汪小意

　　2007年，史玉柱是一个“很好、很强大”的例子。

　　当他站在纽交所的敲钟台上，一身运动服据说是开了纽交所的先例。凭借一款投资4000万元人民币的网络游戏，他成功从资本市场融得10亿美元。

　　在大多数中国企业融资案例中，野蛮人的角色扮演者是强大的投资者。但这次，运营暴力游戏的史玉柱成为野蛮人扮演者。

　　巨人网络于2007年11月1日在纽交所上市，发行价为15.5美元。在短暂的爬升之后跌破发行价，最低时跌破10美元。12月24日，巨人网络宣布一项2亿美元的回购计划，股价应声从10.27美元的收盘价上涨12%。

　　不管如何，仅在游戏方面，史玉柱仍可支配近10亿美元现金。他用三年时间，蹿升为网络游戏领域谁也无法小觑的人物。

　　“军火”商人

　　连续多年，每天都在游戏中和玩家接触，没有人能够比史玉柱更了解他的用户。

　　强中更有强中手。在网络游戏《征途》中，玩家的虚拟装备“只有更好，没有最好”。只有拥有更强的装备，才能战胜游戏中的敌人。而获得更强装备的方式，就是花费人民币获得必要的“材料和宝石”。

　　而史玉柱是这些虚拟“材料和宝石”唯一的供应商。

　　依靠便捷的操作、丰富的功能，《征途》对二、三线城市的玩家具有不小的吸引力。《征途》运营两年多来，官方宣布的最高同时在线人数一度攀升到百万之巨。这些玩家都是潜在的付费者。

　　在一系列富豪发家史中，拥有垄断性资源、深谙人性几乎是他们共同的特点。网络游戏提供了一个从人性入手、继而从垄断得利的路径。《征途》这样的游戏，能够为强者提供杀戮的快感，为弱者燃起复仇的怒火，从而吸引起双方对装备共同的需求。

　　强势营销

　　否定史玉柱的人很多，但没有人否定史玉柱的营销能力。

　　甫一上手，史玉柱就建立了一支庞大的地面营销团队。由于史玉柱在之前建立的保健品营销队伍已经自成体系，这支队伍很快就成为行业内规模最大。

　　更重要的是，这支营销队伍的执行力超越同侪。在网吧，《征途》的海报、灯箱广告、即时贴随处可见。由于网吧内的海报经常被其他厂商覆盖，他们还设计了大一圈的海报，并在边缘上印满LOGO。这样，即使被盖，LOGO仍然让人误以为这是《征途》的海报。

　　市场就是战场。由于经常在网吧等场所与其他厂商的员工相遇，摩擦就不可避免。“打。”巨人网络一位高管曾经不无自豪地讲述发生在上海徐家汇的一场“战斗”，就如同游戏中发生的一般。“我们人少，对方还打不过我们。因为我们的人里面有退役的特种兵。”这场斗殴让双方都进了派出所。

　　这种强势营销的能力让其它厂商猝不及防。这也是《征途》能够迅速占领市场的原因之一。

　　网易、金山等厂商与巨人网络谈谈打打，至今在一线市场关系仍显紧张。

　　资本运作

　　卖产品不如卖公司。史玉柱在商场打滚多年，沉沉浮浮，对此已洞若观火。

　　遥远的纽约。尽管那里市盈率不及很多地方，但那里有被盛大、九城教育过的投资者。“有点懂”中国的网络游戏了。

　　但他们毕竟不是真懂。IPO后，巨人网络一跃成为纽交所市值最高的中国民营企业，但很快股价下跌，部分投资者仍表示相信史玉柱。

　　其实问题的关键，就是成功能否复制。脑黄金成功过，史玉柱又把脑白金推向市场。但如果脑黄金和脑白金同时销售，市场成绩是否就能翻番？

　　《征途》之后，巨人网络的另一款游戏《巨人》即将测试。从游戏性上看，《巨人》和《征途》大同小异。不过，史玉柱所下的赌注是，《巨人》满足低消费玩家的需求，从而和高消费的《征途》区分开来。这一决策是否明智，仍待时间来检验。

　　不过，巨人网络现在有很多试错的资本。近10亿美元现金储备，是此前巨人网络三年投入总和的很多倍。

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