厦门长宽力推内网增值 游戏下载频道倍受瞩目

　　此前业界有关厦门长宽将推出网络游戏的传言已经证实。本月初厦门长宽推出一款名为“长宽伴侣”的休闲游戏，该游戏集“网络社区”、“休闲游戏”和“即时通讯”三种时下最热门的网络应用功能。据透露，厦门长宽准备借该款新游戏启动其谋划已久的“内网增值”计划。

　　游戏业务的另类解法

打工不如当老板 挖宝淘金 大奖跑不了 LG 500万拍照手机预售 驾车感觉尽在头文字D

　　还是一样的低调举措，厦门长宽此次推出的这款名为“长宽伴侣”的游戏，只重视对已接入长城宽带用户的推广，而避免采取大规模市场宣传活动。“这与市场定位有关”，长城宽带全国增值主管江旭荣说，“我们提供一个服务给用户，用户从这上面能享受到使用长城宽带所带来的愉悦，这就足够了。”

　　厦门长宽的举措表现的异乎寻常，是所有游戏运营商中最另人诧异的一种运营方式。一位北京的资深游戏市场工作者听说这种做法，马上表示置疑，“游戏不去普遍推广，拿什么盈利”，但是，当他了解到厦门长宽的情况后，马上又阐释说，“宽带运营商和游戏运营商的市场需求不同，简单的说，我们是在做游戏，厦门长宽是在做宽带，这两者本身就有区别。”，“厦门长宽的做法凸显了电信运营商心目中的标尺，就我个人而言，其实这种做法很聪明。因为厦门长宽的基础业务是宽带运营，这为他们带来稳定的营业收益，在这上面他们要做的是细分用户群，而这是一种细分用户群的有效方式”，“我相信这种模式终究能为其带来各种实质的收入。举例来说，移动为什么花大力气在做‘动感地带’和‘我能’两个品牌，也正是他们需要细分他们的用户群”。

　　长期以来，网络增值业务特别是游戏业务的发展思路是：“启动市场宣传——大规模公测——特别活动聚集相应量的用户群体——收费并产生各种类别的收入”，现在从厦门长宽的身上，我们看到了另一个发展模式“基于长城宽带用户的公测——基于长城宽带用户的宣传——特别活动聚集相应量的长城宽带爱好者——一段时间之后产生实质收入(尽管我们还没有看到)”。厦门长宽对网络游戏的另类解法，无疑是宽带运营商对应用业务的一种新尝试。

　　下载频道的优势体现

　　实际上，厦门长宽在休闲游戏推出的同时，还有一个重要举措，那就是推出“下载频道”。最值得关注的是这个频道具有两大特点：第一，设立厦门长宽服务器下载专区，仅对厦门长宽用户开放；第二，内容区隔于当前多数下载网站，除了应用软件之外，主力内容以搞怪短片、声色图库为主，同时含有各种教程和源码更新。

　　厦门长宽总经理丁紫惠阐释说，“下载是所有互联网用户最经常使用的应用之一，推出长宽用户下载专属频道，用户就能体验到长城宽带所提供服务的特别之处，从而有效的区隔其他宽带运营商，这是长城宽带的优势体验之一。”据了解，此前长宽在全国统一推出的比比酷增值平台，目前有重新启动的思路，但是更多的运作经验来自地方，有业内人士评论说，“由于长城宽带采取总分制的模式，如果总部不能有效的指引地方分公司迈向正确的方向，就会给地方发展造成障碍。自韩锋上任以来，采用放权地方的经营模式，相反也许能造成百花齐放的效果，然后长宽总部在这个基础之上整合资源，业务优势肯定可以得到更为明显的体现。”

　　下载频道的上线也许正证明了这一点，目前该频道只对厦门长宽的用户开放，一个上百兆的文件仅需几分钟就可以下载下来，正是厦门长宽的优势体现；同时，该频道采用另类的内容组合，恰能满足热爱在互联网上淘宝的宽带用户的特别需求。据了解，此次借调总部的江旭荣正是原厦门长宽的网站部经理，其职责是更大范围的保持整合全国优势资源。

　　厦门长宽模式倍受瞩目

　　相关的赞赏还来源于用户和业界，据使用长城宽带的厦门同行记者介绍，厦门长宽的用户规模和用户质量在厦门都处于领先地位，由于厦门长宽采取深耕服务外加内网增值的竞争模式，对用户习惯的培养起到至关重要的作用，因此除非搬迁，否则不会轻易离网或转网。

　　业界人士也对厦门长宽近一段时间来的运作模式表示关注，一位北京宽带运营商的负责人透露，“宽带运营商在业务结构和业务应用上一直寻求突破，长期以来各大宽带运营商对宽带应用市场的理解也不尽相同，因此产生了各种各样的业务模式，却难能取得有效突破，厦门长宽是近期关注的一个重点，其‘内网增值’计划和宽带运营模式正在受到业界的重视。”

　　据闻，厦门长宽目前在筹备的内网增值工作还包括许多细项，但是由于厦门长宽负责人三缄其口，目前尚不能获得进一步具体消息。