作者：丁飞洋

　　2999元再次刺痛PC业界敏感神经。8月3日，联想圆梦电脑2999元价格一出，忙着四处铺货、搞活动、做暑促的厂商都不得不停下手里的工作，心中颇有些无奈和不满。“一分钱一分货，道理浅显，但已是老话。低价PC并不能满足用户的基本需求，这是不负责任的做法。对于PC厂商来说，价格绝不是第一因素，应用需求才是最重要的。厂家有义务将用户潜在

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的应用需求激发出来。”8月10日，清华同方副总裁、计算机事业本部总经理李建航与特意请来的英特尔中国总经理杨旭共同应对媒体采访时表示。

　　而能让英特尔阵容强大地出席同方媒体见面会的主要原因，恐怕还是因为看到联想伙同自己全球最大竞争对手AMD进军低端市场，而感到有些愤愤不平。“降价只能是治标而非治本。应用的滞后是中国市场的最大问题，我们不能让用户牺牲应用价值和质量，要作有远见的企业。”杨旭坦言，希望联想能为未来PC服务于数字家庭多做些打算。

　　商人争论无非为利，如此观点鲜明、言语激烈的背后，是中国家用PC市场竞争从白热化的价格战逐渐渗透到上游厂商之争这个事实。

　　低价薄利　Windows+Intel模式行将瓦解

　　家用电脑生意难做，销售增长缓慢早已是老生长谈的话题。“其实现在PC销售微利生存早就是不争事实，最好时一个月能卖150台，利润也就4～5万元，还不够维护店面的费用，只能靠其他数码产品再多增加些收入。估计今年小品牌PC就更难生存了。”已经撤了三个店面的北京某卖场著名品牌直销店负责人如是说。

　　作为中国PC老大的联想此番降到如此低的价格，主要原因有两点，其一，圆梦系列电脑用的是DOS系统，没有安装Windows操作系统；其二，使用AMD芯片，价格在39美元左右。对于PC厂商，此两项“减”法是其既不牺牲利润又能以极低价格销售的根本。

　　“一套操作系统最少要300多块钱，而且必须一台一套，由于PC厂商都得不到微软在价格上的支持，对其放弃也是不得已而为之的做法。而且很多PC中选择预装Linux操作系统的产品。而很多渠道厂商为了能将产品销售出去，不得不偷偷安装盗版，并为此承担被微软发现的风险。”一业内人士如是说。

　　“我们的浪潮的促销产品售价1999元PC主机?不含显示器?的日升系列运用的赛扬1.8G，绝对不比联想的配置低。因主要面对中小学教育市场，我们机器中预装了Linux操作系统。”价格战另一引人注目的厂商——浪潮副总裁黄刚接受本报记者采访时表示。

　　8月5日，名列中国PC市场第二位的方正科技，推出“积木式电脑——卓越新锐T”。而且方正这一系列的电脑也没有装微软的视窗操作系统，只是为用户安装了方正欢乐家庭媒体中心和FreeDos操作系统。

　　而国际厂商惠普近年来选用Linux系统的产品也越来越多。

　　多年来为被称为为英特尔和微软“搬箱子”的PC厂商的此番举动，难免令这两大IT巨鳄有大受冷落之感。在谈到舍弃微软的视窗操作系统的原因时，联想方面的解释是：由于微软视窗操作系统价格昂贵，而联想此次推出的低价产品的目标客户是低端消费者，这个群体无力承担这一费用，所以这次联想也只能推出没有视窗操作系统的“裸机”；有业内人士分析，联想、方正这一举动意在代表PC厂商给微软施加压力，希望其在价格上有所让步。

　　“英特尔不希望联想推低端产品，所以这次给了AMD机会。而且估计联想不但获得了的AMD超低价，而且还会有不小的补贴。”有人如此分析。作为英特尔国内最大客户，联想此次倒戈让双方曾长期拥有的“intel inside”失去了意义。“我们选择哪家上游合作伙伴是取决于市场的需求，我们推出圆梦的产品是因为有这个市场在，而且我们就是要打开这个市场，当然一家公司不能给我们提供足够的支持，我们选择另外一家无可非议，是正常的竞争举措。第二，我们和英特尔公司过去是、现在是，将来也是非常重要的合作伙伴。联想应该有权利根据市场的情况，根据自己竞争的状况选择自己的合作伙伴。”8月11日，在第一季度业绩发布现场的杨元庆回答得不卑不亢。

　　细分市场 农村包围城市

　　据了解，与往年相比，今年暑促的PC市场并不如厂商希望的那般红火。“7月份PC的销量也不行，与往年同期相比少得明显。同行们的情况都不太好。以北京为例，有很多经销商都表示根本赚不到钱。最热销的产品莫过于数码类产品。”惠普家用PC代理商北京九州峻峰科技公司总经理冯崇峻接受采访时表示。“PC市场再怎么价格战，也是在很小的空间里面打。”

　　因此，到农村去、到4～6级市场去、开发新的用户群体成为众厂商都非常看好的区域。此前，对于品牌厂商来说，鲜有涉及4000元以下的电脑，尤其是主流品牌厂商。联想计划能通过“圆梦”的推广，在4000元以下的PC市场占有三分之一以上的市场。

　　“对于联想来说，我们是根据细分客户的原则来确定的产品设计，我们的确是希望它主要卖比较小的城市，乡镇地区等等，我们的市场推广计划、渠道布局等方面都是围绕这个来做的。现在北京、广州、上海这些大城市电脑的普及率已经60%～70%了，如果再弄那一块的话其实范围不是很大，只有30%～40%。” 杨元庆讲到。

　　“对家用市场而言市场销售是场艰苦的战争，首先它需要有很高的市场费用，而且要针对每一个用户开展上门服务，而且还要协调好代理商的关系。因家用客户多是最新型机器追逐者，为了创新也需要牺牲自己的成本。”2000年全身退出家用电脑市场、长期关注商用和教育行业的黄刚说道。“PC产品利润来源在主要体现在销量、上游厂商的支持、运营成本、服务、库存、更新换代时间长短等6个方面。这也是为什么很多厂商低价来保证销量的原因。”

　　“作为一个企业，首先必须要盈利。作为一个企业推出一个产品，都会有一个相应的定位。作为浪潮的这款产品来讲，首先我们将它定位在普教行业，普教行业的资金比较有限，浪潮和分销商的利润都非常小，主要是增加销量，保证一定的流量。”黄刚表示。

　　“我们不会再出更低价PC，我们标价4999元的P4真爱K7760暑期已经卖得很火爆，我们还将在各大卖场和专卖店设立体验区，带动用户应用需求的潜力，给用户带来更有“价值”的产品这一方向非常清楚。”李健航表达了清华同方的观点。

　　“PC产业正在发生战略转型，而且明年会有更多的数码应用，发生翻天覆地的变化。”杨旭表示，即将到来的3C时代将会使PC应用呈爆发式的增长。现在是厂商应更多考虑PC未来向何处发展的阶段，而且有责任、有义务，将用户潜在的应用激发出来。