经销商对戴尔推AMD芯服务器持谨慎乐观态度 | |
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http://www.sina.com.cn 2006年11月07日 00:13 中关村在线 | |
作者:单云飞
近日,戴尔宣布正式推出以AMD处理器为核心的服务器,这是双方进行合作最为重要的环节之一,但经销商的总体反映对此并不十分热衷,只是抱有谨慎的乐观态度。 戴尔推出AMD服务器之前,使用AMD处理器的服务器在市场上的销售情况并不让人看好,市场占有率只有20%左右,据经销商反映,各大品牌的AMD服务器都是如此。尽管这已经比去年的8%好了很多,但是不能否认的是,短期内AMD服务器的市场占有率不会超过英特尔至强服务器,甚至连与英特尔平起平坐都有很大难度。 对于戴尔此次推出AMD服务器的消息,几乎所有采访过的经销商都认为戴尔只不过是为了完善自己的产品线,与IBM、HP等早已经有了AMD服务器产品线的厂商竞争;并不看好戴尔的AMD服务器能够有多大的利润。据记者了解,北京地区戴尔的一些经销商甚至根本没有进货的打算,原因很简单,AMD的服务器不如至强的服务器好卖。经销商是受利益驱使的,没有高利润的生意没有人会愿意去做。 但是也有经销商愿意相信戴尔此次推出AMD服务器会使AMD处理器在服务器市场上的情况有所好转。笔者认为,如果戴尔的AMD服务器能够把一贯的价格优势发挥出来的话,AMD在服务器市场上的占有率一定会有所上升。相比IBM和HP的AMD服务器的高价格相比,戴尔的廉价优势对用户来说更有吸引力。 戴尔与AMD的合作在早些年的惠普身上也曾有过,惠普曾经也是只使用英特尔处理器的厂商,AMD的崛起使得厂商推出AMD处理器的机型成为大势所趋,惠普在为了自己更好发展的情况下决定与AMD合作,如今的戴尔只是这一步走得比较晚而已。 我们在采访中注意到,经销商对采用AMD处理器的服务器产品,在态度上正在发生悄悄的转变,从原先的不相信产品质量,变为对用户的关注。可以确定,众多服务器厂商在纷纷推出了采用AMD处理器的产品之后,为市场注入了很大的动力,降低了用户和销售端对产品质量和性能的怀疑。而作为中间环节的经销商而言,用户的信任度是否继续提升,是他们下一步关注的重点。
对于目前的这种市场状况,笔者认为:戴尔此次推出AMD服务器,目的主要还在于推出一系列更加廉价的解决方案,而目标市场将肯定会从中小企业用户入手,以此扩大市场占有率。而AMD如何让最终用户尽快接受并信任其产品则是这一合作是否能长期维持的关键,如果AMD对市场的推广力度不够到位,市场占有率增长速度放缓,将很难进一步提高OEM厂商在销售中的兴趣。 |