新华网北京8月31日电(记者徐江善崔军强于长洪)一个对网络一无所知的山西农民，经过三年多契而不舍的拚杀搏击，竟然在掉下一块石头就可以砸到一位博士的北京中关村建立起一个网吧王国--“飞宇”。北京“飞宇”集团总栽王跃胜从80万元起家，如今滚动增长数百倍，“飞宇”网吧不仅占据了百年学府北大南门，还在全国十几个省市开了300多家连锁店。

　　火爆的“飞宇”网吧

　　了解京城网吧不能不去“飞宇”一条街。以往，夜晚来到北大南门，夜幕下的“飞宇”灯箱格外醒目，数百米的一条街网吧打的都是“飞宇”品牌，进进出出的网民使这里的人气很旺。

　　随意走进一家网吧，只见近百台排列整齐的电脑前几乎座无虚席，大厅里一片寂静，只能听见敲击键盘发出的声音。身着统一服装的工作人员会彬彬有礼地走上前来，引领人们到空置的电脑前。几个月前我们曾转过一圈，这里网吧生意都很火爆，有在地上的也有在地下的，消费价格根据地段和时段每小时2元至10元不等。每天24小时开业，早晨7点至9点实行免费上网，专为大学生开设的“飞宇学友网吧”，上网费在每小时2元的基础上持学生证还可以8折优惠。飞宇的上网价格全国最低，在这里打长途电话每分钟只要1角钱。据介绍，每天到这条街上网的人有1.5万之多，外省市慕名而来找到王跃胜要求合作的络绎不绝。几年的功夫，他在这条街上开了24家网吧，共有1000多台电脑；还在十几个省市建起了360多家飞宇网吧连锁店，共培训网民62.3万人次。

　　王跃胜没有就此满足，他要创建自己的品牌，创建响当当的中国品牌。今年4月16日，王跃胜接到北大校方的通知，根据教育部、北京市政府等有关部门治理校园周边环境的指示，要对北大南门进行清理。校方同时与他商定，建议把飞宇网吧迁到南门另一端的北大资源集团东楼。尽管王跃胜与北大的租房期限时间还未到，他还是从大局出发同意搬迁，仅用三天时间，二十几家网吧就全部搬到了北大的资源楼。

　　记者近日在这里看到，五层楼全部被王跃胜租用，租金为每年600万元，飞宇网络学校、飞宇网吧都在这里。王跃胜告诉记者，这栋楼共有6800多平方米，1200多台电脑，与原来的飞宇一条街比，规模稍小了一点，但管理和服务质量大大加强了。

　　真是不看不知道，京城还有这样的火爆去处。

　　精明与诚实“联姻”

　　要了解“飞宇”网吧，会听到许多关于王跃胜的神话。有人说他是一个大字不识的农民，对网络一无所知，有高人指点成了“网吧大王”；有人说他是高干子弟，有强大的后台，不然怎么会在中国人才最为密集的中关村一带发了大财？还有人说他生来富贵相，双耳垂肩，有佛祖保佑财运通达。王跃胜到底是一个什么样的人？他为什么能够在有中国硅谷之称的中关村脱颖而出？

　　我们在人民大学对面的飞宇集团总部见到了王跃胜。坐在宽敞明亮的办公室里，他浓眉大眼，鼻挺唇厚，一脸的忠厚，但两只眼眼却透露出精明强干。“我真的是一个农民，一个地地道道的黄土高原的山西农民。”王跃胜一开腔，就不讳言自己的出身：“我的老家在山西朔州农村，就是那个出假酒闹出人命的地方……”

　　王跃胜的坦诚令人钦佩，我们从他的坦诚中还得知，朔州还是一方培育了英烈侠骨的热土，王跃胜的家乡就在金沙滩，杨家将满门忠烈的故事就是从那里传遍全国。1978年王跃胜高中毕业没考上大学，他不服气，第二年接着考，连考了4年，连年落榜。

