国美格力持续三年交恶宣告终结

　　持续三年之久的国美格力对峙僵局，开始出现了化解的契机。日前，在广州国美举行的“国美2007空调革命”活动现场，广州格力电器总经理王韦权高调现身，宣布2007年双方将展开全面合作，已经签订了价值2亿元的空调采购单，国美正式获得格力大量的优势包销机型。这个事件，被业界视为国美格力之前的“坚冰”开始融化。

　　高调合作冰释前嫌

　　3年前，由于双方在价格、进场费、返点等问题上无法达成共识，引发一场从成都开始，继而向全国蔓延的国美、格力相互“抛弃”事件。国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。而格力也宣布全面停止与国美合作，双方交恶由此而生。该事件由于发生在“渠道霸权”呼声越来越旺盛之时，从而引发了业界强烈关注，而此后，该事件一再被引用为证明厂商关系恶化的范例。

　　虽然此后国美、格力旗下各分公司仍有零星的私下合作，但双方拒不承认，直到此次国美和格力总部才首次承认，双方合作从去年已经开始。据了解，去年广州国美80%的门店均有销售格力产品。广州国美总经理高集群表示，今年双方继续合作，保证广州有国美就有格力。会上，高集群与王韦权均表示，双方是在“互相尊重”的原则上进行合作。

　　在今年的两会上，一向对连锁卖场态度强硬的格力电器总裁董明珠，提及双方的关系时态度也有所缓解。她对媒体表示，在连锁服务意识加强、观念转变的前提下，在双方达成共识的前提下是可以合作的。

　　推动厂商关系和谐发展

　　这种转变的过程，是国内厂商关系演变的一个缩影。正如苏宁电器董事长张近东所言，在还是卖方市场的时候，渠道以小商小贩的形式存在，大部分风险由厂家承担，而随着连锁渠道的壮大发展，市场逐渐向买方市场转变，供求关系发生了巨大变化之时，连锁也承担了巨大的风险，作为一个产业链的两端，不应该形成内耗。他认为，双方应该在自我反省的基础上谋求达成共识，从而推动行业的共同发展，而随着合作的透明化，今年厂商关系会向和谐的方向发展。

　　国美格力重新握手，成为厂商走向和谐的信号，而背后的原因离不开市场的变化。有分析人士指出，目前苏宁、国美等大连锁卖场，主要是在一二级市场，但随着以后的发展，将逐渐向三四级市场蔓延，企业自建渠道发展空间会有一定的影响，按照预计，目前连锁所占的市场份额约在30%，预计从2007年底到2008年，将会增加到45%左右，2010年更是可能达到60%的份额。而在空调市场，经过多年的大浪淘沙，所剩下的品牌的份额已经高度集中，作为行业主力品牌的格力电器，其市场份额和品牌推动力，显然也不容忽略。在这样的基础上，国美和格力关系破冰，不足为奇。　

　　本报记者　黄汉英　王海艳　实习生　郑金芬