作者 黄梅
尽管11月中旬《零售商供应商公平交易办法》就开始实施了，但供应商们并未由此从繁重的后续费用的征收中得以解困。在此背景下，北美家电零售巨头百思买，以“先付款，后拿货”程序的严格执行并许下打破占用供应商货款之潜规则的承诺，作为进军中国市场的敲门砖。
百思买中国区总裁吕维民认为，国内厂商之间的合作模式“需要进行改革”，而“百思买的进入，给中国市场带来了新的运行模式，这是家电零售市场未来发展的趋势”。显然，开业在即的百思买已开始公然对中国家电零售领域的潜规则“下战书”了。据其介绍，月底开业的百思买中国旗舰店将采用其全球统一的营运模式，即严格按合同期限付款收货。
百思买将根据合同完成支付、收到商品之后，按百思买理念来安排商品的上柜、销售，而与供应商的意志无关。本土家电零售市场的做法则有不同：供应商为了在商场内获得理想位置，通常需要支付各种高额费用，且不得不接受较长时间的账期。资深家电咨询专家罗清启指出，本土家电零售商占用供应商货款、收取各种杂费等不良潜规则，影响了家电零售业的良性发展。供应商的不满情绪日益高涨。
在吕维民看来，对上游供应商的挤压，无法构成零售商的主要利润来源。“厂商分工清晰明确，提高流通效率，就能达到毛利润提高的效果。”数据显示，百思买的毛利通常在10%左右，而本土零售商的毛利则仅在2-3个点之间徘徊。记者还了解到，百思买将引入其在海外运用的库存管理系统软件，建立更快速的物流体系，减少供应商盲目供货的额外成本。
不过吕维民也承认，中国家电零售模式根深蒂固，并非单独一家企业能够改变，需要整个行业共同努力。就在上半年，国内部分供应商还不能接受百思买的上述运营模式，间接导致首店开业的延后，“我们会继续跟供应商进行沟通，让其了解百思买的理念。”
罗清启认为，后台物流体系的变革，和严格按合同付款收货这两个措施的推行，将推动供应商积极地向百思买倾斜货源。若百思买的营运模式真的能够解决国内供应商对零售商的不满，那么将对中国连锁业形成较大威胁。事实上，国美、永乐已开始按国际专业家电连锁门店的布局来改造现有门店，并在网络布局、商品采购、物流配送等方面进行资源挖掘；苏宁花大力气搭建的信息平台也逐渐在减少厂商重复投入、提高效率等方面显现成效。
