全球制造网推出智能网上交易平台3月1日发布

　　本报记者 王化

　　作为定位于全球制造业的门户和制造业企业间的智能网上交易平台，全球制造网将在2005年3月1日正式隆重上线发布。出乎意料的是，全球制造网在经过科学的市场调查后，将前期的研发和市场营销放在西部重要门户城市重庆和成都。这是目前国内首家将技术和市场等核心业务放在西部的重量级B2B电子商务公司。

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　　近日，全球制造网在北京正式向媒体宣布启动公司西部人才招聘和储备计划。为公司日后在西部的迅速发展打下坚实基础。借此机会，本报记者采访了全球制造网创始人，兼公司首席执行官吴限先生。就全球制造网的商业模式、未来发展规划和西部电子商务现状等热点问题进行了交流。

　　记者：我们注意到，全球制造网将前期的重点集中在中国西部，这是否跟国家西部大开发的政策和背景有关？是否正是这样的利好消息，才最终让您下决心在西部建立B2B电子商务平台？

　　吴限：经过近半年的考察和市场研究，全球制造网最终决定将研发中心和市场推广放在西部最为重要的门户城市重庆和成都。我们之所以这样布局，是因为我们看到了中国西部前景无限的电子商务市场空间。可以毫不夸张的讲，目前西部企业间电子商务才刚开始起步。跟长三角和珠三角比差距很大。我们希望通过本地化的研发和市场推广，为西部企业提供高效、易用的智能交易平台。

　　诚然，国家的西部开发政策利好，更加坚定了我们义无返顾投身西部电子商务事业的信心和决心。

　　记者：一直以来，中小企业(SMB)都是国内众多厂商关注的焦点。您认为全球制造网将给他们带来哪些机会？他们在使用该平台后会发生那些改变？

　　吴限：毋庸置疑，中小企业正逐渐成为国民经济发展的重要组成部分和支柱。中小企业的发展自然受到社会的关注，同时也成为不同行业纷纷抢夺的重要目标市场。正是因为中小企业自身发展条件的限制，他们不可能也没有必要去搭建庞大的信息系统和电子商务交易平台。就象IBM提出的“On demand”的理念，我们今后就是要给广大中小制造性企业提供电子商务服务。他们使用我们的服务很简单，只需交纳服务费就可以了。就象我们家中的水和电，付费就可以使用了。我们并不需要也没有必要去各自建一个水厂或电厂。

　　通过成为全球制造网的会员，这些中小企业将可以在网上发布供求信息，实现低成本、高效率的网络营销。我们希望通过全球制造网创新的技术和服务，为中小企业提供全新的使用体验，并帮助他们最终成为真正的电子商务公司。

　　记者：国外著名电子商务网站的运作都依靠海量的资金来维系。您认为全球制造网会在资金链方面遇到困难吗？

　　吴限：正如你所讲，电子商务公司的正常运营的确需要大量资金来维系。全球制造网前期运营的资金来自公司三位原始股东。他们分别是物流、营销和IT等行业的成功人士，公司前期的运作资金是有充足的保证的。除了股东的原始资金，我们也正在分别跟国内外的投资机构接触。他们对我们的项目表现出浓厚的感兴趣，如果一切顺利，我们会很快跟你们来分享这一喜悦。

　　记者：全球制造网的核心竞争力是什么？请展望一下全球制造网未来的发展规划？

　　吴限：电子商务在中国经历了6年的发展。以简单的网上信息发布为特征的第一代电子商务模式正在走向终结。全球制造网所倡导的是第二代电子商务模式，这也是我们的核心竞争力所在。全球制造网在信息发布的基础之上，为用户提供了智能的情报检索分析和推送技术。我们会根据用户所订阅的服务内容，为他们提供商业情报专家顾问、产品营销策略咨询、渠道梳理、物流协同、信用认证、移动商务、电子商务解决方案等一揽子整体解决方案。

　　我们的发展目标是首先牢固占领中国西部市场，然后进军东北、珠三角、长三角。我们希望通过全球制造网整合的平台，让中国真正成为世界工厂。经过3-5年的发展，我们将成为全球制造业门户和首选交易平台。

　　记者：全球制造网在未来的发展过程中会遇到哪些困难，并将如何解决？目前所面临的困难是如何克服的？

　　吴限：我们一直对全球制造网的发展持非常慎重和务实的态度。我们的任何决策也是基于科学缜密的调查和判断。我们在未来的发展中一定会遇到各种困难，如人才、资金、市场、同业竞争等。但是，全球制造网管理团队拥有国际化背景、对资本市场、互联网行业都非常熟悉，他们拥有丰富的管理经验。我坚信，在公司董事会的领导下，我们能够克服前进道路上的任何困难和曲折。“道路曲折，前途光明”是全球制造网发展的真实写照！

　　记者：您认为全球制造网在西部这样一个特殊的市场推广电子商务理念所面临的最大困难是什么？

　　吴限：全球制造网的市场前景非常广阔，我们对此充满信心。但同时我们也要正视所面临的困难。譬如，西部企业对电子商务理念的认同就是一个相对漫长的过程，尤其是广大中小企业。就象9年前，电子邮件刚开始在中国出现时，很少有人使用。但今天，中国已经有近9000万网民，2亿多个电子邮件帐户。如果今天你还没有使用电子邮件，可能会失去很多潜在的商机！

