阿里巴巴联手英特尔 围湖造海瞄准4亿网商

　　作者： 悠游 　

　　一直强调要做“80年企业”的阿里巴巴，最近一改往日说法，把做“102年企业”作为自己的发展目标；102年，也就是说自1999年成立的阿里巴巴，要横跨三个世纪。马云希望将电子商务变得象自来水一样方便，随手一拧就是。

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　　【eNews专稿】2004年9月20日，久不在媒体露面的阿里巴巴CEO马云，意外的出现在阿里巴巴与英特尔公司在北京联手举办的新闻发布会上。两公司合作研发的手持交易模块将会很快出现在采用英特尔XScale架构的手持设备比如手机中，而中国的电子商务潜在用户将大大突破现有8700万网民的范畴而延伸至3.15亿手机用户。马云表示：英特尔有一颗“奔腾的芯”，而阿里巴巴则要作中国电子商务用户的“发动机”。

　　围湖造海瞄准4亿网商

　　在合作备忘签署仪式上，阿里巴巴CEO马云表示，阿里巴巴作为全球最大的网上贸易市场，吸引了总共500万的企业用户在阿里巴巴网站上交易买卖。目前互联网已经从过去的跑马圈地时代，发展到了一个精耕细作的时代。无线网和移动通信终端的结合是一个大势所趋。有无线的方式，能够实现在任何地方通过无线技术直接把电子商务能力提供给用户，真正做到随时随地进行电子商务。

　　与马云冠冕堂皇一直强调的电子商务已经过了跑马圈地而到了精耕细作的时代相反，业内人士分析，对远远超过目前上网用户的手机用户的潜在图谋，是阿里巴巴与英特尔合作的真实意图。

　　截止今年6月30日，中国的上网人数已经达到了8700万，而中国的移动通信用户数是3.15亿。一旦能够整合这3亿的手机用户和8700万的网民，企业的营销和服务对象就能拓展到这个非常庞大的人群。事实上，伴随着通信服务商向第2.5代和第3代网络过渡，窄带无线市场也将随之发展，到2006年为止基础设施的升级将会继续。到2006年底，无线用户将会超过17亿，而其中的5亿以上将通过无线方式接入网络。

　　更有数据表明，全球无线电子商务市场在2008年时，总值将达2000亿美元，IBM前任董事长郭士纳在自传《谁说大象不能跳舞》中曾经提到无线普及的前景，“……将有数以亿计的设备，产生数以兆计的交易……”。

　　据阿里巴巴公司透露，阿里巴巴经过5年的发展，已经建立了全球最大的网上贸易市场，在传统的B2B电子商务领域，累计了超过480万的客户。除此之外，本次英特尔合作的对象还包括阿里巴巴网站旗下的C2C拍卖网站淘宝网，也就是说个人用户此后也可以通过手持终端来进行商品的买卖。众所周知的是，这些已经接受了电子商务观念的客户无疑又是无线电子商务的潜在用户。而阿里巴巴作为中国电子商务的重要推动者和服务商，一旦通过携手英特尔丰富的无线资源，将无线技术、平台和个人终端三者结合，那其在传统意义电子商务上的领先优势以及在无线电子商务领域内的先行优势，将是国内任何一家公司所无法比拟，望其项背的。

　　细观阿里巴巴近期的战略举措，不难发现，阿里巴巴跑马圈地的动作不但没有停止，反而在日渐紧凑和加强。阿里巴巴公司今年一直力挺“网商”的概念，甚至不惜在6月兴师动众的举办了“中国网商大会”，就在其刚刚结束的公司五周年庆典上，最大的噱头也在于推出据说是全力打造“土老板”的“阿里学院”。

　　业内人士分析，阿里巴巴目前对目标群体的拓展已经不仅仅限于数量的庞大，培养潜在客户的认知度，并最终将他们转化成自己的忠实客户，才能将阿里巴巴真正做大。从阿里学院毕业的土老板们，从事个人交易的小网商，是一个个小湖，马云一个个的去围，最终形成一个“阿里海”。而这次把目标客户的群体扩大到数亿的手机用户，阿里巴巴其志不在小，其用心可谓良苦。

　　左右其手狂推海外战略

　　据消息人士透露，之前曝光率极高的马云之所以今年鲜在国内媒体露面，很大的一个原因在于马云本人今年大部分的时间，都忙于“周游”全球商业机构，经济组织，商政要人，而之所以如此不辞劳苦万里奔波，完全基于马云本人坚持认为的阿里巴巴国际化战略。

　　“围湖造海只是第一步，阿里巴巴今后几年的重头戏是国际化。”，一位熟悉阿里巴巴公司的人士如此说。就在其说上述话的同时，阿里巴巴公司在美国大选之际重金打造的推介中国企业的广告，已经开始在美国CNBC大规模播放。

