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特别策划:百思买中国开店凭什么赚钱-新浪科技-家电

百思买中国开店难破两大局
规模:国美 电器、苏宁电器已经形成了全国连锁的网络布局,国美和永乐完成合并后,两者门店数简单相加达到800家;截至2006年10月份,苏宁全国连锁店面数量也达430多家。2007年这两家连锁寡头都表示开店速度仍将加快,届时全国各地“空白地”将越来越少,百思买开店成本也将随之提高。
服务:与国美、苏宁模式不同,百思买店内产品都是“先付款、后进货”。 但新国美CEO陈晓认为:百思买要进入中国,如果只是把他们美国的模式照搬到中国来,只会必死无疑,他们必须学习中国的生存之道,适应中国的生存环境。
百思买中国开店真的是狼来了?
  在国内彷徨了足足三年多的百思买,终于宣布其位于上海徐家汇的中国首家门店将于12月底启动试营业,而12月26日将首次面向媒体开放体验。为什么在中国开一家店要准备三年?开店后的百思买如何与本土国美、苏宁、大中等家电连锁巨头抗衡并赚钱呢?
    自中国入世以来,为中国企业打开了通向国际舞台大门的同时,也为外资企业打开了进入中国市场的大门,“狼来了”之说不绝于耳。虽然百思买前几年的低调行事,让土生土长的国美和苏宁感觉“满不在乎”。然而,当百思买和“中国版百思买”五星电器的新店开业之期逼近,相信家电圈内的人都会有所觉悟:“这回,狼真的来了。”
百思买与五星 谁受惠谁
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百思买与苏宁 谁惧怕谁
·张近东:3年内百思买不足为惧
评论分析
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百思买三大不同寻求差异化

  • 商品按品类摆放
  • 不设促销员  
  • 与供应商“现款现货” 
  •     位于上海徐家汇的百思买中国首家旗舰店占据了徐家汇飞雕国际大厦的三至六层。在百思买产品是按品类划分的, 如把所有品牌的42英寸平板电视挂在同一面墙上放同样的画面让消费者去比较,这样就弱化了品牌,而把顾客放在 了中心。 [评论]     百思买不设促销员 ,与国美、苏宁等国内家电卖场不同的是,百思买不需厂家提供促销员,而采取自行招聘,并以支付固定工资的方式来取代佣金制度。百思买卖场里的营业员全部是自有的,卖任何一台家电商品都没有提成拿。 [评论]     供应商与百思买签订的合同属于“现款现货”型,先给供应商汇款,然后等供应商发货过来。商家也可以不要交进场费,而这些名目繁多的费用成了目前传统家电连锁企业最大的利润之源。目前,厂商矛盾成为行业的诟病。[评论] 

    众说纷纭百思买

    黄光裕:对国美整体运营并不构成压力 张近东:百思买还不是苏宁主要竞争对手

       面对百思买的高调,新国美集团董事长黄光裕表示不以为然,称百思买进入中国对国美整体运营并不构成压力。国美未来3年的主要任务将是继续练好内功,提升单店经营效益,追求与厂商、消费者的和谐, 把自己做强了再去海外扩张,国美的最大对手只有自己。

      苏宁董事长张近东觉得,未来3年内百思买都不可能对现有的国内家电卖场格局形成威胁,张近东的理由是,百思买与中国家电连锁企业在经营品类结构方面有较大差异,百思买销售的90%以上为音像制品、数码及通讯产品,苏宁60%的传统家电产品在百思买的销售份额中只占6%。

    吕维民:只做高端,不加入价格战 国内家电制造商:对百思买寄以厚望

        百思买中国区总裁吕维民认为,百思买中国门店将在付款方式、运营模式等方面全面复制其成熟的北美模式,同时只做高端市场,不加入中国同行的价格战。中国消费电器的销售额有望在未来十年以两位数增长。百思买将以自己的独特方式占据中国高端消费电子市场的合理份额。

       国内家电制造商们则对百思买寄以厚望。围绕元旦春节销售旺季市场,能否迎来“开门红”,无疑将是百思买能否顺利立足中国的首场考试。而包括TCL、美的、海尔、格力在内的国内家电制造商均对百思买引进先进经营理念,整顿国内日益残酷无情的销售竞争秩序寄以厚望。

      小调查

    您认为百思买在中国开连锁店一事重要吗?
    重要
    不重要
    不好说
    您认为百思买能抗衡国美、苏宁吗?

    不能
    不好说
    您认为百思买在中国能持续健康的发展下去吗?

    不能
    不好说

    本土家电连锁巨头备战

       鹏润电器要开进上海

       上海是高端家电消费的重要市场,据悉,很快鹏润电器将开进上海。鹏润电器是国美集团麾下一个高端电器卖场品牌,与百思买的商品结构和定位相近,被视为国美集团对垒百思买的拳头武。但与此同时,北京的鹏润电器已开始停业调整,将于本月底下月初结束。在升级改造之后,位于马甸的鹏润电器一层和二层将变脸为国美电器,鹏润电器的经营规模则将从原来的近1.5万平方米“缩水”至仅剩三层。 [评论]
       苏宁加速四代店狙击

       苏宁电器3C+模式的核心就是“一切以顾客为中心”的经营理念,重视品类的科学展示和体验式购物,而不是过往以品牌经营为核心的模式。抢在百思买“以顾客为中心”的观念前升级改造卖场,苏宁 电器狙击百思买的用意十分明显。 同时,苏宁电器已在京沪设立管理总部,苏宁电器总部的部分管理职能已经平移上海。 [评论]
    策划制作:新浪科技 吴振宇 李倩 (01062675289)   日期:2006.12.21  

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