网游3种模式各有活法 垄断使其背离市场规律

　　一头是火热的“酷” 一头是冰冷的“寒”

　　本报记者 毛启盈

　　近日，盛大5.37亿元的巨亏,引起了媒体对网络游戏产业的极大关注。令业界震惊的是，有媒体曝出了网游产业毛利率高达75%。如今的网游是否就成了一个赤裸裸的暴利行业？

　　“一般网络游戏是高风险高投入才有高回报。”业内人士向记者透漏说，目前国内有200家左右的运营商，以盛大为首的4家市场占有率快达到90%。而其他的运营商其实并不是很赢利，甚至很多仍旧处于亏损状态。

　　三种网游模式的活法

　　“目前，网游的发展模式可以分为三种模式。即盛大模式，网易模式和游离模式。”

　　眼下，盛大网络宣布向全国招商，旗下5款游戏将交给地方代理商经营，双方将根据收入比例来分成。盛大人士向记者表示，授权经营，是盛大游戏今后的主要模式。包括《传奇》游戏在内，也会按这样的模式操作，年内实行授权的游戏数目将达到10款。据称，游戏授权，是盛大在去年底尝试推出的一个模式，最先在《英雄年代》、《神迹》和《梦幻国度》三款游戏上试点，全国选定17个代理商。据称，在原有三款试点游戏上，又增加了《热血英豪》和《盛大富翁》两款休闲游戏，向全国召集代理商。2006年年底前，盛大将发展100家地方代理商，除了《盛大富翁》、《热血英豪》，包括《边锋棋牌》、《传奇》、《传世》和2006面市的几款新游戏都会采用这种模式。由于盛大本身就是一个代理商，把游戏交给代理商来做，盛大成了“二道贩子”。这样的模式，在国内网游界只有盛大一家。

　　曾奇松分析说，陈天桥的盛大模式，虽然今天已经尝到了亏损5.37的苦果，但是它毕竟制造了中国成千上万的百万富翁，由此从侧面说明了，虽然凭借《传奇》一夜暴富，但是渠道商(总代理及各级代理)还是获得了不少的利益，因此在未来一段时间内，大面积实现免费还是有可能的。但是，由于它是运营商，没有在研发上进行投入，传奇今年退出舞台，而目前风光无限的大话西游也很可能成为淘汰成过时产品。新品的更新、口味的变换，以及来自各方面的竞争在刺激着各家厂商，游戏产品的生命周期日益缩短。

　　对于盛大的授权模式，网易人士称，授权给地方代理商，也许短时间内能带来游戏人数的增长，但并不是长久之计。毕竟，游戏的运营权拿在自己手上，要放心得多。九城人士则明确表示，不会考虑这样的尝试。

　　“相对盛大的粗放模式就是‘网易模式’”曾奇松认为，网易模式代表了目前大多数网游厂商的发展方向，就是通过分级代理的方式，虽然售卡人员遍布全国各地，但是分到代理商的利润不会很多。由于这种模式没有固定的渠道，所以后劲不足，需要和渠道商在市场蛋糕的分配上调整。

　　“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”这是刚刚跃到盛大陈天桥前面，位具富豪榜首位的网易总裁丁磊曾经向人们炫耀自己的成功的表白。

　　“游离模式”是一种介于盛大和网易之间的模式，如九城等厂商的发展模式。“我们每天有200万进账，利润在50%以上，全是现金，也没有什么三角账、坏账。”“第九城市”董事长朱骏如此形容其运营的“奇迹”。

　　朱骏谈到，虽然目前网络游戏市场竞争激烈，各游戏在线人数有高有低，但业内有个共同特点：每天都有源源不断的现金流入，“这就是我们与两年前网络公司的最大区别。”

　　一位不愿透漏姓名的网游代理商告诉对记者说：“九城把50%以上的利润都赚了，作为下几级的代理商，我们几乎是替厂商在免费推广了。”显然是对利润微薄的抱怨。

　　厂商趋之若骛

　　从目前的网游市场上看，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，由专业的机构负责管理，使之与其他产品，特别是单机版游戏相比，大大减少了外界的可复制性的盗版。因此，才会出现了75%的“暴利”，才出现各大游戏厂商才趋之若鹜现象。

　　“这仅仅是个表面现象，”曾奇松认为，网游的生命的延续，不是靠这些能够维持的，就像一个人仅仅靠输液是不能维持生命一样。要想在市场上生存，必须具有造血功能。也就是说，在游戏的内容上必须开发出具有生命力内涵的东西，仅仅停留在目前的泡沫上是没有前途的。

　　“目前，中国网游还没有形成自己的品牌。”一位资身网游专家指出，只有中国市场的品牌做大做强了，才能与外国品牌真正的抗争，现在9城等商家只过是代理外国品牌的成功，与国际品牌没有核心竞争力。这也是顾虑之一。

　　网游脱离市场轨道

　　根据IDG的数据，2005年中国网络游戏总规模是37.7亿元人民币，比去年增长了52.6%。预计到2010年，中国网络游戏市场销售收入将达到172.3亿元。

　　相比之下，在韩国，网络游戏产业已超过汽车工业。在全球，网络游戏年销售额超过好莱坞全年收入。作为新兴产业，网络游戏已成为与电影、电视等并驾齐驱的最重要的娱乐产业之一。

　　金山市场总监刘阳认为，中国网游市场目前仍然处于初级阶段，仍然高速增长，几大网游巨头占据主要市场份额。一方面，更多的资本介入网游产业淘金，另一方面，国内的优秀厂商也逐渐走向海外。对于中国网游产业而言，只有塑造更多家上规模的网游品牌,才能带动整个行业的发展。

　　而谈及目前网游市场强弱不均的格局时，刘阳指出，“要打破垄断就必须自己去做强者，而不是考虑而强者变弱，让很多弱者分食市场。”

　　“一头是‘火热的’酷，另一头是‘冰冷的’寒。”

　　网游资身专家曾奇松在接受本报采访却表示：“网游市场并没有像炒做的那样，好像是到了百花齐放的春天，而是在冬天与春天的过渡阶段。几大游戏厂商表现得热血沸腾，而渠道商却显得异常消沉。由于整个市场没有成熟，还处于忽热忽冷的状态。应该很快地打破这种垄断局面,才能促进中国网游的良性发展。”

　　业内人士分析，当网络游戏以“睡觉的时候都能大笔地赚钱”，这一片面的说法深入中国商家之心后。几百款质量参差不齐的产品疯狂涌入中国游戏市场，猎捕广大游戏玩家。同时，大量非官方，非正规渠道的“服务”伴随着游戏产业的成长。一方面顺应民心，一方面钻政策法律的漏洞，灰色收入伴随着高风险高利润蓬勃地发展着。

　　网游专家曾奇松接受本报采访时一针见血地指出：“中国的网游严重偏离了市场经济的规律，未来的前景如何，还需要在慢慢地摸索，政府加强规范，才能回到正确的轨道上来。”