美eBay卖家冲刺圣诞旺季

　　CNET科技资讯网 11月29日国际报道 假期忙碌吗？听听eBay超级卖家对于未来三四个礼拜的情况，你才知道什么叫忙碌。

　　这些卖家把客厅变成了囤货区、跑去垃圾桶找纸箱、车内与衣橱中塞买了包装材料，一有空就检查e-mail，几乎每天下午都得跑邮局，除此之 外，他们还得跟一般人一样抽空作礼品采购、布置、准备party，以及应付种种假日压力。

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　　住在明尼苏达州Pillager的Sheryl Williams专门销售陶瓷娃娃，她表示，“几乎是忙疯了。”她说若有人下周经过她家，一定会看到大冷天她还 开着大门，忙着把货品寄出去。

　　eBay规定若每月有1000美元的销售额，且连续保持三个月就可成为Power Seller(超级卖家)，其它还有一些相关规定，比如维持良好评价等。 部分实体商家会把商品挂在eBay上以扩大客户触及层面。

　　不过许多超级卖家--包括没有“超级卖家”这个卷标的--都是纯粹在网络上进销售售，且多半在自己家里工作，有些是当作正职之外的工作，有 的则是职业卖家。但不管如何，这些卖家的住家都已经乱成一团，只求不要错过每年一次的购物旺季获利。

　　根据Nielsen/NetRatings的统计，去年12月，造访eBay的网友远高出其它任何线上购物网站，eBay去年12月总计吸引了5000万网友参观，击败 排名第二的Amazon.com，人数为3700万人。在2003年最后一季，eBay总计销售了价值70亿美元的货品，比前一季高出22%，eBay发言人Hani Durzy表示。

　　抽空受访的eBay超级卖家普遍认为，牺牲空间与时间是换取获利的基本法则。(其中一位古董玩具卖家还婉拒受访，表示出货都已经来不及了。 )

　　专门贩售瓷盘与人像的Fort Worth卖家Paula Deane Traynham表示，这两个月她的出货量将比平常多出两三倍，她从四年前开始跨入eBay，她 表示当时是仿效她的妈妈，因为她母亲靠着收集瓷盘的买卖，让子女完成大学学业。

　　代号PaulaDeane的Traynham则延续这项传统，把瓷盘放上网络作拍卖，所得则拿来提供女儿念大学，而她先生的薪水则用在一般日常生活所需 。

　　“在圣诞节期间，有些先前已经买过的买家会希望把整个系列的东西都买齐。”她表示。

　　她还把住家附近的一家中式餐馆设入电话速播中，因为他在拍照、上传跟包装出货之余已经没时间煮饭了。她女儿的房间摆了四大捆泡泡棉， 每一卷都有四尺高，三尺宽，还有数百个压平的纸盒则沿着墙壁堆放，销售的产品则塞在所有可用的橱柜内。她的计算机放在餐桌上，包装餐 盘往往占据了整个桌面。

　　Carol Ellis本身在新泽西Woodbridge商业放款银行担任全职经理，同时也以Chunkypunkys名义在eBay上贩售针织用品，她表示她的烫板已经成 了出货中心，车内塞满了纸箱，沙发则披了一块蓝色地毯当作拍照场地。

　　她已经忙碌了好几个礼拜，因为买家喜欢向她购买工具来自己创作礼品。在eBay已经有六年经验的她表示，圣诞节之后还有一波高潮点，因为 自制针织品很热门，玩家往往会先把彩布买起来以便来年使用。

　　去年，她预期圣诞节后还有一波旺季，所以就把年终奖金拿去当作批发商品的资本，当商品上价后，“马上就引爆一场竞价战争，”她说，“那时 真是令人兴奋极了，”事后她还把部分所得拿来买钻戒犒赏自己。

　　不过这样的成绩也可能是牺牲假期旅游而来的，因为eBay卖家靠着评价点数吸引买家，买家往往希望能获得实时的响应，不论回答问题或寄送 货品要快才行，Traynham表示，“根本不敢离开计算机太久。”

　　代号kitty32的Cathy Hughes是四个孩子的妈，她表示今年哪儿都不想去，因为上次去玩简直就是恶梦一场，因为她在亲戚家用拨接上网接收 300多封e-mail，花了六个小时都还无法搞定。Hughes表示她去年在假期旺季卖了大约4000多美元的商品。

　　不过许多卖家表示今年的情况会稍好一些，因为eBay所提供的金流程式PayPal现在有提供线上邮票打印，卖家可以直接把货品拿去邮局投递即 可，不再需要排队等秤重了。

　　有些卖家为了抢生意，甚至连拼字都要故意写错才行。卖家Williams表示她非常喜欢使用Sellathon这套软件，因为可协助找出哪些项目的人气 最旺。她在描写拍卖内文时，比如figurines of shephards(牧羊人肖像)，还得比可能拼错的写法都写进去，比如写成“shepard”与“shsheperd ”，因为她是eBay的全职卖家，不想丧失任何一笔可能的生意。

　　不过，临时要求出货是卖主最感头痛的。Huges表示他两年前曾卖出一个75美元的混音器，买方表示若能当晚寄出，愿意用150美元买下。Huges 于是把她1岁大的婴儿与6岁大儿子绑在车上，开车前往另外一个地点拿货(她帮他人出售商品)，包装后赶着拿去邮局出货。货品如期在圣诞节 当天早上抵达。

　　但再怎么说，有业绩还是比卖不掉好。Nick Walker与老牌Robyn是在今年夏天决定加入eBay希望赚点外快。由于他们抚养了两个小孩，相当熟 悉训练玩具，因此找了一家供货商专门销售跟Thomas the Tank Engine系列兼容的产品，每套售价起标19.99美元。

　　Walker表示他们的成绩相当不错，但他也相当担心供过于求。他表示上周网络上已经出现多位卖家贩售相同的产品。若市场产品过于泛滥，“我 可能就得降价求售了。”