7月28日下午1：00，北京城骄阳似火。林奇满头大汗，仍不得不在路边向行人散发促销的宣传单页。

　　他是某国产品牌电脑的一家专卖店的员工。在这个专卖店已经工作3年的他向笔者抱怨，“往年也促销，但从来不用这样辛苦。”

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　　林奇的辛苦是有原因的。据了解，目前暑期的销售数量和销售额占很多IT厂商全年销售数量和销售额的比重已经从几年前的不到10%，增长到现在的1／3。曾经只是各个IT厂商全年销售计划中一道“点心”的暑期，正在慢慢成为他们的“主食”。

　　暑促越来越受重视

　　今年，IT厂商对暑期促销似乎格外重视，纷纷推出了各种各样的促销活动。其中，排名国产PC市场占有率前两位的联想和方正科技尤为兴师动众。

　　6月18日，联想宣布，在全国范围内启动2004年暑期促销活动。

　　联想在全国的18个分区、108个销售网络、4200多家零售店面的万余名经过特训的销售服务工程师，要在随后两个多月的时间里，力推联想近百款消费IT产品。

　　联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖说，2004年的暑促是联想历史上规模最大的一次暑期促销活动，甚至是联想历史上所有阶段促销活动中最大的。联想甚至成立了以贾朝晖为组长的“联想暑促领导小组”，专门督办暑促事宜。

　　在国产PC市场排名第二的方正科技，则早在6月15日就举行了“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”的暑促启动仪式，宣布今年的暑期促销活动采取的是与电影《十面埋伏》国产电脑、国产电影“双电联合”的策略。

　　由张艺谋导演，章子怡、金城武、刘德华主演的电影《十面埋伏》在暑假档期全国上映。为此，方正科技方面在全国28个城市准备了1000台飞越600型台式机，作为去电影院观看电影的观众举行抽奖的奖品。

　　据方正科技提供的信息，飞越600每台市场售价为4999元。也就是说，为借《十面埋伏》这个“势”，方正科技仅奖品提供一项就要投入近500万元。而方正科技执行总裁祁东风表示，“这并不是其暑期促销投入的全部”。

　　此外，清华同方、TCL、长城电脑、清华紫光等众多厂商也纷纷推出了各种各样的暑期促销活动。

　　暑期业绩占全年销售三成以上

　　众多IT厂商对暑期促销如此重视是有原因的。

　　据清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰介绍，IT厂商“一直以来都会利用暑假开展一些暑期促销活动”。明确提出“暑期促销”这个市场概念“也没有明确的时间点，但基本上是从1998年以后开始的。此前大家都在做，但没有这么重视。”

　　而如今，情况大不一样。

　　据黄俊杰介绍，清华紫光笔记本电脑2003年7、8、9三个月的出货量占到了全年出货量的30%以上。

　　方正科技执行总裁祁东风也透露，方正电脑2003年7、8、9三个月的销售数量占到全年的35%。

　　联想暑促领导小组副组长、联想集团零售产品营销总监单铁军说，2003年，联想暑期促销，“用全年1／4的时间完成了全年1／3的任务”，“这一比例应该还会继续上升”。

　　专家认为，中国家庭非常重视对学生教育的软硬件投资。这是一个巨大的市场需求。而主要针对学生的暑期促销市场，恰好迎合了这种巨大的需求。随着社会竞争越来越激烈，家长对孩子的教育关注和投入也不断增加。这是暑期市场越来越重要的主要原因。

　　主攻大中小学生更愿拉动全线消费

　　但也有专家认为，暑期销售占IT厂商全年销售比例越来越大，除了暑期市场本身受教育投资增加在逐步增大以外，个人消费在IT产品消费中的比例越来越大，也是一个非常重要的原因。

　　据祁东风透露，目前，方正电脑的销售额中有大约40%来自个人消费，大大缩小了与政府或集团采购消费的差距。

　　清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰也透露，在2003年清华紫光笔记本电脑的销售记录中，个人消费占到了27%，“今年将超过30%”，“而2002年的时候还不到20%”。

　　有业内人士据此分析认为，随着个人消费在IT产品消费中所占比重越来越大，IT厂商也将更多的精力放在了个人消费市场的促销方面。而主要针对个人消费者的暑期促销活动，对IT厂商在个人消费市场上全年的表现至关重要。

　　放假前开始开学后结束

　　随着暑期促销越来越受重视，暑促市场竞争越来越激烈，暑促持续的时间也越来越长。

　　据祁东风介绍，“原来基本上集中在七八月份。而现在，暑促至少涵盖了六月中下旬、七月份、八月份。有的甚至从五月底六月初就打起了暑促牌。有的则一直持续到九月上旬”。这一点在今年的暑促市场上表现得尤为明显。

　　据了解，清华紫光笔记本的暑促时间为6月15日到8月31日。清华同方从6月25日宣布进入暑促阶段。方正和联想开始的时间分别是6月15日和6月18日。TCL更是在6月10日就敲响了暑期促销的战鼓。

　　这都还不是最早的。

　　5月25日，“五一”促销热潮还没有完全退去，八亿时空就宣布，从6月1日起，笔记本电脑和台式电脑的价格做大幅度下调，“开始暑期促销”。

　　对此，业内专家分析认为，一方面，随着高考提前举行，传统意义上的学生暑期被提前到六月上旬。另一方面，各IT厂商不仅纷纷专门投入开展促销活动，而且也开始把“暑期促销”这个概念所涵盖的时间加长。 滕兴才