　　“家里穷得快吃不上饭了，实在不能再考了，”王跃胜回忆说，干了几天农活，一天才挣8分工钱，为了不再穷下去，亲戚们凑了200元钱，银行贷款800元钱，买了一辆平板车，5把铁锹办起了一个预制板厂。王跃胜从预制板厂起家，买卖越做越大，在有了一些资本以后，他不再满足于重体力的建材业，把眼光投向首都北京，投向新兴的产业。

　　在一些人的眼中，王跃胜的想法有如天方夜谭，他却不服气，非要去京城闯一闯。1997年9月，王跃胜来到了北京，坐上出租车，“的哥”问他到哪去？他只听说中关村的电脑很多，就回答说去中关村。

　　“的哥”把车开到四通桥下，对他说，下车吧，这就是中关村。

　　王跃胜懵懵懂懂地下了车，举目四望，到处是卖计算机配件的门市平房。他沿着街道一家一家店铺地看。

　　这一走一看就是两个月，在中关村转了两个月后他决定开个网吧。当时北京城只有两家网吧，都是大学生办的，王跃胜想通过开网吧收集信息网罗人才，为自己干大事业做准备。在两个月的转悠中，他发现北大南门紧挨着学生宿舍，是开网吧的最佳地点。

　　为给网吧起个通俗、好记的名称，他大大地动了一番脑筋。字体简单，又要有寓意有气势，最后确定了“飞宇”两字。他解释说：“飞宇，飞宇，飞遍环宇，既好记又吉利啊！”

　　王跃胜的“市场观”

　　1997年底，王跃胜在海淀区工商局办理了营业执照，当时还没有网吧的名称，王跃胜只好以“飞宇电脑技术有限公司”的名称注册。他到电信部门办了手续，工作人员听说他要办网吧，直摇头：全中国网民只有几十万，你行吗？

　　王跃胜租了128平方房子，买了25台电脑。1998年2月14日，王跃胜在玻璃窗上贴了“开业了，上网吧。免费3天”两行大字，网吧就算开张营业了。

　　三天之内，每天从早晨8时起就坐满了人，外面排着队等着上网，天天爆满。三天以后，每小时收费20元，上网的人立即减少了，有时一天只有七八个人。

　　王跃胜在焦急之中动起脑子。他告诉记者，没有市场培育市场，没有消费者造就消费者，这是我当时坚定的信念。从开业的第25天起，飞宇网吧每天早7时至9时实行免费培训上网，不会的由技术人员手把手来交。今天你在网吧扫了盲，明天你就是一个网民--参加培训的人越来越多，开业一个半月后，网吧里又坐满了人。

　　花钱消费的人多起来了，飞宇早7时至9时的免费上网一直没有取消。王跃胜说：只要飞宇存在一天，免费上网就一天也不取消。8个月后，火爆的生意促使王跃胜不得不开办第二家网吧，这次他选择了北大南门的另一头。第二家火起来后，第三家、第四家一发不可收拾，三年中他在这条街开了24家。原来这条街的店铺是一些小吃店、美容美发店等等，随着飞宇的壮大，一个个不得不相继关张，另谋生路去了。

　　我们问王跃胜，你是怎么把他们挤走的？他憨厚地笑着说：“哪是我挤走的，是他们主动找来要求把店盘给我的呀！”原来，飞宇成立之初，老板们还窃喜，以为人多了他们的生意也会好起来。没想到这些大学生脑子里的知识多，腰包里的钱少，只进网吧不进美容院。眼看生意清淡无法维持，只好兑给王跃胜了。

　　“飞宇”现象的启示

　　实事求是讲，创业之初王跃胜对网络知之甚少。他投80万元，三年竟然滚动增长数百倍，这不仅引起商业界的高度关注，还引来社会学者深入探究的兴趣。一些报刊纷纷撰文，探讨“王跃胜和他的飞宇现象”。北京大学创业投资研究会的首任会长陈渔，在了解了飞宇公司连锁经营成功范例后，激动得两眼放光，他认为飞宇自始至终走的是一条自筹资金，自行积累，滚动发展的路子，非常值得深入研究。

