“PC的日子真是越来越不好过了，不仅家用电脑全面缩水，被大家寄予厚望的商用PC也是步履维艰”。某PC厂商的一位销售经理向记者道出了一肚子的苦水。

　　的确PC市场的不景气已是不争的事实，就连长城、实达这些曾经风光无限的“大腕”，也由于各种原因纷纷退出了固守多年的阵地。但就在这一片抱怨声中，也有一些厂商“冒天下之大不韪”，杀进PC市场。

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　　其实，PC从暴利、充分竞争到利润平均，整个PC产业的发展都是伴随着无数厂商、品牌的进进出出走过20余年的，而正是这这种或“进”或“出”，或“扩张”或“收缩”的状态，描绘出了一场PC厂商生存百态的“浮世绘”。

　　一线品牌，攻城略地

　　首先是以联想、同方、浪潮为代表的商用领域一线品牌，这些品牌厂商占有商用市场的绝大部分份额，如在教育、网吧、电子政务等某个行业处于绝对领先地位，并且在某些特定地区拥有各自的地域优势。巩固与扩张势在必然。

　　如在教育行业，清华同方以其“清华系”固有的教育情结2002年在教育行业大获全胜，而PC老大联想在这其中也凭借其强大的品牌影响力几次斩获大单。似乎有些出人意料的是，不占什么特别优势的浪潮电脑，以其12亿巨资投入，运作包括“硬件、软件、网络、资金、培训”在内的“五位一体”模式，也成为2002年教育行业的三甲品牌之一，并且为其2003年继续大举进入网吧、电子政务等行业提供了奠定了基础。

　　而在教育行业收获颇丰，也使得联想、同方、浪潮们纷纷视教育市场为“自留地”，加大对网吧、电子政务等行业的投入力度，攻城略地。

　　相比联想、同方，在网吧市场浪潮电脑2003年可谓“风光尽显”。5月26日，正值SARS肆虐，浪潮电脑举办主题为“聚焦新网吧、触发新商机”网络发布会，展示其国内首款为网吧行业量身定制的PC产品及浪潮Smart bar网吧全程解决方案，并与上游供货商Intel、电信运营商、网吧经营者以及各界媒体共同就如何帮助网吧经营者解决管理智能化、规范化问题，如何提供适合的产品和服务以确保投资方的投资回报率，以及如何在技术及运营方面提供完善的解决方案以促进该行业的健康、有序发展等问题进行深入探讨。

　　此前，浪潮电脑不仅先后中标山东、湖北等地的联通宽带网吧项目，还在安徽联通网苑的项目招标中独家包揽了共5000台，总价值达两千多万元的网吧市场第一大单。几乎不掩饰抢占2003年网吧市场先机的迫切，浪潮电脑总经理黄刚就在发布会表示，中国网吧市场潜力巨大，这对PC厂商无疑商机巨大。

　　没落“贵族”，黯然撤退

　　其次长城、实达、海尔等老牌PC厂商，由于业务长期难见转机，不得不黯然退出。

　　尤其长城电脑，这一与几乎伴随中国PC诞生至今的“始祖级”厂商，其与神州数码进行的渠道合作，被认为是其自此将从PC市场黯然退出的标志性事件。

　　6月，消息传出说神州数码将出任“金长城”电脑的总代理，这意味着让长城电脑原有渠道商们“很受伤”。所“谓得渠道者得天下”， 对于此次长城电脑与神州数码的联姻，业界一致的看法是，该合作最大的受益者是神州数码，而不是长城电脑。理由是神州数码可以借船出海，进军电脑领域，与联想展开“左右手”的竞争，吞食PC这块早就看好的市场。而于长城，渠道一直是其最宝贵的财富之一，此次拱手交与他人，无疑是其在电脑业务业绩下降的时刻采取的一种相对缺乏自主权的方式。事实上，2002年1～9月份长城电脑的主营业务收入、利润及净利润分别比2001年同期下降了36.06%、53.84%及21.01%，长城电脑的困境可见一斑。因此尽管长城本意或许在于提升长城电脑的销售额，但PC业务经营的长期“摇摆不定”，使此举仍被普遍认为是长城退出PC业务的重要信号。

　　另一方面是实达的“大踏步后退”。2003年8月25日，实达电脑公布的2003年度上半年财报显示，实达电脑实现主营业务收入10.42亿元，比上年同期(9.14亿元)增加了13.91%。但实达电脑最终收益却由盈转亏，上半年净亏损达2909.7万元，每股收益由上年的0.0364元变成了-0.0828元。有消息说，实达电脑(600734)董事长、法人代表景源正在与江苏大亚集团接触，欲将其外设与PC业务转让给这家名不见经传的江苏民营企业。

　　新进厂商，机会何在？

　　正所谓：“仁者见仁，智者见智”。 虽然都是新进厂商，但他们各自的想法却不尽相同。“清华紫光进入PC领域，一是集团整体从非IT产业淡出，台式电脑即成为其主打IT业的关键硬件产品；二是为了拓宽自身业务发展，在更多新领域赢取利润。”清华紫光台式机事业部总经理姬浩说。以前紫光在IT市场之痛显而易见：没有IT的主流业务，只是个IT“边缘”公司，没有PC，紫光因此也将失去更多的市场拓展机机会。“过去国内市场上PC经过了一个增长的爆发期，现在趋于平缓，但并非不增长，而仅仅是增速放缓，但每年还有15%至20%的增长，我们看好这个市场。”姬浩说。

　　在这样的背景下，清华紫光制定了一个宏伟的计划：用1-2年时间进入国内PC第二阵营，实现20万台的销量及10亿元的销售额，成为国内IT全线产品的主流厂商；3年达到80万台的销售量。

　　而此前不久，江苏大亚集团、同创、来自德国的德亚、来自美国的AMW等企业也都宣布了进军PC产业的计划。业内专家分析说，目前台式电脑市场价格战越来越明显，可以说已错过了最佳进入期，但PC新军应该是看中了这个成熟市场依旧快速的增长率——预计2004年台式电脑市场规模在1250万台左右，市场增长率在16%至19%。

　　其实，选择2003年岁末即至之时进军PC市场，一定程度上，是在为其2004年的大举进军这一市场打基础。而面对新进入者的“勇者无畏”，以浪潮电脑为代表的一线厂商为此立即做出了积极反应。

　　近日，浪潮电脑以“专注商用、倾情渠道”为主题的大型渠道促销活动正在部分地区迅速展开，活动所到之处引发了当地商用电脑二级渠道的强烈关注。据浪潮电脑方面透露，与以往厂商一贯采用由上而下全国统一执行同一个政策的方式不同，此次促销采取了量身打造促销方案的“弹性定制”政策，使分销商作为商业合作伙伴的主导地位得到了更好的体现。业内人士则猜测，浪潮此次渠道促销只是“抛砖引玉”，从此次活动力度之大，产品之多、范围之广来看，以二、三级市场为主的更为庞大的渠道招募和拓展计划可能还在后面。

　　一面是新进品牌的信心百倍，一面是一线品牌的积极动作，新进品牌能否在与以浪潮为代表的商用PC主流品牌厂商的竞争中分得一杯羹？2004年商用PC市场竞争可能呈现的态势由此可见一斑。