　　今天的企业间电子商务实施就象9年前的电子邮件普及。我们坚信，只要跟业界一道通力合作，逐渐降低使用门槛、不断创新、为用户带来投资回报，电子商务应用的突破口就会被很快撕裂。

　　记者：您有哪些规划和设想让全球制造网尽快成为成熟的电子商务网站并走向世界？

　　吴限：全球制造网的远景目标是让全世界的制造企业成为真正的电子商务公司。我们也希望在实现该宏伟目标的同时，将全球制造网打造成最受欢迎的B2B网上交易平台之一。我们将整合公司的技术、市场和服务优势，深入研究客户的销售和市场行为。

　　我们还将跟业界合作，包括政府、物流公司、银行、信用认证机构、解决方案供应商等，共同打造一个适宜企业生存的生态环境 。我们将利用全球制造网整合的资源，帮助中国企业走向世界，并架构起中国企业与世界沟通的桥梁，实现多赢。

　　记者：电子商务在中国还不成熟，像早期的8848等现在都已经淡出。您认为目前在中国推广电子商务时机成熟吗？全球制造网独到和成熟的经营理念是什么？

　　吴限：8848是中国电子商务的先驱。我们非常敬佩他们敢为天下先的胆识。因为客观原因和市场的因素，8848淡出了人们的视线。但这并不能说明中国电子商务的发展不成熟。恰恰相反，IDC的调查数据显示，中国电子商务正在以两位数字的速度高速增长。我们大胆预测，未来5-10年将迎来中国电子商务的收获期。从这个意义上讲，我们今天的工作还处于播种期。

　　我们的经营理念是专注于制造企业间的电子商务平台和解决方案提供。我们将为客户提供智能的管家式服务和交易平台。一切从客户的实际需要出发，注重细节，帮助他们提升竞争力，打造线上线下互动的整合营销网络是我们永恒不变的经营理念。

　　记者：能否介绍一下全球制造网所倡导的第二代电子商务跟传统电子商务平台之间的区别？

　　吴限：全球制造网是针对制造企业定制的管家式智能B2B电子商务交易系统。它跟传统意义上的IT门户网站和B2B网站都有很大的区别。”目前国内传统的电子商务平台的主要功能是发布供需信息，搭建一个买卖双方之间的桥梁。这只是传统电子商务的基本运作模式。

　　我们还会借助与政府、第三方机构等上下游合作伙伴，才能实现与用户实时互动。在拟定的合作计划中，有信息产业局、中小企业局、商务局等政府部门；I2、BEA、金碟等电子商务解决方案供应商；还有联邦快递、UPS、招商局物流等著名物流机构及中国移动、联通等运营商。全球制造网希望通过整合的平台，打造一个适宜制造企业生存的良好“生态环境”。全球制造网所倡导的第二代B2B电子商务新模式，其成功关键在于变被动为主动、提供管家服务、与众多合作伙伴协作，而非仅仅靠其自身的力量。

　　记者：根据你们的研发计划，全球制造网将在第三期推出功能强大的及时通信软件(IM)。能否简单介绍一下？

　　吴限：全球制造网已经完成的IM(Instant Message)即时通讯软件系统，具有技术领先、功能强大的优势。这款IM与常见的腾讯QQ和微软MSN的部分功能类似。但是我们新开发的IM又有其独特的功能。比如，用户不需要在客户端下载，可根据用户喜好定制等等。

　　全球制造网所研发的IM不会与QQ、MSN等正面竞争。因为定位不同，全球制造网所研发的IM是在根本上与其他同类产品不同的，我们所研发的是一种从技术到形式均突破传统概念的全新及时通讯软件。

　　记者：全球制造网的赢利模式是什么？明年的市场占有率将达到多少？

　　吴限：我们跟大多数电子商务公司的赢利模式类似，主要是靠通过收取企业网上成功交易的佣金和会员制费用来实现盈利。至于我们将采取何种方式，还取决于我们对西部市场的考察和分析。但可以肯定的是，我们将在网站正式运营的前期对西部企业推出非常优惠的策略，我们甚至欢迎企业“先尝后买”。我们坚信，只有给企业带来投资回报，才能最终赢得客户的信任和支持。

　　根据我们调研的数据，中国西部有中小企业大约80万家左右。其中具备规模的中小型制造企业约有40万家。我们希望通过一年的运作，在这个市场占据20%的市场份额。

　　记者：在B2B电子商务领域，你认为目前最大的竞争对手是谁？你们如何迎接挑战？

　　吴限：目前，国内外有很多优秀的B2B公司。尤其在美国、韩国和日本，许多制造性企业本身的网站就是非常好的B2B交易平台。我们一直在研究，并结合中国的实际情况，打造中西合璧的跨国界交易平台。中国近几年也涌现了一些规模不小的公司，他们发展很快，但还离完善还有一段不小的距离。他们都还需要虚心学习、不断在否定自己中成长。

　　对全球制造网来讲，最大的竞争对手是我们自己。我们也在不断探索和创造全新的B2B商业模式。我们要不断否定自己，不断提升标杆，才能迎接挑战，完成并超越我们的远景目标。