚至直接利用国外的人才、立足于在国外投资的中资企业进行国外市场的开拓。

　　寻求渐进式国际化扩张

　　魏新认为，业务增长往往有两个途径，一个是开拓新领域，一个是开拓新地域。在传统的排版印刷系统取得国际化成功之后，魏新开始考虑新的突破点。这次，他选中的是RIP。

　　　如果说排版印刷系统成就了今天的方正，那么RIP将会成就明天国际化的新方正。RIP是光栅图像处理器的简称，是报社常用一种数据格式转换软件。

　　　方正电子国际业务部总经理贾文化表示，中国的企业往往是OEM西方企业的产品，方正的目标是“让老外OEM我们中国的产品，Founder Insider”。Founder Insider的目标是让相当部分全球知名印艺厂商的系统集成方正的软件。

　　当2002年4月，方正参在英国伯明翰举行的IPEX2002展会上明确宣布进军国际市场的战略时，一家英国权威印刷媒体形容，“方正集团开始了长征”。魏新认为，现在仍然如此。不过不同的是，方正对国际化有了新的理解。

　　魏新说，在世界经济全球化的今天，中国市场无疆域。企业国际化不能简单地理解为地理上的扩充，而是一项难度很大的复杂系统工程。企业的国际化必须要有清晰的战略思路，从国际人才的储备到组织架构的搭建、从产品设计到产品销售，都必须要国际化。

　　品牌原创力才是国际化核心

　　对于如何理解国际化，企业均有很多不同的诠释。在这些形形色色的诠释中，分析人士指出，企业对于国际化已经形成了各自的认识，但在国际化实施的过程中，这些认识还有很多需要深化的地方。

　　　金蝶公司在今年年初，强化香港为其国际化的桥头堡之后，金蝶国际软件集团有限公司主席徐少春提出了做“BrandinChina”，不做“MadeinChina”的理念。他认为，过去几十年，很多中国企业通过OEM或者是产品代理的方式，“拿来”了很多国外的好东西，而现今中国企业要真正走出去不能停留在“Madeinchina”的阶段，而是要达到“Brandinchina”和“Creativeinchina”，中国品牌和中国创新体现的原创力才是国际化的核心。

　　　然而经营一个国际化品牌绝非易事。用友集团提出国际化战略的实施时强调，要在产品国际化、研发国际化、经营国际化、专业服务国际化、用友inside五个方面实现突破，并且声称，在未来的三年中，用友将会在已有的多语言、多币种、多税制、多地区的产品的基础上持续提升产品竞争力。

　　但事实上，业内人士都清楚地知道，如果仅仅只是解决了在“语言、币种”等较低层次上的问题，所谓的软件企业的国际化仍然只是跨出了第一步，也就是说，这些问题并不能构成中国软件企业在国际化市场上的核心竞争力。

　　中国软件行业协会理事长陈冲表示，要让中国的软件产业怎样来实现跨越式的国际化发展，首先我们每一个企业都要不断地提高自己的能力，也就是说我们要吸取先进企业的管理思想、先进的产品质量管理思想、先进服务思想等等。其次，更重要的是，企业一定要不断创新。只有创新，我们才能在产业发展中间站稳脚步。