特约撰稿 林爱珠
“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2C模式将会产生。”阿里巴巴创始人马云早些时候的这一预言，在2005年终于成真，越来越多的生产厂商开始进入淘宝的平台与客户直接交易。
近日，记者从阿里巴巴公司获悉，自即日起，阿里巴巴的会员将可以直接在淘宝网上开店，从而打通了B2B和C2C的界限，诞生了一种新的电子商务模式。
传统上类似的B2C模式需投入巨资建立仓储、配送中心，中间成本极大，利润则仅可维持在5%左右，而融合了B2B及C2C模式的新模式则不存在物流、配送、支付等瓶颈，这使其未来无可限量。阿里巴巴的一位“诚信通”会员表示，“淘宝所拥有的650万的众多客户将提供一个巨大的未开辟的市场。企业一直都在寻找新的途径与客户进行接触与沟通，这是阿里巴巴为会员做出的正确选择。而且淘宝平台提供的是一个完全竞争市场，每时每刻都在更新有用的信息，效率很高，顾客忠诚度也很高，这是其它的网上销售平台无法比拟的”。
沃顿商学院评价这种举动认为“庞大的网络、不断增加的买主和卖主，以及广泛的、极具实用性的物品，都让卖家只需要最少的营销成本。”目前淘宝上的主要网民集中于18-35岁的人群，他们追求时尚和个性，又有较高的消费能力。通过在淘宝开店，阿里巴巴上聚集的生产厂家能与消费者直接沟通，便于商家把握市场需求，及时调整库存，而且在线交易可以节省店面、人力等方面的耗费，通过竞拍甚至可以卖出比商品原价更高的价格。
而在此前一个月，阿里巴巴正式为淘宝网淘友开辟进货频道，提供更方便快捷的大门。淘宝网的很多卖家一直有种共识，做生意最大的问题在于进货渠道，只有尽量降低成本才能更好的扩大生意与赢利。
正如阿里巴巴CEO马云表示的一样，“阿里巴巴和淘宝都只是电子商务中的一个平台，在未来几年以后，将不存在C2C、B2C等等概念，在这个平台上可以做B，也可以做C；可以单个做，也可以做规模销售。”马云透露未来2到3年内，阿里巴巴与淘宝必然走向融合，这是一个大趋势。2001年诺贝尔经济学奖得主迈克尔o斯宾塞认为这种融合能够缩短供应链环节，或者在供应链当中降低交易成本，真正体现互联网对商务活动的影响。
有关报告指出，电子商务的增长主要受到B2B的影响，而不是B2C和C2C。在中国，B2B电子商务都是以高达120%的速度在增长。阿里巴巴为代表的B2B模式和淘宝为代表的C2C模式融合后，势必刺激B2B的发展，进而带动整个国内电子商务的发展。
