风行天下罗江春:“BT是盗版”实际上大错特错

　　【eNet硅谷动力专稿】“曾经有个家庭主妇，几乎属于电脑盲，在一个偶然的机会遇到我们的软件，在没人帮助的情况下就完成了独立的安装使用，从此学会了在网上看电影，并成了我们忠实的用户。” 甫一见面，风行天下CEO罗江春就讲述了这样一个故事。

　　和大多数互联网视频领域中的企业不同，风行天下的精力不在内容而在软件。罗江春说，这样做是为了集中精力去培养用户群，而只有用户达到一定规模了，内容和商业模式，才会自然而然得到大幅度的提升。

　　不做内容做技术

　　eNet：当初是出于怎样的考虑进入到这一行业？

　　罗江春：其实我和风行天下的另外几个创始人，都一直没有离开过宽频这个行业，我之前一直在从事视频会议的音频、视频传输工作，我们一直非常关注丰富媒体的发展。

　　在我们看来，第一代的互联网内容为平面媒体加图片，用普通的拨号上网就可以满足，而再发展下去，大家对视觉的要求就更高，到了现在，越来越多的人接受和习惯在网上看电影电视这一行为。虽然现在互联网宽频还不像即时通讯等应用那样普及，但这一情形迟早都会发生。所以去年9月，我们进入这个行业，成立了风行天下。

　　eNet：为什么没有考虑在网络会议领域进行创业呢？这方面的市场可能更成熟一些，商业模式也更加明朗？

　　罗江春：网络会议我做了有5年多时间，这个产品，在美国具有很好的商业模式，但在国内，让企业掏钱来提升工作效率，还是比较困难的一件事，东方人可能更习惯当面交流，对网络会议系统的需求并不是多么迫切。

　　从目前中国的发展情况来看，娱乐经济是更好的一个选择，用户上网是为了获得更多乐趣——我们公司的名字正表达了这个意思，Funshion，也就是fun（乐趣）和fashion（时尚）两个单词的结合。

　　eNet：在做互联网宽频的企业中，风行天下的定位比较特别，强调的是技术和软件，而很多同类型的企业给自己的定位都是一个内容分发的平台，这是怎么考虑的？

　　罗江春：是的，我们给自己下的定位是：一家互联网软件的技术企业。

　　我们更集中精力在做的还是技术性平台，以自己研发和运营的一款软件为依托，向用户提供宽频服务，而并不希望成为内容的聚合者。我们的这套技术，完全是自己亲自编写，采用标准语言，到时向手机、IPTV都可以实现平滑移植。

　　我们将这个技术平台称为用户的富媒体互动娱乐中心，而且坚持将主要精力集中在P2P的点播上，不做直播。

　　eNet：也就是说风行天下并不做内容，只是提供一个软件工具？

　　罗江春：可以这么说吧。虽然我们也在和一些内容提供商探讨进行一些内容方面的合作，但目前主要还是提供软件，而不是组织内容，这样一来，既可以避免分散精力，也规避了内容版权的问题。

　　具体来说，首先，我们并不做内容，内容是合作站提供的，现在很多BT站存在，他们为自己的内容负责，而我们只需要提供更高效的软件，而当用户们接受和习惯我们的软件时，就可以考虑从用户的需求出发推出一些增值的服务，例如手机定制、手机下载等产品，进一步增强用户黏性；最后，等到我们有相当用户群之后，再翻过头来做正版，才会更加有效果。如果公司现在既做软件又做技术还兼内容引进，战线将拉长不少，进度也会更慢，而且现在所能引入的正版内容也是非常有限的。

　　我们奉行的观点是一步一步前进，当用户没有达到一定规模时，不会有任何冒进的举措。

　　eNet：定位在技术企业，那么风行的这套技术系统是不是也提供给其他宽频企业来用？为什么坚持只做点播？

　　罗江春：目前我们的技术主要是自己在用，不过也有合作伙伴在洽谈，准备采用我们的技术来搭建自己的平台。

　　只做点播，是因为我们认为，在互动的网络电视上，点播的应用更广泛，更容易产生收费模式，而且点播的技术门槛更高。

　　作者：胡滢

　　BT绝不是盗版

　　eNet：风行进入这个行业其实不算早，21cn等网站做点播也是比较有优势的，怎么去和他们竞争？

　　罗江春：风行天下的点播其实很有特色的，和其他人的不同。

　　还是回归到技术上来谈：我们的点播是基于BT技术的。近日我们刚刚推出的第一款产品，就是一个根据BT协议编写的完全标准的客户端。因此，首先，这保证了充足的片源，因为BT上面做内容的人很多，下载我们的客户端后，用户可以通过关键字或者属性的查找，在各种BT资源站中寻找喜欢的内容；其次，和传统的点播不同，我们在P2P点播、下载和传播上有着更深的积累，看的人越多效果越好，而且我们的软件比BT更高一个层次，比起其他BT客户端而言，用户不用把想看的内容下载完，只需要缓冲个几分钟，整部片子就可以顺畅地看下去了；此外，我们除了点播以外还有下载，选择自由性很大。

　　有了这些优势，我们的用户增长特别快，产品正式推出不到两个月，客户端的下载数就到了100多万，

　　当然，除了BT，我们也在做很多其他的P2P流媒体工作，希望与同行一起把这个产业推动起来。

　　eNet：但BT在内容方面还是存在很多版权问题，被封杀的呼声也很高，这对风行天下的发展是否将形成一定风险？

　　罗江春：这其实正是我们想扭转的一个观点。说到BT，可能很多人首先会想到的是盗版，但其实BT本身和版权是没有关系的，它只是一个技术，一个公开的协议，完全取决于用的人在干什么。