　　商业上的探究故然必要，对“飞宇现象”进行人文思考也会给人深刻启示。

　　帅才与专才。王跃胜没有上过大学，更没有从事电脑的经历，但他却成功了。一个重要原因在于他不是专才却是帅才。他手下有36名北大、清华计算机专业的毕业生，他使用这些专才建起了软件开发公司，成立了飞宇网络学校，成功地开创了自己的事业。在新中国建设的历史上，我们曾经有过外行领导内行的教训，登峰造极的“文革”时期，更是让胸无点墨的“大老粗”全面占领上层建筑，闹出了许多不该出现的笑话。王跃胜绝不是大老粗，如前所述，他的好学和专研精神使他能够让思维长上翅膀，他的坦诚与精明有机地结合在一起，便会派生出无穷无尽的智慧。更加难能可贵的是，他不墨守成规，识才、爱才，更知道如何使用人才。由4名大学生成立的软件开发公司生意很好，他们仅用了2万元费用，就开发出网吧收费系统软件。一天能销售四五十份，收入10多万元。为了吸引住人才，王跃胜采用现代经营模式，让这4人各以5%的股份加盟软件开发公司，把他们的自身利益与公司的利益绑在一起。

　　商机与时机。王跃胜是1997年来到京城寻找商机的，那时他连什么叫鼠标和显示器都不知道。他告诉我们：“在初到京城的两个多月里，我整天在中关村转，同时脑子也在不停地转，我最喜欢说的一个词就是创新，我不打牌不唱歌不跳舞，就是喜欢脑子里琢磨事儿。”正是由于王跃胜不停地“琢磨”，他才发现了商机。他从仅有的两家网吧中看到了大学生和社会对网吧的需求，预感到巨大的潜在市场。尽管当时全国的网民数量还不多，他却能够不顾一些人的劝阻，毅然抓住有力时机，在考察了人大、清华、北航等许多高校之后，决定在北大南门建立首家飞宇网吧。商机与时机是一对孪生兄弟，把握好时机，自然就会有无限商机。

　　雄心与信心。王跃胜对自己的网吧事业充满了信心。他说，开始时到网吧来的90%是北大、清华、人大的学生，如今的情况变了，30%是大学生，30%是中关村电脑从业人员，20%是市民，还有20%就是网络界同行。王跃胜认为，现在全国网民有2750万人，只占全国人口的3%，而从年龄上看，网民中18岁至25岁的占70%。王跃胜兴奋地告诉我们，随着电脑的普及，网民的队伍迅速壮大，网民增长的高峰期已经到来。从目前看，大学生增长的速度已经放慢，下一步普及的对象是30岁以上的群体。我的目标就是要让中国30岁以上的人都来上网。

　　飞宇网吧的发展并非一帆风顺，商机同时并存着挑战。一个时期以来，有的青少年沉缅网吧，有的热衷于网上色情和暴力，引来社会一片谴责声。今年4月，经国务院批准，信息产业部、公安部、文化部和国家工商局联合制定了《互联网上网服务营业场所管理办法》，国务院办公厅下发了《关于进一步加强互联网上网服务营业场所管理的通知》，充分肯定了网吧对推动信息网络文化发挥积极作用，同时提出对各地的网吧进行一次专项清理整顿。

　　王跃胜对国务院的这一举措表示衷心拥护。他说，社会上的确有一些黑网吧只为赚钱不讲社会责任，毁掉了一些青少年，必须加以整顿。这种形势也给我们这样的大型网吧提出了更高的要求，我们已经采取了许多措施加强管理，经过整顿，我们的网吧更加红火了，效益也更好了。随着国家政策法规的进一步完善，网吧一定会得到健康有序地发展，我的远大目标一定会实现！(完)

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