作者：张伟
【eNet硅谷动力专稿】近两天互联网行业最受关注的事件之一就是微软与华纳在线之间的谈判问题，因为两者之间的谈判结果不仅对美国国内的互联网行业布局产生重大的影响，其行为也成为互联网行业发展的一个重要的信号。目前谈判正在进行之中，有关的消息大都是没经过证实的猜测，但是根据笔者根据长期对IT行业的关注与了解，还是想“胡言乱
语”一番。
最近传出的消息主要围绕在两个方面，一是MSN可能会收购AOL，一是MSN与AOL可能会强强联合。笔者认为走第一条路的可能性不是很大，而更愿意走第二条路。因为AOL 的市值在100-200 亿美元之间，以一下子拿出这么多钱的公司极少，AOL也不愿一下子把自己放在被动的位置。AOL更愿意对外寻求合作，合作的对象可以很多，像微软、Google、Yahoo都是不错的合作对象，有多个对象可以挑选，AOL就主动的多了。为什么AOL没有与其它两者传出“绯闻”，据说这次合作是微软主动提出的。
微软主动提出是出于自身利益的考虑。最近一段时间微软与Google之间磨擦不断，在业务上在很多领域也是针锋相对，微软主动示好AOL也不一定没有想打击一下Google、从Google手中抢业务的想法。Google 每年30亿美元的广告业务令微软看着眼红，多年来一直对Google穷追不舍，并且不惜财力开发了自己的搜索引擎，但是在市场份额方面一直没有太大的起色。另外，微软还担心Google利用其庞大的服务器网络减少人们对其软件的依赖。除去Google的因素外，微软与AOL也具有很强的互补性。AOL手里有两个微软感兴趣的东西：拨号接入服务与即时通信服务，这两样东西微软手中都有，此外微软还有一件想发挥而没有发挥、想借助于AOL发挥作用的东西：搜索引擎！因此如能合作成功，不仅能为微软的搜索引擎提供一个巨大的渠道和开发微软自己的互联网服务的平台，而且还能使微软能够从MSN 的拨号业务中全身而退。由此可见微软之所以主动提议，是出乎其长远的战略考虑的。
时代华纳之所以能积极响应微软的提议，也是出于自身利益的考虑。时代华纳一直在考虑AOL 的将来的发展方向。尽管AOL仍然在盈利，但由于消费者纷纷转向使用宽带连接，AOL 的拨号接入业务一直在萎缩，AOL 也在努力向免费门户模式转型。吸收MSN 的门户和Hotmail 电子邮件服务，无疑能够加速AOL的转型速度。因此双方讨论得最多的提议是将AOL 与MSN 的门户和拨号接入服务进行合并，创建世界上最大的互联网公司。
综上所述，两者之所以能够痛快地坐下来商谈，因为商谈之前各从自己的角度把自身的利益都考虑充分了。但是两者合作之后呢，会不会出现一方因为自己的利益而伤害另一方面的利益呢？综合分析两者，两者的互补性还是比较强的。客观地说，MSN对AOL的依赖性还要大一点。AOL本来在搜索服务方面就与Google合作的不错。自2002年以来，AOL网站便开始采用Google的搜索服务，根据双方协议Google将把来自AOL用户的收入与AOL分成，2004年AOL仅此就入帐3亿美元。但与微软合作后，微软在搜索方面提供给AOL的收入能否达到数颇值得怀疑，但是AOL之所以还能与MSN谈，因为两者的合作面更大，不仅在电话拨号接入、即时通信、搜索技术方面两者可能合作，在由此产生的附加的广告业务会有更大的合作。AOL今年上半年用户收入为35亿美元(去年同期为38亿美元)，而广告收入却增至6.31亿美元(去年同期为4.35亿美元)。这些广告收入增长主要来自搜索业务。过去三年中，基于广告业务的收入在微软MSN总收入的比率已由30%增至57%。上个季度期间，微软MSN广告收入为3.37亿美元，去年同期为2.88亿美元。如果能够合作，则合并后的公司将超过雅虎而成为全球最大的门户网站，MSN可得到AOL的访问流量，AOL可得到MSN的搜索引擎支持而节省成本，对广告客户有更大的影响力。
AOL与MSN谈判时也是脚踏三只船，与Google、Yahoo也在谈判，笔者认为AOL与另外两者的谈判只是为了给MSN施加压力，增加谈判的筹码。虽然笔者认为Google应该是最迫切地期望买到AOL，以便三分天下即时通信市场。然而微软的MSN也一直对AOL的AIM感兴趣，因为这将使微软从AOL占市场领先地位的即时信息程序中获益。有关统计表明，AIM在8月份拥有5300万名用户，而微软MSN Messenger的用户是2900万。除此之外，微软还很想取代Google成为AOL的搜索服务供应商。
因此笔者对双方最后能合作这个结局还是比较乐观的，因为如果能做成，微软的做法绝对可以称得上一石两鸟、一箭双雕：一是把AOL从原来的竞争对手变为亲密的合作伙伴，另一方面也无形中削弱了Google的实力，要知道2005年上半年里，Google的收入中11%是来自AOL。因此微软肯定会竭力促成合作，即使多花点钱吃点亏也会同意的，除非AOL提出的要求太离谱，让微软难以接受。
