作者：记者吴晓伟

　　慧聪国际：年内营收期望达到三大门户网站的总和，纯利润将达可观数目

　　当门户网站还在最寒冷的"夏天"中苦苦挣扎的时候，王峻涛出局的消息多少让人感觉到了互联网扑面而来的"秋凉DOUBLE_QUOTATION，资本正在要求中国网络学会赢利。而当一些知名网站正为了赢利模式而苦苦寻觅的时候，名气并不算大的慧聪国际公司却在悄然演绎着资本赢利的故事。

　　靠卖商情资讯起家的慧聪，自从1998年进入互联网以来，已经实现了连续三年的赢利，2000年更是获得了3亿多元的营业额，且保持着32%的毛利率。最近慧聪又计划推出被公司总裁郭凡生称为"彻底改变Internet原有的信息服务方式"的产品"网神"，并决定在近期内对拥有1600多种报刊信息资源的报刊商务网的服务实行收费，慧聪的赢利正在有计划地进行着。

　　郭凡生在接受记者采访时表示，这两个计划都有望让慧聪获得超额利润，公司年内营业额期望达到三大门户网站营收的总和，纯利润计划达到200万到300万美元左右。

　　这里春光明媚

　　面对高科技网络公司创始人纷纷出局的现状，郭凡生似乎并没有太多的压力。郭将网络公司分成有概念无业绩和有概念有业绩两种，认为前者需要资本给予足够的耐心，而对于后者，资本不但会有耐心，还会有更多合作的兴趣。显然，郭凡生认为慧聪属于后者。

　　在慧聪投资了800多万美元的IDG也证实了这种看法，IDG预计慧聪今年有望实现3000万到5000万美元的营业额。郭凡生表示，"慧聪的营业额比三大门户网站营业额的总和都不少，而且计划会有200万到300万美元的利润。"

　　做出这样的预测，郭凡生认为是基于上半年的营收和公司的整个运营情况做出的判断。据了解，慧聪上半年的营业额比去年同期增长了40%，毛利率从去年的32%提高到今年的39%。另外，7月份的毛利率更是从39%提高到42%.而郭凡生要在今年将慧聪网络化的计划也得到了很好的实施，目前公司已经实现了较好的网络化管理，可以实现统一平台的调用、使用与共享。慧聪已经通过互联网，将以前分布在30多个城市的30多种网刊融合成一个统一的产品，并做到了数据的网上完全共享。郭凡生认为，"网上的这种整合和互联网带来的增值现在已经看得非常明显了。"

　　"网神"的推出，以及对报刊商务网服务实行收费，也是让郭凡生能够对年底营收预测充满信心的另外一个保证。自从把信息放到网上，慧聪有相当一批业务是不收钱的，郭凡生认为现在时机已经成熟，有些业务可以实行收费。慧聪的收费业务只是竞争对手无法提供的那部分信息，而对于大家都有的信息还是采取免费策略。郭凡生非常看好这一块的收入，据他介绍，仅化工商务网今年网上会员的收费就会有200万到300万人民币的收入，其毛利增长是去年同期的75%。至于"网神"，它能够实时监测索引国内2000多个网站的新闻信息，可以使用户节省大量的信息查找时间，郭凡生对它的赢利充满了信心。

　　慧聪1300多万美元的风险投资目前已经花去了1000万美元左右，但开始有了纯收入，而且"明年、后年的利润都期望能够翻番，明年预计会有400万美元的利润，后年利润期望超过800万美元"。目前的融资，则有十几家风险投资机构主动找上门来，郭凡生当然有理由感觉到互联网春光的明媚。

　　让网络帮着挣钱

　　一直以来，慧聪对自己的定位是"商务资讯服务商"，而今年似乎更强调互联网带来的新商机和新效益。郭凡生的计划是把现在的20多个行业的商务资讯服务，在未来两到三年内迅速扩充到四十个行业左右。另外，把慧聪的整个服务从网刊、互联网转向电子商务和互联网信息增值服务。

　　在销售商务资讯的时候，慧聪强调利用现有的资源进行"叠加和互动"。据了解，慧聪在做商情网刊的时候会形成一个巨大的数据库，而在商情的客户基础和数据库基础上做市场研究，因为有现成的巨大数据库支持，市场研究就有了比竞争对手更强的实力。有了市场研究，慧聪就可以很方便地开展广告代理与展览业务。每一次业务的拓展，是一个叠加的过程，而每一次叠加慧聪都可以获得超额的利润。

　　对于在网上开展自己的商务资讯服务，郭凡生认为是"把已经挣了钱的内容再挣一次钱，并为竞争对手设置了一个门槛"。在慧聪这种传统加网络的经营模式中，互联网是在为传统产业的发展和增值提供条件，郭凡生认为这样可以提高传统信息服务的效率并降低成本。互联网对于慧聪的意义不是能够单独挣钱，而是在提高传统信息服务效率的基础上使慧聪能够挣到更多的钱。

　　一直以来，网上的信息总是以免费的形式存在，但慧聪的"信息生产"却能够获得巨额的利润。这种信息之所以能够挣钱，主要是因为它经过了加工，有了自己的附加值。慧聪有巨大的数据库作为支撑，是其他竞争对手所不能提供的，郭凡生认为这样的信息当然能够卖钱。而下一步，郭凡生计划提高产品的科技含量，提高整个产品相互依托和叠加的含量，把叠加互动模式做得更为纯熟，产生更高的增值效益。

　　郭凡生认为，以慧聪现在的效益和效率，在国内已经没有竞争对手可以对它构成太大的威胁，面临的将是国外大公司的竞争。而实际上，这种竞争一直就存在。最近慧聪拿到的一个交易额达23万美元的项目，就是在与国外大公司激烈竞争后才到手的。郭凡生表示，要有足够的能力和这些巨头进行竞争，慧聪必须上市。

　　等待上市

　　对于慧聪来说，现在最大的愿望莫过于去海外上市。郭凡生表示，最好的选择是去香港创业板上市。据了解，慧聪的审计工作已经做了一年多了，财务管理与法律结构也已经理清，正在等待上市。

　　在目前这种网络股不景气的情况下选择上市，不免会担心股价表现会不理想，但郭凡生认为，现在有效益、有利润的科技股表现得不错。比如金蝶从上市到现在，价格已经涨了一倍了。郭凡生表示，慧聪不是靠一个经营计划来上市，而是依靠自己的实力、营业额和利润来上市的，"现在对于不实际、不踏实的公司来讲不是一个好的机会，但对于慧聪来说应该是一个好的机会。"

　　郭凡生表示，在目前公司已经盈利的情况下，上市融资已经不是一个生死存亡的问题，而是一个发展的问题。郭凡生希望公司能够通过上市来保持自己的地位。慧聪现在瞄准的是国际化和中国加入WTO以后的竞争，显然，慧聪必须先完成自己的国际化进程，而在海外上市是个不错的选择。

　　在为上市做准备的同时，慧聪已经开始着手准备海外业务的拓展，不但要在经营管理方面与国际接轨，而且业务也要走向国际化。郭凡生表示，如果慧聪能够今年在海外上市的话，一定要尽快拓展港澳台、南韩和日本的业务。

　　郭凡生表示，慧聪正在给自己绘制一个大的蓝图。