　　此外，我还想强调，其实BT的用户群都是很高端的，因为BT的使用具有一定的门槛，需要用户对互联网、电脑技术有一定基础。

　　当然，不可否认，BT上还是有很多盗版在生存和传播。但是从发展趋势来看，越来越多的正版都在通过BT传播，包括现在官方的BT也在做正版内容，与好莱坞等很多机构都签了约。而正版内容商们也表示其实对BT这种传播方式并不反感——BT正在从盗版向正版迈进，其实这就是未来的趋势。

　　最终大家肯定都是要走正版的，因为只有做正版才有商业模式在里面。正版是风行天下一直要倡导的事，但这不是一家小公司能够推得动的，我们现在也是在希望在推动正版的同时，扭转大家对BT的看法。

　　eNet：由于BT的内容质量无法保障，对风行天下的服务就提出了更大的难题，那么在提升用户体验上有什么经验可以分享？

　　罗江春：我们非常重视用户的体验，在这方面花了不少心思。我们的软件和绝大多数BT客户端的差别就是——简单。刚才提到，BT有一定技术门槛，绝大多数人也许在使用时觉得操作太复杂而放弃使用，但我们的软件有很多新手都可以独立使用。哪怕只是一个小的细节，都会让用户感觉到方便和贴心。

　　同时，对于用户的建议我们有一套评估体系，从而选择最迫切的需求来加入到产品中去。风行天下的软件版本一直保持着两周一次的更新升级频率。

　　最后，对于BT片源的内容，我们设立了用户投诉举报机制，最大限度地保障用户的使用感受。

　　作者：胡滢

　　“拒绝”广告投放单

　　eNet：风行天下的商业模式是怎样的？有没有打算对我们的客户端下载软件收费？

　　罗江春：主要将从两个方面来获取收入吧，一是内容服务，以后我们慢慢会有正版的内容引进来，然后开始提供付费服务，和内容提供商分成，并且逐渐和手机、IPTV等终端结合；

　　第二个就是视频广告——这确实是很大的市场，蛋糕很大。其实现在我们已经接到好多要在客户端上投广告的单子，不过都被我们回绝了，因为担心广告多了用户会反感，毕竟我们现阶段的重点还是在技术和用户。

　　至于客户端软件，现在是完全免费的，不过我们的论坛中也有不少用户建议对软件收费，以便获得更好的服务和使用体验，对此，我们也在认真考虑其可行性。

　　eNet：刚才谈到风行天下拒绝了很多广告单子，那么您觉得什么时候能够成熟到可以接受广告的加入？

　　罗江春：达到两千万用户以上的时候吧，相信明年就可以实现。其实这个产业是足够大的，足够大的产业相对就有一定时间的成长培育期，我们并不着急，关键是在培养用户。因为互联网视频这个产业，最终的胜利者一定是那些拥有足够多用户的公司。

　　eNet：目前的资金投入情况如何？ 有没有一些新的融资计划？

　　罗江春：资金主要投入在研发上，而且我们将来也会持续不断地在研发上投入。现在已经投入了大概几百万资金，到明年年底，计划投入达到2000－3000万资金，

　　我们公司在成立时拿到的第一笔天使投资数目为50万美元，现在还在继续进行高达几百万美金的第二笔融资计划，估计最晚今年年底就会有结果出来。

　　eNet：预计什么时候盈利？

　　罗江春：预计到明年年底可以实现大规模盈利。我觉得，所谓商业模式，是只有在你真正收到钱时才成立的，否则，只能叫商务概念、理念或者说设想。其实我们团队中有着非常多的具备商业经验的人士，对商业模式也一直在探索，但我们不宣扬，是因为现在重心不放在收入上。

　　eNet：怎么看待当前多家厂商纷纷加入视频互联网行业这一现状？

　　罗江春：越来越多的聪明人加入到这个行业是一件好事，虽然今年不是大家第一年在做宽频，但宽频真正起来，还需要3到5年时间，这需要圈子中的公司一齐推动。在一个竞争环境下，会激发大家的创造和创新能力，能碰撞出更好的机制和商业模式出来。我们非常鼓励行业中的人来去探讨更多好的商业模式，不过话说回来，再好的商业模式，都离不开技术的支撑。

　　宽频这个概念，其实提出的非常早，在1999年到2000年之间谈的比现在要多，推动也进行了很长时间，但是一直没有推起来，我觉得业界的人更应该去反思原因。

　　个人觉得，宽频互联网进入成熟期需要具备几个条件：一，产业链健全；二，内容提供商愿意把内容放到互联网上；三，有足够好的技术支撑；四，用户接受并愿意在网上看电影电视；

　　我自己判断，在中国，要想实现这几个条件，真正达到上百亿或者几十亿的市场规模，可能还需要3－5年的时间。

　　eNet：未来有没有想过在内容中加上视频短片、播客等元素？手机和IPTV打算什么时候做？

　　罗江春：加入视频短片、播客等内容有考虑，但这是需要一步一步做的，我们不希望在一件事情没做好前再去分心做其他事。此外，我们的主要战场还是在互联网，手机和IPTV将更倾向采取OEM的方式，把我们的技术OEM给别的厂商去做，因为我们更不具备推手机终端和IPTV机顶盒的能力。

　　视频互联网系列访谈1:MySee

　　视频互联网系列访谈2:悠视网

　　视频互联网系列访谈3:QQ直播

　　视频互联网访谈4：六间房

　　视频互联网系列访谈5：21CN

　　视频互联网系列访谈6：网通

　　视频互联网系列访谈7：宽客

　　视频互联网系列访谈8：乐视

　　视频互联网系列访谈9：千橡

　　作者：胡滢