图文：成都耀邦科技公司总经理张芒展示项目

图为成都耀邦科技公司总经理张芒

　　新浪科技讯 9月5日-7日，由海淀区人民政府和创业邦(cyzone.cn)主办的DEMO CHINA活动在北京的清华科技园举办。DEMO最早由美国《网络世界》杂志举办创始于1990年，是创新项目面向投资家、企业家和全球媒体展现项目优势、寻找风险投资、发展业务伙伴的大型年度论坛活动。

　　以下为成都耀邦科技公司总经理张芒展示项目并与评委交流全文

　　张芒：大家好，我是成都耀邦科技有限责任公司的总经理。今天我们演讲的题目是固话3G增值业务平台及应用，为什么人们常常使用移动电话，而少用固定电话呢？答案很简单，因为移动电话不光提供通讯的功能，还能满足人们的新的需求。信息服务功能更加强大，似乎固定电话要被淘汰了。且慢，假如有这么一种固定电话，它和移动3G相比，第一屏幕更大，第二画面更流畅，第三没有管线式的烦扰，第四综合成本比3G还低，我想请问，这位罗女士，这样的固定电话，你愿意用吗？

　　我想在座的所有朋友都愿意用。这就是第三代固定电话。简称固话3G，它和移动3G是一个爹妈生的一对双胞胎，一个用在移动上，一个用在固化上，固化3G是可视电话通过

增值业务平台的支撑所提供的多媒体的信息服务平台，这个平台是固话3G的核心。目前该平台已经由耀邦科技率先开发，并且在四川电信投入应用，目前正在为4000多的固化3G用户提供语音和视频通讯、影视点播、

电视直播、天气预报查询、水电气查询等等等等，总之未来移动3G所有拥有的功能它现在都已经提前拥有了。

　　我们这个平台其核心功能是五个。第一，文字图片流媒体在可视终端上的规范化呈现；第二，开放式的平台对CP、SP的接入管理。第三，对于使用者来讲它提供了一个快速、准确搜索查询的功能；第四，对整个内容的运营管理；第五，平台和终端的互动。正因为五个关键的模块才支撑了固话3G的功能，它是固话的梦网。公司在上述技术里一共取得了12项技术专利和著作权。并且公司在2007年度获得了信产部、电子发展基金和科技部创新基金的两项支持。耀邦科技的技术成果以及应用，具有全国首创、世界领先水平。这话不是我说的，是信产部部长王旭东等专家们参观以后共同得出的结论。增值平台的用处是什么呢，它是中国电信、中国铁通等固网，以及行业客户、集团用户等等，固话3G的应用面以及市场前景有多大呢？由于固网运营商依托我这个平台去发展众多的固化客户，它实现固话分级。中国目前有3.2亿固定电话，假如有10%的固话用户升级为固化3G用户的话，按照每个月80花钱的宽带费和增值服务费，这个市场容量预计每年将会达到300亿，耀邦科技商业模式是什么呢？它是通过和电信提供技术平台和提供3G模式推广获得一个商业模式的一个销售的分成。因此按照上述，耀邦科技提供的市场前景也是非常大的。为了达到上述的假设，我们要做四件事情，第一，为全国的固网运营商搭建平台，占领制高点。第二，发起和设立固化3G信息服务的行业标准，甚至国家标准，取得未来市场竞争中的中国人的话语权；第三，成为行业的领导者，以价值链为核心，带动产业链，包括中端平台内容服务商的整个的合作供应。第四，我们争取要打造一个基于固话3G的信息传媒平台和电子商务平台。我们正在把电子刷卡技术整合进来，它将成为一个基于固话3G的电算功能，今天我们非常感谢DEMO组织者给我提供了一个介绍我们产品的机会，也感谢在座的投资人代表倾听我们的发言，还要感谢现场的灯光师，你们的探照灯射得我两眼白茫茫，背上汗水淌，面对投资人，难免心发慌。谢谢！(笑)

　　甘剑平：我五年前看过类似的产品，在全球很多地方早已经有了所谓的视频电话，加上一些简单的电脑的功能，包括IP传输的通讯方式，这其实就是一个缩水板的电脑。现在在21世纪，笔记本电脑基本上做到100—200美金的情况下，我们为什么要用所谓类似电脑又像电话的产品，我们的目标客户群是哪儿？

　　张芒：您这个问题提得非常好，我们称之为放大的手机，而不是缩小的电脑。它提供的是定制化的、本地化的信息服务，而不是像笔记本一样的，浩瀚的冲浪的信息服务。因为全球的固网运营商现在都在探索，一个是语音的升级服务，第二个是宽带服务，第三是固话服务升级为3G，从使用场景来讲，第一，坐下来的时候。第二，老人、小孩。第三，即便你会电脑，提供给你的是定制化的信息服务的时候，它是实时在线的功能。不用开电脑和病毒的烦恼，是嵌入式的。所以在这些功能的特点的集合里面一定有它的用户市场存在。