　　阿里巴巴“放眼看世界”始于创业的第一日。那时候，阿里巴巴的注册地址，员工，甚至名声都在美国，当国外将阿里巴巴视为继雅虎(门户)、亚马逊(B2C)、EBAY(C2C)之后的第四种互联网模式(B2B)时，阿里巴巴在国内还名不见经传。直到2001年底，阿里巴巴巴才回到中国。因为马云认为，遍布长三角的民营企业是阿里巴巴生长的天然的土壤。

　　马云制定出来的目标的依据在于，中国中小企业总数超过1300万家，国外数量更大，并且是国外经济发展的生力军。他认为，随着中国经济的发展，中国中小企业将成为中国经济发展的引擎，服务中小企业的阿里巴巴将大有可为，如果说中国目前已经成为世界的制造中心的话，那么阿里巴巴则要充当中小企业走出国门的发动机角色。

　　事实上，阿里巴巴的营收70%来自于服务中国对外出口的中国供应商，服务国内商户的诚信通仅占其收入的30%。马云认为，随着中国加入世贸，阿里巴巴转战海外的最佳时机已经到来。阿里巴巴不仅要服务中国的中小企业的出口外贸，更要服务世界上每一个国家的中小企业的出口贸易。而目前，阿里巴巴的拳头产品中国供应商仅服务于中国，特别是浙江地区的中小企业的对外出口贸易，马云觉得，阿里巴巴应“放眼看世界”。

　　应该说马云的努力已经日渐显露出成效。2003年英国首相布莱尔访华，点名要见的唯一一个中国企业家就是马云，布莱尔对马云说：“阿里巴巴”很有名，而日本通产省，美国商务部长也频频与阿里巴巴互访或大加赞赏。9月10日，阿里巴巴五周年庆典，出人意料的是英国驻华总领事SUE BISHOP女士也特意从上海赶赴杭州，SUE BISHOP女士表示：阿里巴巴是中国众多企业和英国众多企业之间的贸易桥梁，也是两国商贸关系的进一步体现。阿里巴巴帮助中国的公司了解英国，在未来能够帮助中国中小企业向英国出口，有望成为英国和欧盟对中国贸易的经典案例。

　　据阿里巴巴透露，阿里巴巴目前已经跟世界500强企业的半数以上达成了很好的合作伙伴关系，仅仅在本周，就有西门子，三洋，东芝等多家跨国企业在阿里巴巴进行专场的采购大会。同时，阿里巴巴还跟国际贸易联合会，新加坡华商总会，意大利外贸组织，麦肯锡，普华永道等各种组织展开深度的合作，并在全球范围的著名展会上对中国企业进行全面的推广，仅仅在下半年，阿里巴巴在汉诺威、法兰克福、芝加哥等海外顶级展会的中国企业推介活动，就接近一百场。

　　对此，马云表示：一个让阿里巴巴适逢其时的大背景是，世界制造中心正在向中国转移。在全球范围内，无论是一般服装、玩具，还是电器、信息产品，打着“Made in China”标识的产品比比皆是，与此同时，中国制造的产品在全球市场的份额也与日俱增。聚集在阿里巴巴网站上的中国中小企业，不可避免地成为国际买家关注的重点。

　　马云认为，对于亚洲中小企业来说，最缺乏的正是商业信息。借助于互联网，阿里巴巴为这些企业主要做了两件事，一是向全球买家展示中国企业，二是向中国企业提供国际买家。

　　马云表示，2005年，阿里巴巴将在欧洲、东南亚国家、日本等国家设立分公司，并在这些公司招聘员工。马云原计划2004年阿里巴巴的员工不能超过1500人，但两个月前，马云放宽了此限制，目前，阿里巴巴员工已经超过1600人。马去预计今年阿里巴巴员工将可能超过1800人，而2005年，阿里巴巴员工可能超过3000人。

　　在本次与英特尔的新闻发布会之前，阿里巴巴刚刚度过了自己五周年的生日，也就是在这次庆典上，马云第一次提出阿里巴巴要做一个“102年的企业”。102年，从1999年成立开始，意味着阿里巴巴要做一个横跨三个世纪的企业。对于阿里巴巴将来的发展状况，马云在现场的即兴演讲中给大家勾勒了这样一副图像：

　　“阿里巴巴目前的商业模式是中小企业将阿里巴巴当作销售的平台，而未来，阿里巴巴希望中小企业将自己的财务、管理、产品开发、咨询都放在阿里巴巴上面。阿里巴巴提供平台、品牌、技术支持，而具体的应用则由阿里巴巴联合全世界的软件开发商来做。”

　　这是一种什么样的商业模式，马云说，还没有看清楚。但是马云表示，他希望将电子商务变得象自来水一样方便，随手一拧就是。