空调行业黑马谋破局

　　行业黑马谋破局

　　空调行业“第二军团”借差异化竞争优势迅速崛起　

　　中怡康日前公布的2007空调销售调查数据显示，今年1-4月份，海尔、格力、美的的零售量市场份额仍位居前三强，占据了47.62%。同样的，三巨头的零售额份额也达到了47.18%，基本呈现三大品牌领跑、众多品牌紧随其后的局面。

　　不过有业内人士分析，行业洗牌仍在进行当中，三到五年内，新的格局将更趋清晰。以科龙、海信、志高、格兰仕以及外资的松下、三洋等为代表的空调行业第二军团，开始迅速崛起，成为继第一阵营外的市场重要力量。据了解，第二军团企业致力于差异化竞争力、加紧渠道布局，正在迎头赶上。　　

　　市场或现“5+2”新格局

　　中怡康董事长李基祥表示，监测数据显示今年1-5月份，多数品牌的空调零售额均飘红，其中科龙零售额与上年同比增加39%，松下增长了15%，奥克斯也增长了46%。“受

房地产旺市的拉动，今年空调相对于去年出现了恢复性的增长。”

　　快速增长的同时，也是企业抢占市场份额划分版图的时期。据介绍，近年来空调行业的竞争异常残酷，尤其是原材料的大幅上涨，产品与营销的同质化，国外

反倾销与欧盟环保指令等因素，使得空调行业的利润薄如刀片，许多中小品牌在激烈的竞争中不断收缩战线。在这一过程中，行业经过几轮清洗从几百个品牌变成目前比较活跃的约三十个品牌，仅去年一年国内空调品牌就消失了17个。“事实上，虽然一线品牌占据了半壁江山，但最终格局仍然没有形成。”家电产业观察家刘步尘认为，未来还会有10-15家企业淘汰出局，未来会形成3到5家企业占据垄断地位，另外10家品牌分享市场的新格局。

　　对此，科龙相关负责人表示，“一般来讲5+2的结构是目前业内比较认可的格局结构，也就是说未来可能由五家国内品牌和两家外资品牌构成主流品牌的阵容。”李基祥也表示，在洗牌的过程中，第二军团的发展有多种可能性，而要有所突破必需在产品、服务和渠道等方面形成自己的

竞争力。

　　行业“第二军团”崛起

　　有专家指出，随着空调市场洗牌加剧，市场已被少数主流品牌掌控，企业之间已经形成了默契，价格机制已从竞争走向同盟，目前价格不降反升。有统计数据显示：去年夏季，单台空调销售均价约1950元，而今夏，均价已涨至2200～2300元。在价格持续上涨的同时，市场销量及产品销售额与去年同期相比，依然在不断提升。“其中，第二军团企业价格上调幅度相对不大，销量提升很快。”

　　产品是“价值战”的主要载体，记者采访多家企业时发现，企业纷纷将产品的差异化视作核心竞争力。据广东格兰仕集团有限公司副总裁曾和平介绍，目前格兰仕主推健康空调，主要产品为光波空调，目前正开始运用缺氧保护装置，改善空气质量，确保更健康。志高则力主节能，今年“数码三超王”成功研制，能效比高达4.75。同时变频空调也在海信和松下等企业的有力推动下再度风靡。本冷冻年，松下、格兰仕、志高、海信、科龙等品牌纷纷推出了各具特色的新品，形成了比较完备、能适应不同消费者需求的产品体系。科龙广州分公司总经理黄新华表示，2009年空调能效门槛将再度提高，大家重新站在同一起跑线上，比拼技术与营销手法，必然淘汰部分企业，加速新格局的形成。

　　据悉，在渠道规划上企业也各有千秋。科龙方面表示三四级市场增长空间巨大，将与当地经销商形成战略合作关系。志高则表示，公司实施直营连锁和代理制、共建专卖店的多元化渠道布局。另一行业黑马格兰仕2007年将改变营销模式，在部分地区与经销商合作，成立合资或全资销售公司，并计划建立5000家专卖店。　

　　争相切入上游产业

　　要获得持久的发展，除是产能的扩大外，上游资源的掌控更是必不可少。国内企业切入比较早的是美的和格力，格力相关负责人曾表示，虽然在技术上我国的压缩机短期内难以赶上日本，但是在中低端市场中国企业必须进入，只有站稳了脚跟才有可能取得技术上的突破，而且在竞争激烈的空调领域，自己生产压缩机就意味着成本的降低和更高的毛利率。

　　力求有所突破的行业黑马也看到了上下游整合的优势。格兰仕曾和平表示，格兰仕的压缩机产能今年有望达到200万套，”格兰仕对外出口的依存度比较高，采用自产压缩机的产品很多都用于出口。“而志高空调也酝酿在完成香港上市后与三菱合资建设自己的压缩机工厂”。