Google大做“广告”

　　撰文：凌枫

　　网络、平面媒体、电台、电视广告一“网”打尽……Google可能要成为一家提供综合解决方案的广告代理商。

　　Google不仅是一个创新家，同时也是一个“野心家”。在去年把脚伸进平面媒体广

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告领域之后，它最近又在打电台广告的主意，而接下来，将可能是电视广告了。

　　最近，Google正在计划收购dMarc Broadcasting Inc.。后者是一家在网上向广告客户出售电台广告时段的公司。

　　虽然近年来网络市场的地盘日渐扩大，但与传统媒体广告的规模相比，仍然只是小巫见大巫。据相关资料显示，去年美国网上广告市场的规模大约在100亿美元，而整个广告市场是2500亿美元。

　　去年，Google就已经为广告客户在三家杂志及《芝加哥太阳时报》(Chicago Sun Times)上投放了广告。Google首席执行官埃里克·施密特在去年曾对外表示，公司正考虑将其广告系统向电视广告这样的传统媒体领域拓展。

　　做出这般的“跨界”行为，Google有一定的优势傍身。

　　首先当然是庞大的客户群。据Google近期的内部文件显示，去年，购买Google代理的网站广告或Google自己广告版面的商家超过了40万，这些商家遍布各个行业。

　　其次，Google已经拥有一套受到客户，尤其是中小客户热捧的销售模式。网络搜索广告通常在用户进行关键词搜索时跳出，而广告的销售和制作主要依靠网页的自动系统实现，按照广告点击量付费。这种模式可以降低客户的费用。

　　Google表示，如果不是通过Google，他们很多的小客户根本不可能在电台等传统媒体上发布广告，所以Google希望将这种模式植入电台广告。dMarc自去年2月起已开始为广告客户提供购买电台广告时段，并将广告上传到电台网络自动服务系统，客户可以在网站上根据形式、地域、插播时间、听众群等多重指标来选择插播广告的节目。广告客户基于可能收听其广告的听众数量付费，也可以根据客户来访电话或由这些广告而带来的交易数量付费。这不正与Google搜索广告形式相类似吗？

　　如果合适，Google涉及电视广告领域时，也会如法炮制。

　　一旦拥有这么多的广告服务形式，Google就有可能尝试向中小型、地区性广告客户提供包括网络搜索广告和地区市场电视广告等全面的一揽子广告机会。如果这样的解决方案真能兑现，那么Google就可以在许多全国性广告代理公司基本已放弃的庞大但过于分散的市场上一展身手。