　　刘洲伟：收费模式是和中国电信分成吗？

　　张芒：一个是提供给固网运营商，一个是平台系统的L (英)和客户数量来分成。第二个我给他提供相应的商业模式之后，我代理增值服务和他一起做，做了一个应用分成。目前我在发展4000客户的时候，目前的现金流已经为正了。

　　罗文倩：我们在四川已经运行了？

　　张芒：对。

　　罗文倩：麻烦你说说市场的反映状况。另外一个问题是增值服务内容的重量是由谁来决定？包含哪些服务？如何集成？

　　张芒：我们借了一个市场的机缘，目前比亚迪的汽车及其他的汽车，只要是我需要做大客户服务的，都用。现在正在开发的电器，现在有的小孩和老人都在用，所以我们把它定位于放大的手机，不是缩小的电脑。

　　王钧：虽然你说是放大的手机，不是缩小的电脑。从你的角度讲，上面有3G的手机和电脑的挤压，比较有一个便宜的，十几块钱的电话也能够满足大部分的市场需求。我想了解一下，您估计这个市场的大小和企业速度。

　　张芒：这个市场的大小取决于固化运营商、固化升级的战略，已经在规划这个项目了，包括英国BG和法国电信的人在和我们探讨的时候，未来的三到五年，都是固话向3G放大式的增长。原来华为生产的可视化电话，它就是一个视频电话，没人用，因为它的面太窄，把它变成一个信息工具的时候，马上就看出发展的趋势，同时这也是过往运营商拓展宽带应用的模式。所以我的销售队伍是中国电信、中国网通这么一个行业运营商在做。具体发展多少数目，我也不敢乱拍脑袋。

　　薛军：刚才几位评委提出的问题是你怎么和电脑、3G手机去竞争。还有一个东西，比如说下面就是

数字电视、互动电视时代，每家都有电视，有的电视屏幕比你的大得多，电视上有很多的信息，也看到有人在提供这样的服务，那你怎么比呢？

　　张芒：其实每一种产品都有特定的客户群，不能说这个产品有了，其他的产品就没有生存空间了。抓的是差异化优势，这个差异化优势，第一是实时在线，第二使用方便，第三以提供定制化内容为主，我们走的是这样的销售策略。电视，在家里，肯定是一个王者的地位。作为这个终端，我认为它更多的价值是当我们产生的支付功能以后，像一个采购器，既是信息采集和发布的工具，同时部分它也是缴费的工具。这能够更加丰富它的功能。

　　叶冠泰：我觉得这个东西看起来还是挺像一个可视电话，再加上一个ITBV，刚才薛总也说到ITBV也是中国电信在大力推广的一个东西，我还是有点怀疑，到底有多少人真的会坐在电话前看电视，而不是坐在电视前面看电视，所以我觉得你比较的模式，付费和模式还是值得探讨的。现在有很多跟娱乐、游戏相关的应用，我想问一下，你对你的内容方面是怎么样去尽量加强它？

　　张芒：这个平台上是开放式平台，做成频道提供给专业的提供商来做。我给他提供接口，他往上做内容，随时可以更改。包括新闻这块也是一样，当然我们保证新闻每天的更新率。向SP提供接口，由他们进行营运。我们只是对频道进规划。

　　钟晓林：我觉得这个是非常具体的。因为我2001年的时候曾经投资一个可视电视的，但很可惜那个公司已经死掉了。我觉得最主要的不是技术问题，是一个市场问题，你可以做很多事情，但是有时候用户习惯拿起电话打电话就行的，用电脑上网查信息。但我觉得有可能还是有机会。可能以前太早了。当时最大的问题就是成本，终端的成本是很贵的。我不知道你们的成本是多少？

　　张芒：1000多。

　　钟晓林：1000多还是很贵。

　　张芒：按照华为国家我们，国内有4、5家跟进我们业务，认为可视电话卖的前景更好。给我们的一个预期是在今年年底之前，大概在900块钱左右，相对来讲还是比较贵。

　　钟晓林：一个是贵，一个是标准问题。你必须对方也有同样的东西才能用。你必须从行业开始慢慢拓展，然后教育用户。

　　张芒：如果把它定为…产业链是很长的，这个项目做了三四年多，主要是做视频运营，感觉这个市场是做不起来的。

　　张芒：所以我刚才说到银行的模式，银行除了自身服务延伸的需要，他去送，我肯定是送不起。

　　我们主要是在ICT技术上的应用的融合，主要是新技术的应用。

　　钟晓林：视频彩铃是什么意思？

　　张芒：比如说我给你打电话，出现的是我的头像或者是我公司的图像。